Искусство бизнес-презентаций (Темы 1-5) тест с ответами Синергия/МОИ/ МТИ /МОСАП
ИТОГОВЫЙ ТЕСТ + КОМПЕТЕНТНОСТНЫЙ ТЕСТ
119 вопросов с ответами
Последний раз тест был сдан на 94 балла из 100 "Отлично"
Год сдачи -2023-2024.
***ВАЖНО*** Перед покупкой запустите тест и сверьте подходят ли эти ответы именно Вам***
После покупки Вы получите файл с ответами на вопросы которые указаны ниже:
1. … – это короткий рассказ о пользе продукта или услуги длительностью в 30–60 сек.
*Лифтовая презентация
*Бизнес-презентация
*Сторителлинг
*Анимированная презентация
2. Аудитория во время презентации, сидящая на первых рядах и задающая сложные вопросы, классифицируется как «всезнающий …»
3. Более сильное влияние на целевую аудиторию бизнес-презентации оказывает спикер с … голосом
*Высоким
*низким
*громким
*эмоциональным
4. В бизнес-презентациях для удержания внимания аудитории помимо открытых используются … вопросы, ответ на который не требуется
5. В основной части бизнес-презентации используются такие приемы, как … (укажите 3 варианта ответа)
*Резюмирование
*описание текущей ситуации
*подведение итогов
*описание сложностей ситуации
*предложение аудитории призыв
*действию
6. В числе возможных вариантов ответов спикера на тревожные вопросы, позволяющие выиграть время на обдумывание, – «…» (укажите 2 варианта ответа)
*«Прошу прощения, не расслышал ваш вопрос, повторите пожалуйста»
*«Правильно ли я понял ваш вопрос?»
*«Это довольно общий вопрос, сообщите, пожалуйста, что именно вы имеете в виду»
*«Я понял вопрос, но вся сложность том, что лучше обсуждать конкретную ситуацию, а не вероятность. Приведите, пожалуйста, конкретный пример»
7. В числе параметров проверки качества презентации по критерию «визуализации текста» – … (укажите 3 варианта ответа)
*все текстовые предложения короткие, но при этом емкие
*все слайды оформлены в едином стиле
*месседжи слайдов выстраиваются в единую историю
*текст аккуратно структурирован
*текст по максимуму визуализирован с помощью схем и диаграмм
*цветовая гамма гармонична и содержит не более трех цветов
8. В числе параметров проверки качества презентации по критерию «структура слайдов» – … (укажите 3 варианта ответа)
*цветовая гамма гармонична и содержит не более трех цветов
*выбран нужный тип слайдов в соответствии с аудиторией
*у каждого слайда есть разметка при помощи направляющих
*все слайды оформлены в едином стиле
*месседжи слайдов выстраиваются в единую историю
9. Визуализация сложной информации в бизнес-презентации для более простой и наглядной передачи этой информации – это …
10. Внимание аудитории во время выступления в ситуациях, когда ей неинтересно, возможно удержать, … (укажите 2 варианта ответа)
*задавая открытые вопросы
*используя юмор
*повысив голос
*используя активную жестикуляцию
11. Вопросы, которые затрагивают смежную область, с помощью которых задающий хочет проверить эрудированность выступающего или контроль над ситуацией, – это … вопросы
12. Вступление в бизнес-презентации может включать … (укажите 5 варианта ответа)
*Резюмирование
*рассказ о своих ощущениях
*подведение итогов
*самопрезентацию
*пожелание аудитории
*эффективный зачин
*призыв действию
*комплимент аудитории
*описание произошедшего
13. Вступление является первой частью презентации и занимает … времени презентации
*5 %
*10 %
*20 %
*30 %
14. Говоря о том, как аудитория бизнес-презентации воспринимает информацию, можно утверждать, что …
*две трети восприятия приходится на невербальные сигналы и язык тела
*треть восприятия приходится на логику построения презентации
*треть восприятия приходится на интонацию и тембр голоса две
*трети восприятия приходится на вербальные сигналы
15. Дедуктивная логика в презентации чаще всего применяется для …
*широкой аудитории
*узкой аудитории
*технического персонала
*экспертов
16. Для большей убедительности структура презентации должна содержать разумные доводы и обоснование своей позиции, т.е. …
17. Для лучшего восприятия презентации аудиторией используют шрифт …
*с засечками, 24–28-й кегль для месседжа, 14–18-й кегль для основного текста, 10-й кегль для источников информации и примечаний
*без засечек, 24–28-й кегль и для месседжа, и для основного текста
*без засечек, 24–28-й кегль для месседжа, 14–18-й кегль для основного текста, 10-й кегль для источников *информации и примечаний
18. Заключение презентации занимает … времени выступления
*10 %
*30%
*20 %
*15%
19. Индуктивная логика в презентации чаще всего применяется для … (укажите 2 варианта ответа)
*широкой аудитории
*узкой аудитории
*технического персонала
*бизнес-экспертов
20. К критериям анализа целевой аудитории бизнес-презентации относят … (укажите 3 варианта ответа)
*пол
*экстраверсию / интроверсию
*возраст
*Активность
*уровень образования
21. К негативным невербальным сигналам во время проведения бизнес-презентации относят … (укажите 2 варианта ответа)
*слегка наклоненную вбок
*голова открытые ладони
*скрещенные руки и ноги
*сцепленные за спиной руки
*закрытый рукой рот, почесывание носа
