Разработка маркетинговой стратегии на примере ИП Бердников А.И. + отчёт в ПОДАРОК

ВВЕДЕНИЕ
Стратегическое управление – является прогнозным управлением, направленным на выработку концепции развития, позволяющим добиваться конкурентных преимуществ и выживать в долгосрочной перспективе в условиях жесткой конкурентной борьбы на внутреннем и внешних рынках.
Актуальность темы состоит в том, что в настоящее время разработка стратегии является основой управления предприятием, обеспечивающей его стабильное экономическое развитие, повышение конкурентоспособности производимых товаров и услуг.
Не существует универасльной стратегии и стратегического управления, подходящих всем организациям. Уникальность каждой организации предполагает, что и процесс выработки стратегии должен идти своим путем. Разработка стратегии зависит, прежде всего, от того, какую позицию занимает организация на рынке, какова динамика ее развития, какой у нее потенциал, большое влияние оказывает поведение конкурентов, характеристики производственных факторов и др.
Разработка стратегии развития предприятия позволяет сформировать основополагающие цели и задачи на долгосрочной основе, а также определить курс действий и грамотно распределить ресурсы, необходимые для достижения цели.
Целью выпускной квалификационной работы является разработка маркетинговой стратегии для компании ИП Бердников.
Поставленнаяяя цель предполагает решение следующих задач:
 определение понятия маркетинговой стратегии;
 определение видов маркетинговых стратегий;
 изучение процесса выбора маркетинговой стратегии;
 проведение анализа внутренней и внешней среды компании;
 проведение анализа портфеля продукции компании;
 анализ действующей маркетинговой стратегии компании;
 разрабтка мер по совершенствованию маркетинговой стратегии компании.
Объект исследования – маркетинговая деятельность компании.
Предмет исследования – маркетинговая стратегия развития компании.
Теоретической и методологической основой выпускной квалификационной работы являются труды отечественных и зарубежных ученых и специалистов, рассматривающих проблемы стратегического планирования с целью успешного функционирования организаций, например, Л.Е.Басовский, В.А.Винокуров, А.А.Долбунов, П.В,Забелин и др.
Эмпирической базой исследования стало изучение открытых источников сети Интернет, а также информация, полученная в результате изучения деятельности ИП Бердников.
В работе применялись логико-экспертный, сравнительный, статистический и графический методы анализа.
Только применение комплекса методов из различных разделов экономики может дать сегодня необходимый экономический эффект и вывести российские предприятия на новый уровень развития. Это обусловило практическую необходимость написания данной работы, состоящей в обобщении теоретических исследований и практических разработок по маркетинговому стратегическому развитию предприятия в современных экономических условиях.
Выпускная квалификационная работа из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и приложений.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Проведенное исследование позволяет сделать следующие выводы.
Теоретический анализ проблемы показал, что одной из ключевых составляющих стратегического управления является разработка маркетинговой стратегии, выбор которой и ее реализация составляют основную часть содержания деятельности по стратегическому управлению предприятием. Маркетинговая стратегия рассматривается как долгосрочное качественно определенное направление развития организации, касающееся сферы, средств и форм ее деятельности, системы взаимоотношений внутри организации, а также позиции компании в окружающей среде.
В исследуемый период эффективно используется торговая площадь. При росте товарооборота и неизменном размере торговой площади наблюдается увеличение выработки на 1 квадратный метр на 30,04%.
Оценка рентабельности продаж и рентабельности затрат позволяет сделать вывод о повышении эффективности деятельности ИП Бердников. Так рентабельность продаж увеличивается на протяжении исследуемого периода на 2,32%. Динамика рентабельности затрат аналогична динамике рентабельности продаж. На данные показатели в большей степени оказывает влияние опережающий темп роста прибыли по сравнению с темпом роста выручки от продаж, себестоимости продаж, а также рост управленческих и коммерческих расходов.
Рост товарооборота при более медленном темпе роста расходов на продажу обеспечивает увеличение прибыли. Кроме того, незначительный рост численности и неизменный размер торговой площади при росте товарооборота увеличивают показатель производительности труда и выработку с 1 квадратного метра торговой площади.
Оценка основных экономических показателей хозяйствующего субъекта свидетельствует о повышении деловой активности ИП Бердников А.И.
ИП Бердников А.И. функционирует в условиях жесткой конкуренции, и для эффективности деятельности руководству предприятия необходимо грамотно осуществлять маркетинговую политику и реализовать маркетинговую стратегию, осуществлять поиск новых ассортиментных групп, дополнительных услуг с целью удержания позиций на рынке и интенсификации сбыта.
