РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА ПО ОТКРЫТИЮ БРЕНДА ОДЕЖДЫ

Новая реальность – так характеризуется этап развития российского fashion-рынка, начавшегося в 2022 году. В то время как потребители имеют ограниченный выбор товаров зарубежного производства и именитых брендов, российские модные ритейлеры обладают открытыми возможностями для быстрого роста. Несмотря на возникшую на рынке неопределенность и нестабильность, смещение предпочтений в сторону локальных производителей становится новой нормальностью потребительского поведения. Кроме того, обостренное внимание к российским брендам создает необходимость активных вложений в развитие, способствующее соответствию высоким ожиданиям покупателей. Зарубежные бренды задали на российском рынке определенный уровень качества и обслуживания, который теперь также ожидается от локальных производителей........

Для достижения данной цели поставлен ряд задач:

Проанализировать основные рыночных тенденций и выявить особенности рынка;

Провести бенчмаркинг лучших практик конкурентов и выявить ключевые факторы успеха;

Провести Customer Development с целью определения незакрытых потребностей потребителей;

Проанализировать особенности продвижения начинающих брендов на российском рынке;

Разработать маркетинговую стратегию;

Разработать краткосрочную и долгосрочную стратегию развития бренда;

Создать финансовый план и определить необходимое количество инвестиций.

В качестве теоретических методов исследования в выпускной квалификационной работе планируется использовать анализ первичных (интервью) и вторичных источников данных (результаты исследований консалтинговых компаний, таких как Fashion Consulting Company, McKinsey, "Яков и партнеры", RBK; статистические данные новостных изданий "Известия", Forbes, "Коммерсантъ")., обобщение полученных данных для выявления тенденций и возможностей развития, системный подход к анализу рынка, классификация для определения сегментов и выявления их характеристик. Эти методы необходимы для выявления особенностей функционирования российского рынка одежды, причинно-следственных связей развития представителей моды на местном уровне. В работе будут использованы следующие исследовательские инструменты: PESTEL-анализ и 5 конкурентных сил Портера для анализа внешней среды и определения возможностей и угроз для развития, цепочка создания стоимости для выделения мероприятий по созданию ценности для клиентов и поддержки операций, способствующих эффективности стартапа. Кроме того, будет внедрена структура бизнес-модели или lean startup canvas, чтобы подчеркнуть основные компоненты проекта. Конкурентный анализ будет проведен с помощью стратегических групп и ключевых факторов успеха для выявления возможных конкурентных преимуществ. Для определения основных составляющих маркетинговой стратегии будет использована методология STP (сегментация, таргетинг, позиционирование) и инструмент маркетинг-микс. Если говорить об эмпирических методах исследования, то планируется проведение опроса или интервьюирования потребителей с целью выявления выявленных потребностей и тенденций в потребительском поведении, наблюдения за общими тенденциями на рынке.

Оглавление

Введение 3

Глава 1: ДИАГНОСТИКА ПРИКЛАДНОЙ ПРОБЛЕМЫ 6

1.1 Выявление актуальности развития на рынке одежды 6

1.2 Анализ макросреды рынка одежды 11

1.3 Определение привлекательности рынка одежды для открытия нового бизнеса и поиск разрывов 21

Глава 2: ПОДБОР ТЕОРЕТИЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ ВЫЯВЛЕННОЙ ПРИКЛАДНОЙ ПРОБЛЕМЫ 35

2.1 Исследование теоретических подходов бизнес-планирования стартапов 35

2.2 Анализ методологии создания бизнес-плана стартапа 41

2.3 Создание методики планирования и ведения бизнеса на основе особенностей сферы fashion 45

2.4 Анализ стартапов в России в сфере одежды 50

Глава 3. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА ПО ОТКРЫТИЮ БРЕНДА ОДЕЖДЫ 62

3.1 Сегментирование потенциальных клиентов 62

3.2 Верификация потребителей 67

3.3 Построение бизнес-модели 73

3.4 Маркетинговый план 76

3.4.1 Маркетинг-микс 76

3.4.2 Брендинг 81

3.4.3 Оценка затрат на каналы продвижения 84

3.4.4 План продаж 87

3.5 Операционный план 93

3.6 Организационный план 103

3.7 Финансовый план 106

3.8 Анализ рисков реализации проекта 110

Заключение 120

Список использованных источников 123

Приложение 1 144

Приложение 2 147

Приложение 3 178

1 В 2023 г продажи одежды в России выросли на 7,6% и достигли 1,8 млрд шт. – URL:

2 К 2030 году доля отечественных fashion-брендов на российском рынке может достичь 50%. – URL:

3 Российская мода забирает долю. – URL:

4 Будущее рынка fashion в России: «затянуть пояса» или «мода без границ»?. – URL:

5 The rise, fall, and rise again of Eco-Active consumers. – URL:

6 Fashion рынок 2022. Итоги и перспективы. – URL:

7 Ситуация на fashion-рынке и вызовы 2023 года. – URL:

8 Исследование: почти половина россиян сократят расходы на одежду. – URL:

итого 192 источника