22. Ключевое отличие месседжа от заголовка слайда – …
*в том, что месседж содержит главную мысль слайда
*в том, что месседж содержит законченную фразу, характеризующую суть слайда
*отсутствует, т.к. месседж и заголовок слайда – это синонимичные понятия
*в том, что месседж отражает суть презентации
23. Количество цветов в палитре, которое лучше запоминается аудиторией при использовании в слайдах бизнес-презентации, – …
*2 цвета
*3 цвета
*4 цвета
*5 цветов
24. Краткая презентация идеи, проекта, команды – это …
25. Критерий соблюдение равновесия между эстетической привлекательностью слайдов, спикера, композиции, стиля, длительностью и структурированностью всей презентации в целом – это …
26. Можно выделить такие компоненты голоса, влияющие на восприятие слушателей презентации, как … (укажите 2 варианта ответа)
*темп
*тембр
*Эмоциональность
*Грамотность
27. На восприятие слушателей презентации влияют разные компоненты голоса, а также … – работа органов речи (губ, языка и т. п.), необходимая для образования звуков речи
28. Наиболее ценным аспектом презентации «Новые направления рынка контейнерных перевозок» с точки зрения слушателей будет …
*информация об изменениях в законодательном регулировании
*информация о конкурентах
*глубокий и широкий анализ рынка
*прогноз развития рынка контейнерных перевозок
29. Наибольшее влияние на аудиторию во время бизнес-презентации оказывают такие эмоции, как … (укажите 3 варианта ответа)
*Смех
*Радость
*печаль
*страх
*гнев
30. Опыт клиента, потребительский опыт и описание клиента являются этапами …
31. Основатель Института публичных выступлений и конфликтологии, преподаватель московского центра профессионального образования при телевизионном техническом центре «Останкино» Ирина Анатольевна Баржак выделяет … типажей слушателей, которые способны сорвать любую презентацию
*Пять
*семь
*Девять
32. Основная часть презентации занимает … времени выступления
*30 %
*40%
*50 %
*60 %
33. Печатные материалы для презентации раздают …
*до ее начала
*во время презентации
*последовательно по одному-два листа в процессе выступления спикера
*в конце выступления спикера
34. По длительности выделяют такие виды питчей, как … (укажите 3 варианта ответа)
*лифтовая презентация
*презентация бизнес-плана
*презентация идеи
*презентация для привлечения инвестиций
*презентация стартапа
35. Представление идеи презентации на тему бизнес-плана должно составлять …
*примерно 5 мин.
*около 10 мин.
*не более 7 мин.
*4 мин.
36. Презентация под печать строится на определенных принципах, в частности, … (укажите 2 варианта ответа)
*слайды презентации всегда разрабатываются из расчета того, что аудитория будет слушать спикера
*на слайдах приводится вся информация
*на слайдах много текста мелким шрифтом
*со слайдами нельзя работать, копировать тезисы и иллюстрации в другие презентации
37. Презентация под рассказ строится на определенных принципах, в частности, … (укажите 2 варианта ответа)
*слайды разрабатываются из расчета, что они поддерживают спикера во время его речи
*на слайдах мало текста, крупный шрифт, только цифры, факты и отдельные мощные иллюстрации
*на слайдах много текста, мелкий шрифт
*слайды можно разместить в отчете
38. При представлении презентации сильные акценты необходимы в …
*Выводах
*Решениях
*аргументах
*показателях проекта
39. При создании презентации используют такие принципы дизайна, как принцип … (укажите 4 варианта ответа)
*приближенности
*Отдаленности
*выравнивания
*линейности
*повторения единообразия
*контраста
40. При создании презентаций принцип … гласит, что аудитория лучше воспринимает идеи презентации, сравнивая их с другими идеями (например, для основного текста можно выбрать легко читаемый шрифт, а менее читаемый использовать, чтобы выделить важные пункты)
41. При создании презентаций принцип … гласит, что связанные между собой элементы необходимо объединить в группы, физически располагать по соседству друг с другом, чтобы они воспринимались как единое целое, а не скопление артефактов
42. При создании шаблона презентации для ее эффективного восприятия аудиторией лучше … (укажите 3 варианта ответа)
*использовать разные цветовые гаммы
*использовать в качестве основного цвета текста черный или темно-серый
*оформлять идеи на разных слайдах
*использовать в качестве основного цвета фона белый
*использовать яркий цвет для акцентов
43. При формулировании выводов в презентации следует придерживаться определенных правил, в частности, выводы … (укажите 2 варианта ответа)
*должны строиться на данных
*должны быть проиллюстрированы
*должны строиться на принципах SMART
*нужно поместить на один слайд
44. Прием, используемый в речи спикера презентации в примере ниже, можно обозначить как «аргумент – доказательство – …»«Использование автотранспортных средств в больших городах сегодня представляет большую проблему. Проблема возникает потому, что инфраструктура (дороги, парковки) не справляется с тем количеством машин, что есть сегодня на дорогах. Таким образом…»
