Языковая манипуляция в рекламном дискурсе

Настоящее исследование посвящено изучению языковой манипуляции в современной англоязычной печатной рекламе.
Актуальность исследования обусловлена тем, что оно выполнено с позиций психо-, прагма-, социо- и когнитивной лингвистики, изучающих использование людьми вербальных и невербальных средств языка в качестве орудия социального воздействия в акте коммуникации.
Понятие манипуляции известно давно и ему посвящено большое количество работ как отечественных, так и зарубежных политологов (Цветков 1996, Goodin 1980, Riker 1993), психологов (Доценко 1996, Лебедев, Боковиков 1995), социологов (Рябов 1995, Ульянова 1996, Goffman 1979). Основное внимание в этих работах уделено таким аспектам манипуляции как проявление политической власти, как вид психологического воздействия, как стремление контролировать поведение индивида посредством создания такой ситуации, в которой индивид будет вынужден вести себя выгодным для манипулятора образом, не имея выбора или не осознавая его.
В лингвистике понятие манипуляции в имеющихся на сегодняшний день исследованиях изучено мало. Явление манипуляции рассматривалось главным образом в контексте межличностных отношений (Лобанов 1997), как средство убеждения (Mulholland 1994), псевдоаргументации (Сентерберг, Карасик 1993), коммуникативного саботажа и “лингвистической демагогии” (Николаева 1988). Собственно языковым манипулятивным средствам в названных работах либо уделено неоправданно мало внимания, либо они вовсе не подвергаются анализу.
Вместе с тем языковая манипуляция в рекламе является ее основной и неотъемлемой характеристикой. Язык современной рекламы настолько изощрен, завуалирован, двусмысленен, что термин "манипулятивный" подходит для его описания как нельзя лучше, что и определило выбор объекта исследования – рекламного дискурса. Предметом исследования являются языковые средства манипуляции.
Научная новизна работы заключаются в том, что впервые проанализированы языковые средства, которые используются в рекламном дискурсе при манипуляции человеческими инстинктами.
В соответствии с избранным направлением исследования основная цель работы заключается в выявлении основных языковых средств, используемых в рекламном дискурсе для манипуляции сознанием реципиента, установлении технологий и механизмов воздействия на инстинкты реципиента, заставляющие его изменять в заданном направлении систему его материальных и духовных ценностей.
Эта цель осуществляется с помощью решения следующих задач исследования:
1. раскрыть сущность рекламного дискурса как специфического акта вербальной коммуникации;
2. сформулировать определение понятия "манипуляция" и раскрыть основные признаки, причины и предпосылки манипуляции;
3. выявить и описать языковые средства, используемые рекламодателем для осуществления манипуляции инстинктами реципиента рекламного дискурса.
Методы исследования. Цели и задачи, поставленные в настоящем исследовании, предопределили выбор следующих методов: прагматическая и семантическая интерпретация смысла дискурса, интенциальный метод и метод дефиниционного анализа.
Настоящая работа состоит из введения, двух глав, заключения, списков иллюстрированных источников и использованной литературы.
Во введении обосновывается выбор темы, её актуальность, формируются цели и задачи работы, методы исследования, а также определяется научная новизна. В главе 1 раскрывается специфика рекламного дискурса и сущность явления манипуляции, и освещаются компоненты социально-психологической установки. Глава 2 посвящена анализу иноязычной печатной рекламы с точки зрения манипуляции человеческими инстинктами. В заключении изложены основные результаты исследования и обозначены перспективы дальнейшего исследования. Также прилагается список использованной литературы и список иллюстрированных источников.

Оглавление.

Введение……………………………………………………………….3
Глава I. Теоретические предпосылки исследования
1.1 Специфика рекламного дискурса.........................................6
1.2 Компоненты социально-психологической установки.......12
1.3 Сущность явления манипуляции………………………….15
Выводы по главе I …………………………………………………….21
Глава II. Языковая манипуляция в англоязычном рекламном
дискурсе……………………………………………………..23
2.1 Языковая манипуляция инстинктом превосходства…….26
2.2 Языковая манипуляция инстинктом жалости………........33
2.3 Языковая манипуляция инстинктом конформизма….......36
2.4 Языковая манипуляция инстинктом самосохранения…..39
2.5 Языковая манипуляция инстинктом жадности…………..41
2.6 Языковая манипуляция инстинктом любознательности..42
2.7 Языковая манипуляция инстинктом созидательности…..44
2.8 Языковая манипуляция сексуальным инстинктом……....45
2.9 Языковая манипуляция инстинктом комфорта…………..46
2.10 Комплексная языковая манипуляция…………………....47
Выводы по главе II …………………………………………………....49
Заключение.…………………………………………………………....52
Список использованной литературы………………………………...55
Список иллюстрированных источников…………………………….60

Список использованной литературы.

1. Абрамова Г.А. Метафора в тексте англоязычной рекламы: Автореф. дис. канд. филол. наук.– Киев, 1980.– 23 с.
2. Бове К.Л., Аренс У. Д. Современная реклама.– Тольятти: Изд. дом Довгань, 1995.– 704 с.
3. Богачева Н.М. Реклама, её возникновение и некоторые сведения из истории развития.– М.: Мин. торговли, 1969.– 22 с.
4. Богачева Н.М. Эстетические проблемы рекламы: Автореф. дис. канд. филол. наук.– М.: МГУ, 1968.–21 с.
5. Борисова Е.Г., Пирогова Ю.К., Левит В.Э. Имплицитная информация в рекламе и пропаганде // Имплицитность в языке и речи. – М.: Языки русской культуры, 1999. – с.145–151
6. Братченко С.Л. Диагностика личностно-развивающего потенциала.– Псков: ПГПИ, 1997.– 62 с.
7. Васнева Н.Н., Яковлева Е.А. Реклама в социо-культурном аспекте// Давлетшинские чтения: Язык, Культура, Традиции, Новаторство.– Бирск: БирГПИ, 1997.– с.10-14
8. Гарифуллин Р.Р. Иллюзионизм личности как новая философско-психологическая концепция. – Йошкар-Ола: Марийск. полиграф. изд. ком-т, 1997. – 403 с.
9. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России: Практика и рекомендации.– М.: Рус Партнер Лтд, 1994.– 252 с.
10. Дейян А. Реклама.– М.: Прогресс. Универс, 1993.– 175 с.
11. Долуденко Е.А. Тексты технической рекламы, их семантико-синтаксическая и прагматическая характеристики: Автореф. дис. канд. филол. наук.– Пятигорск, 1998.– 17 с.
12. Доценко Е.Л. Психология манипуляции. Феномены, механизмы и защита. – М.: МГУ, ТОО Черо, 1996. – 342с.
13. Ермаков Ю.А. Манипуляция личностью:смысл, приёмы, последствия – Екатеринбург: Изд-во Урал ун-та, 1995 – 203с.
14. Искусство рекламы: Теория и практика современной рекламы.– Казань: Изд-во Казанск. Ун-та, 1992.– 187 с.
15. Коломейцева Е.М. Ментальная адаптация рекламного печатного текста // Когнитивная семантика.- Тамбов: Изд-во ТГУ, 2000.- с.155-157
16. Котлер Ф. Основы маркетинга.– М.: Прогресс, 1992.– 666 с.
17. Кохтев Н.Н. Стилистика рекламы.– М.: Изд-во МГУ, 1991.– 92 с.
18. Кохтев Н.Н., Розен