Маркетинг//СИНЕРГИЯ//МОИ//МТИ

ОТВЕТЫ НА ТЕСТ В ФАЙЛЕ ПРИ ПОКУПКЕ

Стратегия «дифференцирование» (по М. Портеру) – это …

уникальность на массовом рынке

самая низкая себестоимость на массовом рынке работа в нише

              В медиаплане компании обычно расписывают …

мероприятия по продвижению

календарный график

целевую аудиторию бюджет

              Существуют такие способы изменения цены, как …

изменение количества товара или услуги, предоставляемой продавцом

изменение качества предоставляемого товара или услуги

изменение скидок и наценок, применяемых при разном объеме покупки

изменение формы оплаты

рост издержек рост прибыли

1            К стратегиям по матрице И. Ансоффа относят …

разработку товара

диверсификацию агрессивный рост

1            Стратегия позиционирования «характеристики и атрибуты» – это стратегия, …

которая базируется на определенном образе, стиле жизни потребителей

согласно которой покупатель приобретает продукт не с целью потребления, а с целью решения определенной проблемы

которая фокусируется на отличительных свойствах марочного товара

1            К ценности для потребителя относятся такие факторы, как …

ценность продукта

ценность сопутствующих услуг

затраты времени

ценность персонала

денежные затраты

1            Концепция маркетинга «Совершенствование товара» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на …

повышении эффективности системы распределения постоянном совершенствовании товара

сфере сбыта и стимулирования клиентов

определении нужд и потребностей целевых рынков и на обеспечении желаемой удовлетворенности

1            Концепция целевого маркетинга заключается в том, что основные усилия сосредоточены на …

совершенствовании производства постоянном совершенствовании товара

определении нужд и потребностей целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой

удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом

1            Для стратегического планирования необходим … вид анализа

логистический внутренний внешний

1            В числе тех, кто может участвовать в экспертном определении сегментов потребителей в качестве экспертов – специалисты по …

Снабжению

маркетингу продажам логистике

1            Стратегия концентрации – это …

стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой

стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише

стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается широкий спектр клиентов

1            Роль маркетинговых коммуникаций – в … побуждении к активным действиям, т.е. покупкам

расчете прибыли

уникальном торговом предложении (преимуществе) перед аналогами, выгоде для клиента

1            Эффективность маркетинговых мероприятий оценивается по …

результатам продаж

общей положительной оценке рентабельности маркетинговых инвестиций

2            К перечню стратегий по матрице «продукт – рынок» относится стратегия «…»

агрессивный рост

 сохранение доли

выбор другого направления

2            Концепция маркетинга «Совершенствование производства» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на …

повышении эффективности системы распределения постоянном совершенствовании товара

сфере сбыта и стимулирования клиентов совершенствовании производства

2            К критериям сегментации юридических лиц можно отнести …

критерии социально-экономического развития регионов

объективные характеристики предприятий-потребителей

демографические критерии

2            К коммуникационной политике относят …

рекламу

акции

расчет логистических затрат финансовый анализ

2            К инструментам торгового маркетинга относят …

мотивацию собственного штата отдела продаж

мотивацию экспертов

вирусный маркетинг

2            В числе составляющих матрицы распределения регионов на категории (Питер Р.

Диксон) – …

текущий объем продаж

активность конкурентов

реклама

объем рынка

акции

2            С помощью системы маркетинга можно решить такие задачи, как …

определение финансовой стабильности компании

выявление потенциального спроса и неудовлетворенных потребностей

 планирование товарного ассортимента и цен

разработка мер для наиболее полного удовлетворения существующего спроса

 разработка мер по совершенствованию организации производства

2            В числе основных функций маркетинга в компании – …

финансовая

аналитическая

производственная (развитие ассортимента)

 сбытовая (поддержка продаж)

управление персоналом

2            Работа над маркетинговым исследованием начинается …

с разработки плана исследования со сбора информации

с определения проблемы и целей исследования

2            Ко вторичным источникам информации можно отнести …

интервью прессу интернет

статистику эксперимент

3            Неверно, что к ключевым параметрам эффективности маркетинговых коммуникаций можно отнести …

четко поставленные цели (знание своей аудитории и ее ожидаемых откликов) планирование каналов передачи информации и эффективности сообщения

заблаговременное предложение скидок

3            Выбрать наиболее эффективные инструменты продвижения товаров (услуг) можно с использованием таких факторов, как …

креативность

возможность донести большой объем информации

цена контакта

охват целевой аудитории

3            относят к микросреде компании

Технологические факторы Анализ конкурентов Анализ клиентов

Анализ поставщиков

3            К проективным техникам исследования можно отнести …

ассоциации фокус-группы

психорисунки

метод мозгового штурма

3            При выходе на рынок рекомендуется использовать …

установление цены с учетом психологии покупателя

мотивационные программы для торгового персонала дистрибьюторов

мотивационные программы торговых точек розничной и оптовой торговли

3            Формула позиционирования включает в себя …

товарную категорию функциональное назначение целевую группу потребителей

 преимущества конкурента

3            К критериям оценки выбранных стратегий относят …

дифференциацию

опору на сильные стороны компании

стоимость

риски

3            Неверно, что в аналитическую функцию маркетинга входит …

анализ целевого рынка анализ конкурентов

формирование ассортиментного портфеля

анализ макросреды

3            Стратегия установления цен по географическому признаку означает установление цен …

с учетом психологии покупателя

с учетом географического местоположения

на международных рынках

3            Стратегия «ценовой лидер» (по М. Портеру) – это …

уникальность на массовом рынке

самая низкая себестоимость на массовом рынке

работа в нише

4            Клиент выбирает продукт или услугу …

только по качеству только по цене

по соответствию «цена – качество»