45. Пример наиболее подходящей темы для выступления перед заданной целевой аудиторией (интернет-магазины, которые работают с поставщиками) – …
*лекция о том, как обращать ошибки поставщиков в свою пользу и заставлять их правильно работать
*рассказ о том, как находить свою целевую аудиторию
*вебинар о ведении бизнеса в интернете и успешном привлечении клиентов
*лекция про электронную коммерцию
46. Пример наиболее подходящей темы для выступления перед заданной целевой аудиторией (люди, которые много путешествуют и постоянно летают на самолете) – …
*как сэкономить на передвижении автостопом
*рассказ о том, какие страны можно посетить в Европе при первой поездке
*7 лайфхаков, которые помогут пережить долгие перелеты
*рассказ про организацию индивидуальных туров
47. Пример наиболее подходящей темы для выступления перед заданной целевой аудиторией (начинающие хендмейдеры, создающие парфюмерию ручной работы и желающие зарабатывать на этом деньги) – …
*пошаговая инструкция: как открыть интернет-магазин парфюмерии
*вебинар о том, как создать сайт в интернете и быстро его раскрутить
*лекция о том, как правильно выбрать рынок и изучить свою аудиторию
*лекция про работу на маркетплейсах
48. Пример наиболее подходящей темы для выступления перед заданной целевой аудиторией (предприниматели, которые не умеют распределять свое время и постоянно опаздывают) – …
*рассказ о том, как правильно выбирать отдых
*лекция о том, как работает мозг в режиме многозадачности
*десять идей по организации времени для спонтанных людей
*лекция про тайм-менеджмент для предпринимателей
49. Пример наиболее подходящей темы для выступления перед заданной целевой аудиторией (предприниматели, которые хотят найти своих первых заказчиков) – …
*рассказ о том, как правильно размещать объявления о рекламе в интернете
*видео с 7 правилами создания портфолио
*рассказ о том, как правильно работать с заказчиками
*рассказ о том, как изучать аудиторию
50. Пример наиболее подходящей темы для выступления перед заданной целевой аудиторией (предприниматели, которые хотят улучшить сайт компании, но не имеют навыков в этой области) – …
*вебинар о том, как и зачем проводить аудит сайта
*вебинар о том, как найти хорошего разработчика сайта
*начинающим программистам: 5 шагов создания сайта с нуля *лекция на тему «Как создать сайт»
51. Пример наиболее подходящей темы для выступления перед заданной целевой аудиторией (работающие люди, у которых есть время и деньги на отпуск зимой, но они не знают, куда можно поехать) – …
*рассказ путешественника «Куда поехать зимой: 34 идеи»
*лекция о том, как правильно отдыхать, чтобы быть продуктивным
*10 идей по ремонту квартиры за короткие сроки
*лекция про организацию индивидуальных туров
52. Пример наиболее подходящей темы для выступления перед заданной целевой аудиторией (сотрудники компании, которых повысили до руководящей должности) – …
*рассказ о том, как должен выглядеть руководитель, чтобы стать авторитетом для своих подчиненных
*7 лайфхаков успешного проведения корпоративной вечеринки
*онлайн-курс по управлению персоналом
53. Пример проблемы, которую хотят решить слушатели презентации «Новые направления контейнерных перевозок», – «…»
*индивидуальный предприниматель не предлагает контейнерные перевозки
*линейка перевозок давно не обновлялась
*клиенты не удовлетворены предложением
*клиенты не удовлетворены качеством
54. Пример того, что в большей степени будет способствовать тому, что слушатели останутся довольны презентацией «Новые направления контейнерных перевозок», – …
*обоснованные рекомендации по поводу того, как улучшить контейнерные перевозки
*удобные для восприятия графики и диаграммы
*большое количество релевантных данных о рынке перевозок в России
*убедительность в подаче информации
55. Принцип повторения в дизайне презентации означает, что …
*все слайды разнообразные по структуре
*все слайды однообразные по структуре
*в одном и том же месте слайда всегда содержатся однообразные элементы
*все слайды многообразны по структуре
56. Психолог А.А. Бодалев выделяет компоненты, влияющие на формирование первого впечатления от выступления на презентации, в числе которых – … спикера (укажите 5 вариантов ответа)
*качества личности
*поведение
*экспрессия
*оформление внешности (стиль одежды, прическа, осанка)
*внешний облик
*темперамент
*харизма
57. Различают несколько видов якорей, в частности, … якорь (Укажите пять вариантов ответа)
*аудиальный
*кинестетический
*визуальный
*обонятельный
*вкусовой
*психологический
*эмоциональный
*чувствительный
58. Разновидность инфоргафики, представляющая собой рисованную историю, рассказ в картинках, – это …
59. Раскадровка слайдов в презентации включает … (укажите 3 варианта ответа)
*определение объема презентации
*создание макета всех слайдов
*формулирование заголовков слайдов в линии повествования
*создание инфографики и визуальных элементов определение целевой аудитории
60. Расположите вопросы золотого круга Саймона Синка в порядке от внутреннего круга к внешнему:
1 Почему?
