Отчет по ПЗ № 3 «Формирование маркетингового и финансового плана»
Маркетинговый раздел бизнес-плана представляет собой полное подробное описание производимой предприятием продукции и оказываемых услуг, а также анализ и оценку рынка сбыта, сравнительную характеристику продукции конкурирующих фирм. Здесь разрабатывается стратегия ценообразования, методы стимулирования продаж; стратегия рекламы; формируется PR.
В этом разделе важно показать, что Вы разбираетесь в тех силах, от которых зависит ситуация на рынке, имеете достаточно средств и способностей, чтобы представить товар на рынок и обеспечить действенную рекламу продукции. Исходя из обоснованных предположений, дайте реальную оценку прогнозируемой рыночной доли компании. Дайте точную оценку положения в области конкурентной борьбы на рынке, не переоценивая своих сил и не преуменьшая возможностей Ваших конкурентов. Инвесторы ждут от Вас глубокого понимания причин, в силу которых Вы можете добиться успеха, несмотря на влияние конкурирующих фирм.
Ключевые элементы:
1. Подробное описание продукции и услуг:
1. 1.1 Фирменное наименование продукции и услуг, товарный знак.
2. 1.2 Для каких целей она предназначается?
3. 1.3 Каковы характерные свойства продукции (качество, технология, стоимость универсальность), которые делают ее единственной в своем роде?
4. 1.4 Используйте по необходимости графики и диаграммы, фотографии и рисунков, для сравнения Вашей продукции с аналогичными изделиями конкурирующих фирм.
5. 1.5 Окончательно разработано Ваше изделие или нет? Создан ли рабочий образец? Находится ли изделие в стадии производства?
6. 1.6 Имеются ли возможности для расширения номенклатуры выпускаемых изделий?
7. 1.7 Изделие запатентовано или используется иная форма охраны авторских прав?
