Для достижения данной цели были поставлены и решены следующие задачи:
1) Изучение теоретического материала по системе личных продаж.
2) Исследование организации личных продаж на предприятии.
3) Разработка мероприятий в области совершенствования личных продаж на предприятии.
В качестве методологической базы при написании ВКР были использованы труды известных зарубежных и российских авторов, а также материалы практического характера.
ВВЕДЕНИЕ
1 Личные продажи в системе продвижения товаров компании
1.1 Сущность личной продажи как маркетинговой коммуникации
1.2 Процесс личной продажи
1.3 Управление деятельностью в области личных продаж
2 Анализ деятельности предприятия в области личных продаж
2.1 Организационно-экономическая характеристика компании
2.2 Анализ планирования и организации личных продаж в компании
2.3. Анализ системы управления торговым персоналом
ПРИЛОЖЕНИЯ