По итогам анализа можно сделать вывод, что большую часть продукции ИП Бердников А.И. реализует через розничную сеть, однако наибольшей положительной динамикой характеризуются продажи через торговых представителей. Сбыт товаров у ИП Бердников А.И. ориентирован на все группы товаров. На долю инструментов, строительных материалов и изделий приходится наибольший удельный вес в объеме продаж. Комплектные системы показывают наиболее низкий темп возрастания объема продаж, что позволяет сделать вывод о необходимости активизации мероприятий по сбыту товаров данной группы. Конкуренция на рынке реализации строительных товаров в г. Находка достаточно высока, присутствует большое количество фирм, предлагающих широкий выбор строительных товаров.
Следовательно, ИП Бердников А.И. в процессе реализации необходимо обратить внимание на организацию сбыта строительных материалов. Целесообразно увеличить объемы оптовой торговли и реализации через торговых представителей.
Таким образом, основным препятствием, с которым сталкивается ИП Бердников А.И. при продвижении продукции, является острая конкуренция отраслевого рынка.
Для достижения необходимых стратегических позиций для ИП Бердников А.И. представляется целесообразным совершенствование системы сбыта за счет введения в штат специалиста по маркетингу и сбыту, а также проведение системной рекламной компании, для чего рекомендуется увеличить количество рекламы в периодических изданиях, на регулярной основе проводить рекламные кампании с размещением объявлений на радио, воспользоваться возможностями Интернета. Кроме того, предприятию следует заранее на год определять бюджет рекламной кампании не по остаточному принципу, а в процентах от выручки.
Внедрение предлагаемых мероприятий в целом положительно повлияет на финансовые показатели ИП Бердников А.И.. Так, выручка от продаж увеличится на 9591,2 тыс. руб., что составит 60 %. При этом введение в штат должности специалиста по маркетингу и сбыту обеспечит прирост выручки в размере 3966, 3 тыс. руб. или 25 %. Разработка плана рекламных мероприятий увеличит выручку от продаж на 2397,8 тыс. руб. или 15 %.
Прибыль от продаж в результате предложенных мероприятий увеличится на 8230 тыс. руб. или 161,6 %. Доля прироста прибыли от внедрения мероприятия по введению в штатное расписание должности специалиста по сбыту и маркетингу составляет 66,84 %. В результате внедрения плана по рекламным мероприятиям прибыль увеличится на 33,65 %.
Таким образом, можно отметить, что мероприятие по введению в штат сотрудника, который будет координировать маркетинговую деятельность и особенно работу по сбыту товаров ИП Бердников А.И. и проведение рекламной кампании, можно считать экономически обоснованными.

СОДЕРЖАНИЕ
Введение 3
1 Разновидности маркетинговых стратегий 5
1.1 Определение стратегии 5
1.2 Виды маркетинговых стратегий 10
1.3 Процесс выбора маркетинговой стратегии 16
2 Анализ деятельности ИП Бердников А.И. 29
2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика деятельности ИП Бердников А.И. 29
2.2 Анализ портфеля продукции компании 35
2.3 Анализ внешней среды компании 38
2.4 Конкурентный анализ деятельности ИП Бердников А.И. 45
3 Разработка маркетинговой стратегии для ИП Бердников А.И. 53
3.1 Маркетинговая стратегия для развития компании 53
3.2 Разработка маркетинговых действий 57
3.3 Пути реализации стратегии 61
Заключение 67
Список использованных источников 70
Приложения 75

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации: в 4 ч.: по состоянию на 1 июля 2014 г. –М.: Эксмо, 2014. – 672 с.
2. Налоговый кодекс Российской Федерации: в 2 ч.: по состоянию на 1 июля 2014 г. – М.: КноРус, Проспект, 2014. – 784 с.
1. Аакер Д. Маркетинговые исследования. 8-е издание. / Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2012. – 848 с.
3. Алексеева М. М. Планирование деятельности фирмы : учебно-методическое пособие / М. М. Алексеева. – М., 2013. – 345 с.
4. Анализ хозяйственной деятельности предприятия : учеб. / Ковалев В. В., Волкова О. Н. – M. : ТК Велби, 2013. – 317 с.
1. Аникеев С. Методика разработки плана маркетинга. – М., Экономика, 2012. – 418 с.
5. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия / И. Ансофф. – СПб : Питер Ком, 2011. – 416 с.
2. Багиев Г.Л. Маркетинг: Учебник. /Багиев Г.Л., В.М. Тарасевич, Х. Анн/ под общ. ред. д.э.н, профессора Багиева Г.Л. – М.: Экономика, 2013. – 509 с.
3. Баркан, Д.И. Управление сбытом / Д.И. Баркан. – СПб: Изд–во С.–Петерб. ун–та, 2012. – 344 с.
