Практическое задание к теме № 10 «Каналы распределения товаров. Сбыт»

Задание 1 Обоснуйте решение по выбору канала товародвижения,

пользуясь критерием эффективности затрат (расчеты в тыс. руб.).

Канал нулевого уровня:

расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной

розничной торговой сети – 280;

издержки обращения (оптово-сбытовые и розничные) – 100;

прибыль от реализации товаров – 300;

Одноуровневый канал (прямые связи с розничной торговлей):

издержки обращения (оптово-сбытовые, транзитные) – 80;

прибыль – 250;

Двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому

посреднику):

издержки обращения (сбытовые) – 50;

прибыль – 200

Задание 2 Внутри канала сбыта бытовых стиральных машин,

установлены специальным соглашением следующие фиксированные

претензии на прибыль со стороны участников канала товародвижения, в

зависимости от цены, по которой они продают свой товар:

производитель – 25%;

оптовый торговец – 20%;

розничный торговец – 15%.

Рынок стиральных машин характеризуется как «рынок покупателя».

Продажная розничная цена на стиральную машину одной известной марки

зафиксировалась в среднем на уровне 14500 руб.

Издержки обращения в цене продажи каждого участника

товародвижения составляют:

оптовый торговец – 5%;

розничный торговец – 10%.

Определите, каковы размеры прибыли, на которые может рассчитывать

каждый участник товародвижения при условии соблюдения соглашения? В

каких пределах должна находиться себестоимость изготовления каждой

стиральной машины? Насколько правомерным бы было выравнивание

претензий на прибыль всех участников товародвижения?