Управление сбытовой деятельностью организации (производство)

Диплом конца 2021 года. Оригинальность высокая.

Объект исследования: АО «Ирбитский молочный завод».

Предметом является управление сбытовой деятельностью АО «Ирбитский молочный завод».

Цель выпускной квалификационной работы – рассмотрение деятельности по организации и управлению сбытом продукции предприятия, а также внесение предложений по ее совершенствованию.

В задачи работы входит рассмотрение следующих вопросов:

-               изучить теоретические основы управления сбытом продукции в организации;

-               произвести анализ системы управления сбытовой деятельностью АО «Ирбитский молочный завод»;

-               произвести анализ макро- и микросреды АО «Ирбитский молочный завод»;

-               разработать предложения по совершенствованию системы управления сбытом в АО «Ирбитский молочный завод»;

-               оценить экономический эффект от предлагаемых мероприятий.

Введение

3

1 Теоретические основы управления сбытом продукции в организации

6

1.1 Понятие, основные элементы и сущность управления сбытом продукции в организации

6

1.2 Функции и методы сбытовой деятельности, структура каналов распределения

16

1.3 Маркетинговые инструменты формирования спроса, и организация сбыта продукции предприятия и критерии оценки ее эффективности

25

2 Анализ системы управления сбытовой деятельностью АО «Ирбитский молочный завод»

34

2.1 Организационно-экономическая характеристика АО «Ирбитский молочный завод»

34

2.2 Анализ макро- и микросреды АО «Ирбитский молочный завод»

42

2.3 Анализ управления сбытовой деятельностью АО «Ирбитский молочный завод»

53

3 Разработка предложений по совершенствованию системы управления сбытом в АО «Ирбитский молочный завод»

67

3.1 Рекомендации по совершенствованию системы сбыта на предприятии

67

3.2 Оценка экономической эффективности от предлагаемых мероприятий

72

Заключение

75

Список использованных источников

78

Приложение А

82

1.             Абрамов, В.С. Стратегический менеджмент [Текст] / В.С. Абрамов, С.В. Абрамов. М. : Юрайт, 2017. - 248 с.

2.             Аврашков Л.Я., Графова Г.Ф., Гуськов С.В. Управление сбытовой деятельностью: роль и значение центров ответственности / Л.Я. Аврашков, Г.Ф. Графова, С.В. Гуськов // Вопросы теории и практики управления. 2018. № 12. - С. 40-44.

3.             Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы: учебник/ М.П. Афанасьев — М.: Издательский центр «Книга», 2019. — 304 с.

4.             Баринов В.В. Система финансового контроля в сфере сбытовой деятельности предприятий / В.В. Баринов // Консультант директора. 2018. № 7. - C. 56-58.

5.             Басовский Л.Е., Протасьев В.Б. Управление качеством [Текст] / Л.Е. Басовский, В.Б. Протасьев // Современные тенденции управления качеством в Зарубежной и Отечественной практике - 2017. – 320 с.

6.             Бреусова, Е. А., Смирнова Е. В. Сбытовая политика в деятельности современной организации // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2018. – Т. 17. – С. 203–206.

7.             Бурцев В.В. Контроль и совершенствование управления сбытом в коммерческой организации / В.В. Бурцев // Расчет.- 2017.- № 5. - C. 74-75.

8.             Галлямова, Л. М. Управление каналами сбыта на предприятии // Молодой ученый. — 2017. — №10. — С. 597-600.

9.             Годовой отчет АО «Ирбитский молочный завод».

10.         Губина О.В. Анализ финансово хозяйственной деятельности: учебник / О.В. Губина, В.Е. Губин. 2 e изд., перераб. и доп. – М.: ИД «ФОРУМ»: ИНФРА М, 2018. – 335 с.

11.         Жариков, В.В. Маркетинговая политика сбыта: краткосрочный и долгосрочный периоды / Экономинфо. 2018. - № 26. - С. 87-92.

12.         Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах / П.С. Завьялов. - М.: ИНФРА-М, 2016. - 496 c.

13.         Зуйченко К.В., Жарикова О.А. Совершенствование системы управления сбытом продукции в сельскохозяйственной отрасли / К.В. Зуйченко, О.А. Жарикова // Молодой ученый. - 2016. - № 11 - С. 20-24.

14.         Круглова Н.Ю. Основы бизнеса (предпринимательства): учебник. 4-е изд., перераб. и доп. / Н.Ю. Круглова. - М.: КНОРУС, 2017. - 440 с.

15.         Лебедев К.Н. Экономическая теория о главной причине невостребованности данных, формируемых в учете, и учетной аналитики в процессе принятия решений / К.Н. Лебедев // Вопросы теории и практики управления. – 2018.- № 1. - С. 2-15.

16.         Легостаев М.Ю. Управление маркетинговой деятельностью компании / М.Ю. Легостаев. - М.: Дело, 2018. - 284 с.