2 Как?
3 Что?
61. Рассказ о своих ощущениях, эффектный зачин и описание произошедшего относится к такому этапу структуры бизнес-презентации, как …
*Проблема
*вступление
*решение
*заключение
62. Резюмирование, подведение итогов, пожелания в адрес аудитории и призыв к действию относятся к такому этапу структуры бизнес-презентации, как …
*проблемы
*заключения
*решения вступления
63. Рекомендованная средняя продолжительность презентации для стартапа – …
*3 мин. 44 сек.
*4 минуты 44 сек.
*5 минут 44 сек.
*8 мин.
64. Самая ранняя версия продукта, которая обладает необходимыми функциями для того, чтобы донести основополагающие ценности до аудитории и проверить их на первых пользователях, имеет английское название «…»
65. Сильная сторона лифтовой презентации – …
*краткость
*видимая выгода для целевой аудитории
*то, что в ней приводятся доказательства
*нейтральная эмоциональная составляющая
66. Согласно принципу Гая Кавасаки, бизнес-презентация должна длиться … минут
67. Согласно принципу Гая Кавасаки, презентация должна содержать … слайдов, длиться 20 мин. и текст на слайдах набран шрифтом 30-го кегля
68. Спикер во время проведения бизнес-презентации проявляет доброжелательность к аудитории …
*уверенным поведением
*эмоциональностью голоса
*Убежденностью
*громкостью речи
*многословием
69. Спикер при подготовке презентации для учитывает такие факторы, как … (укажите 3 варианта ответа)
*процессуальная сторона презентации
*внешний вид оратора
*манера держать себя, голос, тон
*структура презентации
*умение двигаться в пространстве
*содержание презентации
*умение держать контакт с присутствующими в зале
70. Спикер, который держится относительно аудитории на расстояние от 2 м и более, находится в … зоне общения
71. Способ убедить аудиторию совершить определенное действие (перейти на сайт, совершить покупку, оформить заявку, включиться в проект, инвестировать средства) – это призыв к …
72. Среднее время выступления с бизнес-презентацией не должно превышать …
*15–20 мин.
*20–25 мин.
*15 мин.
*25–30 мин.
