💯 Методы стимулирования продаж в торговле.mosap_БАК (ответы на тест Синергия / МОИ / МТИ / МосАП, апрель 2024)
Методы стимулирования продаж в торговле > Итоговый тест
- правильные ответы на вопросы из теста по данной дисциплине
- вопросы отсортированы в лексикографическом порядке
Методы стимулирования продаж в торговле.mosap_БАК
- Лекции Упр-е торг орг
- Методы стим-я продаж в торг
В обязанности коммерческих работников сбытовых служб промышленных предприятий не входит:
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- изучение рынков;
- изучение рынков поставщиков и потребителей;
- разработка контрактов с определением цен
В чем заключается основная цель коммерческой работы розничных торговых предприятий?
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- в организации торгового обслуживания покупателей;
- в организации товаров;
- в обеспечении доведения товаров до покупателей и торговом обслуживании с учетом требований рынка;
- в формировании ассортимента товаров.
Выберите косвенный двухуровневый канал сбыта:
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- производитель – потребитель;
- производитель – посредник – потребитель;
- производитель – оптовый торговец – розница – потребитель
Государственное или муниципальное торговое предприятие относится к:
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- коммерческим организациям;
- некоммерческим организациям;
К коммерческим организациям не относятся:
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- хозяйственные товарищества и общества;
- производственные кооперативы;
- потребительские кооперативы;
- государственные унитарные предприятия
К мероприятиям по стимулированию сбыта, направленным на потребителя, не относят:
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- скидки с цены;
- премии;
- распространение купонов;
- бесплатные образцы товаров
- нет правильного ответа
К мероприятиям по стимулированию сбыта, направленным на собственный торговый персонал, не относят:
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- игры;
- премии лучшим торговым работникам;
- проведение конференций продавцов;
- моральные поощрения
Как называется основное потребительское предназначение товара, то, что удовлетворяет потребность?
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- реальное воплощение товара;
- замысел товара;
- дополнение к товару;
- доставка товара;
- использование товара.
Как называются хозяйственные связи, при которых экономические и правовые взаимоотношения по поставкам продукции производственно-технического назначения устанавливаются непосредственно между изготовителями и потребителями продукции?
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- внутриотраслевые;
- межотраслевые;
- прямые;
- опосредованные;
- длительные
Какие критерии являются определяющими при выборе поставщика?
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- цена и качество;
- скидки и доступность информации;
- принадлежность к одной отрасли
Какие методы коммуникации наиболее часто применяются в оптовой торговле?
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- деловая реклама, личные продажи, наружная реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью (паблик рилейшнз);
- деловая реклама, личные продажи, наружная реклама,
- личные продажи, наружная реклама, стимулирование сбыта,
- наружная реклама, стимулирование сбыта, паблик рилейшнз,
- деловая реклама, личные продажи, стимулирование сбыта.
Какие основные функции выполняют оптовые торговые организации в условиях рынка?
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- материально-техническое обеспечение;
- производственные;
- финансовые;
- информационные;
- материально-техническое обеспечение; производственные; финансовые; информационные.
Какие элементы коммерческой деятельности выполняются на этапе оформления хозяйственных связей?
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- поставка товаров, проведение претензионной работы, определение путей сбыта товаров, изучение рынка товаров;
- юридическое обоснование договорных обязательств, определение возможных источников закупки, проведение учета и контроля выполнения договорных обязательств;
- юридическое обоснование договорных обязательств, определение возможных источников закупки, изучение рынка товаров;
- согласование условий по функционированию хозяйственных связей, устранение разногласий по договорам, оформление текста договора поставки.
Какой вид сервиса не существует?
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- предпродажный;
- послепродажный;
- внутрипродажный;
- все вышеперечисленные варианты верны
Назовите основные критерии классификации предприятий розничной торговли
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- ассортимент товаров; величина предприятия;
- способ продаж; объем услуг;
- расположение; организационно правовая форма;
- ассортимент товаров; величина предприятия; способ продаж; объем услуг; расположение; организационно правовая форма;
- величина предприятия; способ продаж; объем услуг; расположение.
Перечислите наиболее распространенные виды оптовой торговли со склада.
