Стратегическое планирование и управление//СИНЕРГИЯ//МОИ//МТИ
СПИСКОК ВОПРОСОВ НИЖЕ. ОТВЕТЫ ПРИ В ФАЙЛЕ ПРИ ПОКУПКЕ В ФАЙЛЕ
1. Составьте алгоритм воронки целей и эффектов
Положительно относятся
Осведомлены
Покупают впервые
Желают купить
Покупают повторно
2. Соотнесите влияние доли рынка, которую занимает компания - на планирование коммуникаций
A. лидер рынка: E. занимает оборону, развивает категорию, ассоциирует себя с ней
B. вторая компания на рынке: F. планирует наступление на лидера, атакует его слабые стороны
C. более мелкие компании: G. осуществляют фланговые атаки, преподносят выгоду от развития определенных свойств товара
D. самые маленькие – ведут партизанские войн H. фокусируются на «территориях», не интересных крупным
3. Основные шаги по стимулированию обращений. Составьте алгоритм
1 Смещение акцента на лендинг-пейдж
2 Изменение тактики контекстного продвижения
3Активная фаза работы с блоггерами
4. Соотнесите 4p маркетинга в том числе в диджитал
A. ПРОДУКТ/ ЛИДМАГНИТ- E. Уникальные свойства, качество сервис, автоворонка
B. ЦЕНА ПРОДУКТА - F. Коммерческое предложение и ценовые акции
C. МЕСТО ПОКУПКИ - G. Каналы продаж (e-comm) и доставка
D. ПРОДВИЖЕНИЕ В ДИДЖИТАЛ-H. Все средства и каналы диджитал коммуникации
5. Новые медиа и рекламные носители. Что относится к Интернет-рекламе?
*Баннерная реклама
*Контекстная реклама
*Смс-рассылки
*Реклама в приложениях
*E-mail рассылки
6. Сколько длится врожденная реакция?
*250 миллисекунд
*500 миллисекунд
*750 миллисекунд
*1 секунда
7. Составьте последовательность разработки послания
1 Цели - Objectives
2 Однозначное преимущество - Single- Minded Benefits
3Аргументы - Reasons to Believe
4 Инсайт о потребительской мотивации - Consumer Insights
8. Иерархия и последовательность эффектов бренд-коммуникаций
1 Врожденные/приобретенные рефлексы
2 Приобретенные ассоциации
3 Приобретенные стереотипные интерпретации и классификации
9. Составьте алгоритм в правильном порядке ВОРОНКИ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ И ЭФФЕКТОВ
1 Формирование спроса у ЦА на новую категорию продуктов
2 Формирование у ЦА ассоциаций бренда с новой категорией продуктов
3 Формирование спроса на бренд и лояльности
4 Пробные покупки
5 Повторные покупки и лояльность бренду
10. Соотнесите ресурсы с осмыслением
A. Значительные E. Соотносительное и предметное совместно (поиск уникальной выгоды)
B. Высокие F. Соотносительное (ищет черты принадлежности бренда знакомым категориям)
C. Средние G. Предметное (ищет привлекательные черты, принадлежащие этому бренду
D. Минимальные H. Эмоциональное (ощущает свою осведомленность о бренде)
11. Если рекламная кампания приносит положительный результат в измеряемых коммуникационных эффектах, но этот результат плохо конвертируется в продажи, необходимо. Составьте алгоритм.
1 Найти проблемный участок (максимальное сужение воронки)
2 Найти идеальный участок конверсии (минимальное сужение)
3 Перейти ко второму этапу рекламной кампании – стимулирование обращений
12. Соотнесите связь между целями маркетинга, рекламы и медиа плана
A. Цели по продажам, долям рынка, дистрибуции и т.д. D. Оцениваются в объемах покупок и потребления бренда целевыми сегментами
B. Цели по знанию бренда и отношению к нему ЦА E. Оцениваются в процентах - доля знающей бренд целевой аудитории
C. Цели эффективности рекламной или pr кампании F. Оцениваются в пунктах рейтинга, охвата и частоты, стоимости на 1000 контактов и т.д.
13. Сколько длится приобретенная реакция?
*250 миллисекунд
*500 миллисекунд
*750 миллисекунд
*1 секунда
14. Что не относится к традиционным рекламным носителям?
*Электронные СМИ: радио и телевидение
*ООН (out off home): наружные, внутренние конструкции и транспорт
*Пресса: газеты и журналы
*Полиграфия: листовки, брошюры, буклеты, купоны
*Реклама в интернете (всплывающие окна)
15. Что изменилось в современной воронке продаж онлайн?
*Поиск рекламы
*Переход на сайт
*Оформление заказа
*Социальные сети
