Система компенсации в компании "Ника" / Решение кейса
После покупки Вы сможете скачать решение кейса Система компенсации в компании "Ника".
В демо файле можно ознакомиться с условием кейса.
Работа полностью готова и оформлена.
Объем: 3,5 стр.
Также Вы можете заказать решение других работ у меня на странице по ссылке:
Кейс. Система компенсации в компании “Ника”.
Денис Ковальчук является Генеральным директором и владельцем компании “Ника”, занимающейся импортом и оптовой торговлей компьютерной техникой на северо-западе России. В торговой компании работают два специалиста по закупке компьютеров за рубежом, получающие должностные оклады и месячные премии в размере до 40 % оклада (решение о выплате премии принимает Генеральный директор), и пять коммерческих агентов, занятых продажами на внутреннем рынке и получающих комиссионные в размере 10 % от суммы продаж. Цены на реализуемые компьютеры устанавливает Генеральный директор. Анализ финансовых результатов за последние шесть месяцев показал Денису, что прибыльность компании стала сокращаться, несмотря на постоянный рост объемов реализации и сохранение товарных запасов на одном уровне, и что, кроме того, увеличились сроки сбора дебиторской задолженности. Специалисты по закупкам в течение всех шести месяцев получали 40 % премию, однако их вознаграждение составляло только 40 % от среднего дохода коммерческого агента. Вопросы:
1. Проанализируйте развитие ситуации в «Нике». Чем можно объяснить достигнутые результаты? Как они могут быть связаны с системой компенсации?
2. Какую систему вознаграждения вы бы предложили для «Ники»?
3. Что бы вы посоветовали Денису по поводу внедрения этой системы?