17.         Лябишев, К. А. Разработка предложений по совершенствованию маркетинговой деятельности // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2017. – № 6 (июнь). – С. 161–165.

18.         Ляпунов А.Д. Формирование и оптимизация системы сбыта на основе системного анализа / А.Д. Ляпунов // Научный журнал НИУ ИТМО. Серия: Экономика и экологический менеджмент. – 2015. – С.111-119.

19.         Михненко П.А. Теория менеджмента: учебник. 4-е изд., перераб. и доп. / П.А. Михненко. - М.: Московский финансово-промышленный университет «Синергия», 2018. - 640 с.

20.         Мусиенко, Д. О. Сущность маркетинговой деятельности на предприятиях // Молодой ученый. — 2018. — №6. — С. 383-386.

21.         Никитин В.В. Поставка товара и оказание услуг, связанных с поставкой / В.В. Никитин // Расчет. 2018. № 4. - С. 45-46.

22.         Новашина Т.С., Карпунин В.И., Леднев В.А. Экономика и финансы предприятия: учебник / под ред. Т.С. Новашиной. 2-е изд., перераб. и доп. / Т.С. Новашина, В.И. Карпунин, В.А. Леднев. - М.: Московский финансово-промышленный университет «Синергия», 2017. - 352 с.

23.         Новикова А.С. Золотые правила успешного сбыта / А.С. Новикова. - Ростов на Дону: Март, 2017. - 208 c.

24.         Овсянников, А. А. Современный маркетинг. В 2 ч. Часть 2 : учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / А. А. Овсянников. — Москва: Издательство Юрайт, 2019. — 219 с.

25.         Парамонова, Т.Н. Маркетинг: Учебник. / Под ред. Проф. Т. Н. Парамоновой. – 5-е изд., стер. – М.: КНОРУС, 2019. – 360 с.

26.         Петровская, Е.Н. Эффективность производства молока / Е. Н. Петровская, Ф. К. Абдразаков // Инновации, наука и образование ХХI века: Междунар. науч.-практ. Конф., посвящ. 60-летию кафедры «ОУиР». – Саратов: КУБиК, 2015. – С. 25–27

27.         Подлепа В.А. Анализ и оценка частных потенциалов коммерческой организации / В.А. Подлепа // Аудитор. 2017. № 7. - С. 53-57.

28.         Поняев В.С. Маркетинг / В.С. Поняев. - СПб.: Лань-Трейд, 2018. - 370 с.

29.         Савицкая Г.В. Анализ эффективности и рисков предпринимательской деятельности: методологические аспекты: монография. 2-е изд., перераб. и доп. / Г.В. Савицкая. - М.: ИНФРА-М, 2017. - 291 с.

30.         Сарычева, Е. Н. Технологии продвижения в условиях кризиса // Молодой ученый. — 2019. — №7. — С. 970-973.

31.         Серебров С.Б. Маркетинг / С.Б. Серебров. - М.: Юрайт, 2017. - 295 c.

32.         Умаров Д.А. Управление сбытом / Д.А. Умаров. - М.: Кнорус, 2018. - 426 c.

33.         Фадеев К.М. Маркетинг промышленного предприятия / К.М. Фадеев. - М.: Логос, 2019. - 237 c.

34.         Хрючкина А.Н. Реклама как фактор повышения конкурентоспособности и экономического потенциала предприятия /А.Н. Хрючкина. – М.: Сфера, 2016. – 110 c.

35.         Шеремет А.Д. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебник. 2-е изд., доп. / А.Д. Шеремет. - М.: ИНФРА-М, 2017. - 374 с.

36.         Шиленко, С. И., Колесникова, Е. В., Шиленко, С. М. Использование инструментов продвижения как неотъемлемый фактор формирования бренда // Молодой ученый. — 2018. — №24. — С. 614-618.

37.         Шкурко, П.А., Филимонова, Е.С. Управление каналами сбыта / Актуальные вопросы экономических наук. 2017. № 54. С. 59-62

38.         Шолух, М.С. Организация маркетинговой деятельности на молокоперерабатывающем предприятии / Шолух М. С. // Международный сельскохозяйственный журнал. – 2016. - № 4. – С. 40-46

39.         Шумаков В.Г. Совершенствование управления маркетинговой деятельностью предприятия на основе процессно-задачного подхода / В.Г. Шумаков // Экономический анализ: теория и практика. 2018. № 7. - С. 26-32.

40.         Шустерман М.С. Содержание экономической категории «сбытовая деятельность предприятия» / М.С. Шустерман // Экономическая наука и практика: материалы VI Междунар. науч. конф. - Чита: Издательство Молодой ученый. 2018. С. 4-8.

41.         Якимова В.А. Сегментный учет и анализ деятельности организаций на российских и зарубежных рынках сбыта продукции / В.А. Якимова // Маркетинг. 2019. № 13. - С. 2-19