73. Средства визуализации, используемые для наглядного отражения числовых данных (рост прибыли, распределение ответов), включают …
*Схемы
*диаграммы и графики
*визуализация текста структура
74. Структура презентации должна содержать … (укажите 2 варианта ответа)
*разумные доводы (тезис – аргументация)
*описание позиции спикера для убедительности презентации
*структуру, повышающую эмоциональную напряженность (завязка – кульминация – развязка) для вовлечения аудитории
*конфликт, удерживающий внимание для вовлечения аудитории
75. Структура презентации с целью вовлечения аудитории должна содержать такие элементы, как завязка, … и развязка
76. Техника нейролингвистического программирования, которая часто используется в маркетинге, рекламе и продажах и заключается в программировании поведения с помощью определенных моделей, символов, знаков – это эффект …
77. Техники, направленные на то, чтобы выиграть время на обдумывание, попросить привести конкретику, пример из жизни, использовать юмор, применяются в случае если …
*вопрос непонятен
*выступающему не хочется отвечать на вопрос
*суть вопроса – это замечание
78. Тип логики, используемый в презентации, представляющий собой вывод о классе предметов на основании знания о всех предметах данного класса, – это …
79. Типаж слушателей, которые ведут себя шумно, считают, что их никто не видит, разговаривают между собой, не интересуются содержанием презентации, – это «слушатели …»
80. Типаж слушателей, которые вначале внимательно слушают доклад, а затем втягивают оратора в диалог, который не интересен остальным, – это «слушатель, непрерывно …»
81. Типаж слушателей, которые занимают места в первых рядах и готовятся задать сложный вопрос, на который выступающий не знает ответа, сказать какой-либо факт, который еще не упоминался, и имеют цель самоутвердиться за счет авторитета оратора, получив всеобщее внимание, – это «…»
82. Типаж слушателей, которые сидят в первых рядах, но полулежа, в расслабленной позе, презрительно смотрят, вздыхают с видом, что все это банально, неинтересно и давно знакомо, – это «… настроенные слушатели»
83. Типаж слушателей, которые, сидя в первом или последнем ряду, могут торопить спикера, советовать ему переходить к самому важному («Мы это уже знаем, переходите к делу»), – это «слушатели, пытающиеся …»
84. Точка соприкосновения бизнес-презентации с реальным товаром или услугой – это …
85. Убедительная и краткая презентация своего продукта или идеи имеет английское название «…»
86. Установите последовательность этапов структуры бизнес-презентации:
1 вступление
2 проблема
3 решение
4 заключение
87. Установите правильную последовательность элементов структуры лифтовой презентации:
1 начать с интригующего утверждения или открытого вопроса, чтобы увлечь слушателя
2 использовать 1–3 аргумента в пользу продукта/услуги (впечатляющие факты, цифры, важные особенности и преимущества)
3 призвать к действию (обменяться контактами, назначить встречу)
88. Установите правильную последовательность элементов структуры презентации (причем тут «от общего к частному»? удалил, корректно) согласно принципу пирамиды Минто:
1 Краткое резюме презентации
2 Предложения по решению проблемы
3 Поддерживающие аргументы в пользу каждого из предложений
4 Выводы и рекомендации
89. Установите правильную последовательность этапов презентации
1 краткое резюме презентации
2 предложение по решению проблемы
3 аргументы по каждому предложению
4 выводы и рекомендации для аудитории
90. Установите правильную последовательность этапов процесса создания бизнес-презентации:
1 анализ рыночной ситуации
2 выбор сферы бизнеса
3 формулировка бизнес-идеи
4 создание бизнес-презентации
91. Установите соответствие вербального приема и примера его применения в ходе презентации:
A. Прием, позволяющий спикеру помочь аудитории сформулировать вопрос по презентации
B. Прием, позволяющий спикеру ответить на ироничный вопрос аудитории
C. Прием, позволяющий ответить на вопрос аудитории, касающийся коммерческой тайны или личной информации
D. использовать фразы «Итак, первый вопрос…», «Меня часто спрашивают…»
E. говорить серьезным тоном, подчеркивая недопустимости недооценки важности обсуждаемого вопроса, или наоборот ответить с юмором, в зависимости от формата презентации
F. указать, что у спикера в настоящий момент нет достаточной информации, а отвечать непроверенными фактами он не привык, и пообещать в дальнейшем узнать все нюансы
92. Установите соответствие между видами вопросов на презентации и их примерами:
A. Вопрос ко всем, не требующий ответа
B. Вопрос ко всем, требующий ответа
C. Вопрос к конкретному человеку, требующий ответа
D. «Думаю, все слышали про ***»
E. «Приходилось ли кому-нибудь из вас путешествовать ***»
F. «Вот Вы видели ***?»
93. Установите соответствие между временем выступления на презентации и объемом текста спикера:
A. 30 сек.
B. 5 мин
C. 15 мин.
D. 100–150 слов
E. 500–700 слов
F. 1700 слов
94. Установите соответствие между критериями успеха презентации и их содержанием:
A. Понятность и удобство восприятия информации в презентации
B. Аккуратность оформления презентации
C. Эстетичность презентации
D. структурированность презентации, слайдов, идей
E. соблюдение единых принципов во всей презентации, уместных шрифтов, цветов, способов выравнивания элементов
F. наличие стиля, визуальных фишек, интересной графики
95. Установите соответствие между приемами и их интерпретацией:
A. Магическая формула Дейла Карнеги
B. V формула Дэйва Либера
C. Звезда – цепь – крючок
D. Сторителлинг
E. событие => действие => выгода
F. появление персонажа => падение вниз => счастливый финал
G. начинается все с позитивного пролога, затем описываются интересные факты, преимущества в конце мощный призыв к действию
H. цепляющая история, захватывающая внимание, воздействующая на эмоции и чувства
96. Установите соответствие между принципами дизайна, используемыми в презентации, и их содержанием
A. Принцип выравнивания
B. Принцип приближенности
C. Принцип повторения
D. Принцип контраста
E. все элементы слайда должны быть выровнены относительно друг друга
F. все элементы слайда, близкие по смыслу, должны находиться рядом друг с другом
G. слайды одного типа должны быть однообразными по структуре
H. в слайде нужно визуально разделять (шрифтом, цветом) важные и второстепенные мысли
97. Установите соответствие между типом продукта и средством визуализации в презентации:
A. Продукт, про который можно сказать, что нам важно, как он выглядит (телефон, одежда, автомобиль)
B. Продукт, про который можно сказать, что у нас есть примерная идея, как он будет выглядеть
C. Цифровой продукт (экран, софт, интерфейс)
D. Продукт-документ
E. Продукт, о котором нам нужно представить много данных
F. Продукт, представляющий собой абстрактные вещи
G. фотографии, видеоролики
H. акварель, эскизы, коллажи, компьютерная графика
I. скриншоты с выделением нужного
J. скан документа
K. инфографика
L. порядок работы, этапы процесса
98. Установите соответствие между элементами логики бизнес-презентации и их содержанием:
A. Вывод
B. Аргумент
C. Доказательство
D. Тезис
E. процесс рассуждения, в ходе которого осуществляется переход от исходных суждений к заключениям
F. довод, позволяющий обосновать свою точку зрения и убедить аудиторию
G. рассуждение по определенным логическим правилам, обосновывающее истинность утверждения
H. кратко сформулированная мысль
99. Формулировка месседжа слайда должна соответствовать …
*такому критерию, как емкость
*такому критерию, как краткость
*такому критерию, как информативность
*смарт-критериям
100. Цель дизайна в презентациях – …
*добавить эстетики
*донести мысль
*упростить восприятие
*упростить содержание
101. Цель посещения конференции «Торговля на маркетплейсах» представителями целевой аудитории – …
*ответить на вопросы
*получить возможности профессионального развития
*посетить конференцию
*пообщаться с экспертами
102. Частота переключения слайдов в презентации, благоприятная для восприятия аудиторией, – …
*два слайда в минуту
*один слайд в минуту
*три слайда в минуту
103. Часть презентации, в которой спикер продает решение проблемы, показывая простое и техничное решение, предлагая слушателям поучаствовать в обсуждении или задать вопросы, – это …
104. Этап создания презентации – раскадровка – имеет английское название …
105. В презентации использовано следующее суждение: «Падает прибыль от продажи. Это можно объяснить двумя факторами: падением выручки и увеличением расходов. Падение выручки происходит из-за снижения цены или уменьшения количества проданного продукта. Расходы растут из-за увеличения переменных или постоянных расходов». Назовите вид логики, по которой выстроено данное суждение.
*Дедуктивная логика
*Индуктивная логика
*Ложная логика
106. В университете проводится конференция для студентов предпринимателей «Торговля на маркетплейсах». Эксперты-предприниматели рассказывают про свой опыт работы с торговыми платформами. Какая основная «боль» у представителей целевой аудитории конференции?
*Представителей целевой аудитории конференции не знают, как работать на маркетплейсах
*Представителей целевой аудитории конференции хотят больше зарабатывать
*Представителей целевой аудитории конференции боятся работать на маркетплейсах
107. Василий был приглашен на конференцию по электронной торговле на маркетплейсах и перед самым началом своего выступления понял, что организаторы в последний момент поменяли тему конференции. Предложите спикеру выход из этой ситуации.
*Объяснить свою позицию и заинтересовать присутствующих темой подготовленного выступления. Например: «Уважаемые коллеги! Название выступления не совпадает с тем, что было вам первоначально заявлено. Но мы сейчас обсудим еще более важную и актуальную тему…»
*Объяснить свою позицию, извиниться, перенести выступление на другой день. Например:
«Уважаемые коллеги! Название выступления не совпадает с тем, что было вам первоначально заявлено. Давайте обсудим эту тему позже»
*Объяснить свою позицию и отменить выступление. Например: «Уважаемые коллеги! Название выступления не совпадает с тем, что было первоначально заявлено, и я принял решение отменить выступление»
108. Вы представляете презентацию проекта перед генеральным директором вашей компании. На первом же слайде генеральный директор сказал: «Я вижу, вы хотите мне рассказать все детали, но позвольте сначала узнать, в чем суть ваших рекомендаций и какова их архитектура». Назовите подход, с точки зрения которого оценивает презентацию генеральный директор.
*Дедуктивный подход
*Индуктивный подход
*Строгая аналогия
109. Вы работаете в компании «Трансконтейнер». Динамика перевозок не устраивает руководство, поэтому планируется изменение условий транспортных перевозок, чтобы сделать этот продукт более привлекательным для клиентов и более выгодным для компании. Ваша задача – провести исследование контейнерных перевозок в России и предложить рекомендации по улучшению контейнерных перевозок. Вы должны будете выступить с результатами своей работы перед руководителями направления контейнерных перевозок. Что ждут от вас слушатели бизнес-презентации?