4            Роль каналов продаж заключается в …

продаже продуктов и услуг компании с учетом поставленных целей и ожиданий клиентов

расчете затрат

расчете логистических затрат

4            Такие стратегии ценообразования, как «…», относятся к новым продуктам

быстрое «снятие сливок»

медленное «снятие сливок»

установление дискриминационных цен установление цен со скидками и зачетами

4            Пиар (PR) включает в себя …

деятельность в средствах массовой информации (СМИ)

деятельность в сети Интернет (горячая линия, публикации статей) рекламу

мероприятия (конференции, выставки)

акции

4            Конкурентоспособность (по М. Портеру) – это …

наличие минимум трех отличий от конкурента

наличие у продукта хотя бы одного конкурентного преимущества

способность быть таким же успешным, как конкурент

4            Неверно, что в формулу позиционирования можно включить …

функциональное назначение целевую группу потребителей преимущества конкурента

4            К формированию системы продаж (конфигурации каналов сбыта) относят …

аудит системы продаж

разработку прогноза и плана продаж

 разработку новых продуктов

формирование коммерческих предложений

4            К первичным источникам информации можно отнести …

интервью наблюдение фокус-группы статистику

4            … относят к макросреде компании

Политические факторы Анализ конкурентов Экономические факторы Технологические факторы

Анализ клиентов

4            Стратегия селективной специализации – это …

стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный

между собой

стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише

стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается широкий спектр клиентов

5            К способам профилактики ценовых войн относят …

агрессивный рост

сохранение доли рынка

повышение качества товара (услуги)

заблаговременное предложение скидок

5            … можно отнести к кабинетным исследованиям

Вторичную внутреннюю информацию

Вторичную внешнюю информацию Наблюдения

5            Результатом оценки внешней среды компании является перечень …

рисков для компании

ее потенциальных клиентов возможностей для компании

5            Вторая стадия жизненного цикла продукта – «…»

внедрение зрелость рост

5            К инструментам, наиболее эффективным для сети посредников, можно отнести …

личные продажи

специальные события

рекламу

полевой маркетинг

5            Неверно, что к перечню стратегий по матрице «продукт – рынок» относится стратегия

«…»

агрессивный рост сохранение доли

выбор другого направления

 ценовой лидер

5            Такие стратегии ценообразования, как «…», относятся к существующим продуктам (тем, которые уже в продаже)

быстрое проникновение

медленное проникновение

установление дискриминационных цен установление цен со скидками и зачетами

5            … можно отнести к внекабинетным исследованиям

Статьи в интернете Эксперимент

Наблюдения

5            По итогам матрицы «продукт – рынок» в качестве результата можно получить выбор …

территории для развития

ассортимента для развития

приоритетов и стратегии действий на пересечении «продукт – рынок»

              Неверно, что к критериям оценки выбранных стратегий относят …

дифференциацию стоимость

риски

гибкость (когда допускаются вариации по ходу исполнения) эффективность (достижение цели по результатам)

              Стратегия «концентрация» (по М. Портеру) – это …

уникальность на массовом рынке

самая низкая себестоимость на массовом рынке работа в нише

6            Неверно, что к стадиям жизненного цикла продукта относится …

зрелость

выход на рынок

рост

              Чувствительность покупателей к цене снижается, когда …

товар имеет яркие отличительные особенности

товар хорошо известен покупателю

покупатель может сравнить цены с конкурентами цена как показатель более высокого качества товара

              Такие показатели, как …, относятся к количественным показателям целевого рынка

объем рынка

темпы изменения рынка

доли отечественных и импортных товаров

способы получения информации потребителем сегментация и выделение целевых сегментов

              Для расчета себестоимости и точки безубыточности необходимо иметь …

оценку затрат

финансовые цели компании

анализ конкуренции

              Неверно, что к видам маркетинговых исследований относятся …

каузальные

дескриптивные зондирующие финансовые

              К вопросам формирования товарной политики можно отнести …

определение ассортиментного перечня (групп)

расчет прибыли

количество и состав ТОП-ассортимента

расширение или сужение товарного ассортимента

              Неверно, что к оценке эффективности маркетинговых мероприятий относят …

марочный капитал

полностью освоенный бюджет общую положительную оценку

рентабельность маркетинговых инвестиций

6            К критериям сегментации физических лиц можно отнести …

демографические критерии

 социально-экономические критерии

объективные характеристики предприятий-потребителей

              К вирусному маркетингу относят …

рекомендуемые ссылки

вирусные ролики

пиар (PR)

мнения экспертов, лидеров мнений

7            Цена – это … затраты компании расчет прибыли

единственный элемент маркетинг-микса, который «производит» прибыль

7            Технология разработки нового товара включает …

поиск новых идей экономический анализ расчет логистических затрат

разработка концепции товара

Такие показатели, как …, относятся к качественным показателям целевого рынка

структура потребностей клиентов

темпы изменения рынка

объем рынка

способы получения информации потребителем

              В ряду ключевых параметров эффективности маркетинговых коммуникаций - ...

создание коммуникационного

сообщения

планирование каналов передачи информации и эффективности сообщения

повышение качества

              Концепция маркетинга «Интенсификация коммерческих усилий» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на ...

совершенствовании производства

сфере сбыта и стимулирования клиентов

установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой

удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом

              Стадия жизненного цикла продукта, на которой проводится распродажа и уход с рынка, -

«...»

внедрение зрелость

спад

              Итогом сегментации рынка можно считать …

целевые сегменты

план продаж оценку рынка

основные предложения по доработке

              Стратегия функционального специалиста – это …

стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой

стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише

стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается

 широкий спектр клиентов