6. Басовский Л. Е. Современный стратегический анализ: учеб. / Л. Е. Басовский. – М. : ИНФРА-М, 2013. – 256 с.
4. Беляевский И. К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. – М.: Финансы и статистика, 2014. – 288 с.
5. Бобров Н. Анализ новых тенденций в развитии розничной торговли // Предпринимательство и экономика. №3, 2015.
6. Божук С. Г. Маркетинг: Учебник для вузов. 4-е изд. Стандарт третьего поколения / под ред. С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик, Т.Д. Масловой, Н.К. Розовой. – СПб.: 2012. – 448 с.
7. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом./ Болт Г.Дж., Крутикова Ф.А. – М.: Экономика, 2012. – 462 с.
8. Букерель Ф. Изучение рынков / Академия рынка: Маркетинг / Пер. с франц. - М.: Экономика, 2013. – 350 с.
7. Винокуров В. А. Организация стратегического управления на предприятии / В.А.Винокуров. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2012. – 160 с.
8. Виханский О. С. Стратегическое управление / О.С.Виханский. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Гардарика, 2012. – 528 с.
9. Гpибoв, B. Экономика предприятия / B. Гpибoв, B. Гpyзинoв – М.:ЮНИТИ, 2012. – 414 с.
10. Галицкий, Е. Б. Маркетинговые исследования : учебник для магистров / Е. Б. Галицкий, Е. Г. Галицкая. — М. : Издательство Юрайт, 2015. 540 с.
11. Герасименко В.В. Основы маркетинга / В.В. Герасименко. – М.: ТЕИС, 2012. – 502 с.
12. Герчикова И.Н. Менеджмент: учебник / И.Н. Герчикова – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2012. – 314 с.
13. Голубин Е.В. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта. – М.: Вершина, 2013. – 136 с.
14. Голубков, Е.П. Основы маркетинга: учебник. – 2–е изд., перераб. и доп. / Е.П. Голубков. – М.:Финпресс, 2012. – 688 с.
9. Грант Р. Современный стратегический анализ / Р. Грант. – 7-е изд. – СПб. : Питер, 2012. – 544 с.
10. Гурков И. Б. Условия устойчивого развития фирмы / И. Б. Гурков // Экономическая наука современной России. – 2013. – №3 (54). – С. 100-113.
11. Гуськов Ю. В. Стратегический менеджмент: учебное пособие для вузов. – Москва : ИНФРА-М, 2011. – 192 с.
15. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник для студентов высших учебных заведений. 4–е изд., перераб. и доп. М.: Дашков и К, 2014. – 483 с.
16. Дмитриади Н.А. Управление отделом сбыта: использование маркетинговых технологий. – М.: ЗАО «Книга», 2014. – 160 с.
12. Долбунов А. А. Маркетинговая концепция управления предприятием / А.А.Долбунов // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014. – №2. – С.25-37.
17. Ефимова С.А. Управление сбытом, или как увеличить объем продаж. – М.: Альфа–Пресс, 2011. – 208 с.
13. Забелин П. В. Основы стратегического управления / П.В.Забелин, Н.К.Моисеева. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2012. – 451 с.
14. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент. Теория и практика: Учебное пособие для вузов/ Зуб А.Т. – М.: Аспект Пресс, 2014. – 314 с.
15. Каргаполова, М.Г. Стимулирование сбыта // Управление продажами. – 2015. – № 6. – С. 26-33.
16. Киршина М.В. Коммерческая логистика / Киршина М.В. – М.: ЮНИТИ, 2013. – 398 с.
18. Коммерция и технология торговли / Ф.Г. Панкратов, В.К. Памбухчиянс. – М.: ИНФРА, 2012. – 294 с.
19. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. /Котлер Ф./ под ред. д.э.н О.Третьяк, Ю. Каптуревского, пер. с англ. М.Бугаева, Е. Бугаева, А. Вихрова, С. Жильцова и др. – СПб.: Питер Ком, 2011. – 419 с.
20. Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. — М.: Прогресс, 2011.
21. Кузякин А.Г. Реклама и PR : Учебное пособие / Кузякин А.П. – М.: Проспект, 2013. – 372 с.
22. Лидовская О.П. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые маркетинговые решения. – СПб.: Питер-Юг, 2013. – 144 с.
23. Малхотра Н. Маркетинговые исследования. Практическое руководство, 4-е издание.: Пер. с англ. – М.: Вильямс, 2014. – 1200 с.
24. Маркетинг в деятельности предприятия / под ред. Завьялова П.С., Демидова В.Е. – М.: Внешиздат, 2012. – 382 с.
25. Маркетинг / Под ред. А.Н. Романова. – М.: ЮНИТИ, 2012. – 412 с.
26. Маркетинговые исследования: уче