*Получить обзор условий контейнерных перевозок в других компаниях
*Изучить спрос и предложение на рынке контейнерных перевозок
*Получить обоснованные предложения, как улучшить предложения для клиентов по перевозкам
110. Евгений выступал на конкурсе технологических стартапов. Инвестор не согласился с мнением Евгения и раскритиковал его проект, высказав мнение о том, что сомневается в достоверности его слов. Предложите вариант поведения спикера в этой ситуации.
*Необходимо выслушать инвестора, подчеркнув важность разных точек зрения, а затем продолжить презентацию. «Чтобы разобраться в вашем вопросе, нужно рассказать вот о чем…» *Необходимо выслушать инвестора, подчеркнув важность разных точек зрения, и объяснить, в чем он не прав, а затем продолжить презентацию
*Необходимо выслушать инвестора, и не вступая с ним в диалог продолжить выступление. Можно упомянуть о необходимости уважительного отношения к выступающему и недопустимости подобной критики со стороны аудитории
111. Елена выступает на конференции перед руководителями компании. Ее задача – оказать влияние на аудиторию, работая с пространством и дистанцией. Какие основные правила работы с дистанцией на выступлениях перед большой аудиторией должна учитывать Елена?
*Пространство несет смысловую нагрузку. Елене следует обращать внимание на перемещение по залу, сцене во время выступления. Дистанция должна быть направлена на установление максимального контакта со аудиторией: перемещаться следует медленно и осмысленно. Важно постоянно сохранять контакт со зрителями глазами, поэтому стоит перемещаться только лицом к залу
*Пространство не несет смысловой нагрузки, достаточно во время выступления встать в центр зала и начать презентацию. Елене не следует обращать внимание на перемещение по залу, сцене во время выступления, контакт со слушателями презентации не имеет особого значения
*Во время презентации нужно держать дистанцию с аудиторией, не перемещаться по залу, сохранять визуальный контакт с презентацией. Елене лучше всего встать за трибуну и вести презентацию, вообще не передвигаясь по залу
112. Елена, начальник маркетингового отдела производственной компании, во время проведения презентации задала вопрос аудитории и получила негативную реакцию слушателей (сомнение в достоверности представленных данных, несогласие с ее мнением по концепции маркетинговой стратегии развития предприятия, которую она излагала в презентации).Какой прием следует применить Елене в этой ситуации?
*Необходимо выслушать оппонентов, подчеркнув важность разных точек зрения, и аргументированно объяснить их неправоту, а затем продолжить презентацию
*Необходимо использовать коммуникативные приемы, подчеркивающие накопление потенциала согласия, например: «На самом деле отлично, что большая часть многоуважаемой аудитории уже знакома с данной темой. Нам будет нужно ваше экспертное мнение»
*Необходимо выслушать оппонентов, подчеркнув важность разных точек зрения, а затем продолжить презентацию словами: «Чтобы разобраться в вашем вопросе, нужно рассказать вот о чем…»
113. Инвестор слушает презентацию технологического стартапа. Какие вопросы для него будут главными во время презентации?
*Для инвестора главным является ответ на три вопроса: анализ рынка, анализ потребителей, объем инвестиций
*Для инвестора главным является ответ на три вопроса: объем инвестиций, доходность инвестиций и каковы риски вложения средств
*Для инвестора главным является ответ на три вопроса: стадии проекта, финансовый прогноз, финансовые показатели проекта
114. Константин выступает на конференции. Как только он выходит на сцену, его голос начинает дрожать, колени подкашиваться, руки трясутся, он начинает говорить очень тихо. Какую эмоцию испытывает спикер? О чем следует задуматься выступающему, чтобы свести волнение на минимум? Назовите частые причины этой эмоции. Дайте развернутый ответ.
*Спикер испытывает страх. Ему следует задуматься, чего он боится на самом деле, озвучить свои ощущения, отыскать их истинную причину. Константину нужно понять, какие ощущения у него возникают, если предстоит выступать пред большой аудиторией, что именно ему неприятно, что вызывает дискомфорт? Самыми частыми причинами страха являются: внимание малознакомых людей, страх ошибки; боязнь унижения (что все будут смеяться), страх не уложиться в отведенное время. В этом случае целесообразно сместить фокус с себя на аудиторию презентации, ее потребности и «боли»
*Спикер испытывает волнение. Ему следует задуматься о причинах волнения, озвучить свои ощущения. Константину нужно понять, какие ощущения у него возникают, если предстоит выступать пред большой аудиторией, что именно ему неприятно, что вызывает дискомфорт? Самыми частыми причинами волнения являются внимание малознакомых людей, а также боязнь ошибки и унижения
*Спикер испытывает тревогу. Ему следует задуматься о причинах, вызывающих тревогу. Константину нужно понять, какие ощущения у него возникают, если предстоит выступать пред большой аудиторией, что именно ему неприятно, что вызывает дискомфорт? Самой частой причиной тревоги является внимание малознакомых людей
115. Предприниматель Владимир представляет проект по развитию сети кофеен для будущих инвесторов. Какой вид презентации ему следует выбрать?