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- личный отбор товара на складе;
- по письменной заявке (например, высылка факса) или устной заявке по телефону со стороны магазина;
- через выездных торговых представителей (агентов, менеджеров по сбыту);
- с помощью активных звонков из диспетчерской; торговля на оптовых выставках и ярмарках;
- личный отбор товара на складе; по письменной заявке (например, высылка факса) или устной заявке по телефону со стороны магазина; через выездных торговых представителей (агентов, менеджеров по сбыту); с помощью активных звонков из диспетчерской; торговля на оптовых выставках и ярмарках.
Под «коммерцией» понимают:
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- деятельность, обеспечивающую процесс товародвижения и направленную на получение прибыли;
- деятельность, направленную на получение прибыли посредством купли-продажи товаров;
- деятельность, направленную на выполнение посреднических операций купли- продажи товаров;
- деятельность, направленную на внутрискладскую переработку товаров при осуществлении купли-продажи товаров.
С какими основными моментами связана организация коммерческих процессов?
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- с куплей товаров и/или услуг;
- с продажей товаров и/или услуг;
- с обеспечением нормативного осуществления купли товаров и/или услуг;
- с обеспечением нормативного осуществления продажи товаров и/или услуг;
- с куплей и продажей товаров и/или услуг, с обеспечением нормативного осуществления этих операций.
Система побудительных мер и приемов, носящих, как правило, кратковременный характер и направленных на поощрение покупки или продажи товара, называется:
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- розничная продажа;
- оптовая продажа;
- стимулирование сбыта;
- сезонные скидки
Укажите, какой отдел не относят к коммерческой службе маркетинга;
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- сбыта;
- услуг;
- кадров
Целью коммерческой стратегии является:
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- определение целей и задач коммерческой деятельности, определение возможностей предприятия к изменению коммерческой деятельности, оценка мобилизационных возможностей коммерческой деятельности предприятия;
- определение инвестиционных возможностей предприятия, оценка эффективности коммерческой деятельности, обобщение информации о рыночных процессах, накопление информации о внешней среде, оценка материально-технической базы предприятия;
- разработка бизнес-планов развития предприятий, образование коммерческой службы, расширение целевых рынков, создание баз данных для информационного обеспечения коммерческой деятельности;
- определение организационной структуры предприятия, оценка конкурентоспособности предприятия, определение экономической эффективности коммерческой деятельности предприятия, оценка соответствия предлагаемого ассортимента товаров и реальных денежных доходов населения
Что включает в себя коммерческая работа по выявлению или изучению источников товарных ресурсов?
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- поиск потенциальных поставщиков товаров, предлагающих продукцию по низким ценам;
- поиск потенциальных поставщиков товаров, предлагающих конкурентоспособную продукцию высокого качества, разнообразного ассортимента по приемлемым ценам;
- поиск потенциальных поставщиков товаров, предлагающих продукцию высокого качества по высоким ценам;
- поиск потенциальных поставщиков товаров, предлагающих новую продукцию.
Что из нижеперечисленного не относится к предпродажному обслуживанию?
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- разработка каталогов и прейскурантов;
- доставка товара к месту продажи;
- распаковка и расконсервация;
- подготовка товара к продаже;
Что такое «широта» ассортимента?
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- количество товарных единиц в товарной группе;
- бесперебойное наличие в продаже товаров, предусмотренных ассортиментным перечнем в течение определенного времени;
- соответствие фактического наличия товара на торговом предприятии разработанному ассортиментному перечню;
- количество товарных групп и подгрупп, входящих в ассортиментный перечень.
Что является объектом коммерческой деятельности?
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- товары (кроме недвижимости); ценные бумаги и валюта;
- услуги транспорта, жилищно-коммунального хозяйства, бытового обслуживания, образования, культуры, здравоохранения и науки;
- реклама; представительские услуги;
- аудит; консалтинг;
- товары (кроме недвижимости); ценные бумаги и валюта; услуги транспорта, жилищно-коммунального хозяйства, бытового обслуживания, образования, культуры, здравоохранения и науки; реклама; представительские услуги; аудит; консалтинг