*Владимиру следует выбрать стартап-презентацию
*Владимиру следует выбрать лифтовую презентацию (elevator pitch)
*Владимиру следует выбрать презентацию бизнес-плана
116. Презентация имеет следующую структуру: Слайд 1. Название проекта и компании. Слайд 2. Проблема на рынке (какая и у кого).Слайд 3. Решение проблемы. Слайд 4. Описание рынка (основные сегменты, объем рынка, динамика).Слайд 5. Бизнесмодель (каким образом зарабатываются деньги).Слайд 6. Команда проекта (состав и опыт).Слайд 7. Заключительный слайд с благодарностью и контактами. Назовите вид этой презентации, время ее проведения и приведите ее краткую характеристику.
*Это презентация идеи (Idea Pitch), время ее проведения – 3 минуты. Такая презентация передает замысел проекта и подходит для стартапов и малого бизнеса
*Это продающая презентация для покупателей. Такую презентацию можно проводить без слайдов, время ее проведения лимитируется по контексту
*Это лифтовая презентация, время ее проведения – 1 минута. Такую презентацию можно успеть во время поездки с инвестором в лифте
117. Презентация имеет следующую структуру: Слайд 1. Название проекта и компании. Слайд 2. Проблема на рынке (какая и у кого).Слайд 3. Решение проблемы. Слайд 4. Основные конкуренты. Конкурентные преимущества предлагаемого решения. Слайд 5. Бизнес-модель компании. Слайд 6. Маркетинговая стратегия. Каналы и воронка продаж. Слайд 7. Стадия проекта. Основные этапы и контрольные точки. Слайд 8. Финансовый прогноз: план продаж, финансовый поток. Слайд 9. Основные финансовые показатели проекта. Слайд 10. Объем инвестиций. Структура сделки. Слайд 11. Команда проекта (состав и опыт).Слайд 12. Заключительный слайд с благодарностью и контактами. Назовите вид этой презентации, время ее проведения, и приведите ее краткую характеристику.
*Это презентация идеи (Idea Pitch), время ее проведения – 3 минуты. Такая презентация передает замысел проекта и подходит для стартапов и малого бизнеса
*Это презентация для инвесторов (Funding Pitch). Такая презентация служит для привлечения инвестиций, ее продолжительность 7–10 минут
*Это продающая презентация, предназначенная для покупателей, технических специалистов, время ее проведения лимитируется по контексту. Такая презентация служит для повышения объемов продаж
118. При проведении бизнес-презентации для коллег, предприниматель Константин практически не привел конструктивных аргументов в пользу своей бизнес-идеи. Какую ошибку он совершил при подготовке презентации? Дайте развернутый ответ.
*Ошибка данной презентации – недостаточная аргументированность. Первое, что проверяется – это аргументация утверждений и обещаний. Содержание слайдов должно доказывать утверждение спикера и сопровождаться ключевой мыслью
*Ошибка данной презентации – недостаточная эмоциональность спикера. Первое, на что нужно обратить внимание, – насколько эмоционально ярко представлен материал в ходе презентации
*Ошибка данной презентации – недостаточная инфографика презентации. Первое, что проверяется, – это данные, цифры, графики, оказывающие влияние на аудиторию
119. Проанализируйте структуру следующего слайда. Обратите внимание на средства оформления, визуализации и принципы дизайна бизнес-презентации. Перечислите основные аспекты структуры слайда.
*На слайде использована инфографика. Много информации, есть заголовки графиков. Цвета спокойные. Шрифт хорошо читается, без засечек. Используется панель навигации
*На слайде много информации. Используется три цвета. Есть панель навигации. Используются схема подхода и циклическая диаграмма. Визуализация текста не соответствует смыслу
*На слайде шрифт не читается. Панель навигации отсутствует. Инфографика не соответствует содержанию. Цветовое оформление яркое. Наглядно отражены числовые данные
Искусство бизнес-презентаций
УЧЕБНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
Введение в курс
Тема 1. Бизнес презентации: виды, цели и задачи, показатели эффективности
Тема 2. Структура бизнес-презентации и требования к ее содержанию
Тема 3. Технология подготовки бизнес-презентации
Тема 4. Технология проведения бизнес-презентации
Тема 5. Работа с нештатными ситуациями во время бизнес-презентации
Заключение
Итоговая аттестация
Итоговый тест
Компетентностный тест
