Разработка эффективной сбытовой стратегии на предприятии

дипломная магистерская работа на тему - Разработка эффективной сбытовой стратегии на предприятии (на примере ООО Грин папа). Общий объем работы с приложениями - 84 страницы.

Введение. 3

1. Теоретические  аспекты  сбытовой  стратегии  организации.. 8

1.1.Роль сбытовой стратегии в деятельности фирмы.. 8

1.2.Подходы к формированию сбытовой стратегии организации. 19

1.3.Методология разработки сбытовой стратегии предприятия. 24

2. Анализ маркетинговой деятельности предприятия, связанной со сбытом и реализацией товаров предприятие «Грин папа». 28

2.1. Экономическая характеристика предприятия. 28

2.2. SWOT-анализ деятельности предприятия. 38

2.3. Анализ факторов, влияющих на сбытовую деятельность предприятия. 41

2.4. Анализ сбытовой деятельности предприятия. 45

3. Разработка сбытовой стратегии предприятия.. 51

3.1 Определение потенциального спроса на товары предприятия. 51

3.2 Сбытовая стратегия организации: разработка и рекомендации по ее реализации. 57

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 66

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ.. 70

ПРИЛОЖЕНИЕ 75

1.             Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 №51-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.10.1994) (ред. от 27.07.2010) // СПС «Консультант плюс».

2.             Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26.01.1996 №14-ФЗ (принят ГД ФС РФ 22.12.1995) (ред. от 08.05.2010) // СПС «Консультант плюс».

3.             Абрютина A.B. Экономический анализ торговой деятельности. М, «Финансы и статистика», 2016.

4.             Анализ качества, факторов конкурентных преимуществ товаров и оценка конкурентоспособности экономической системы // Управление качеством. – 2015. - №3. - С. 25

5.             Балова С.Л. Интеллектуальные активы как фактор инновационного развития предприятия // Вольное экономическое общество России. М. 2016г., С.143-148.

6.             Барингольц СБ., Мельник М.В. Методология экономического анализа деятельности хозяйствующего субьекта: Учеб.пособие.- М.: Финансы и статистика, 2016.

7.             Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие. – М.: ИНФРА-М.2016. – 215с.

8.             Брагин Л.А. Торговое дело - экономика и организация. М, ИНФРА -М, 2017.

9.             Герчикова И.Н. Менеджмент: учебник для вузов. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ, 2016. - 499 с.

10.         Гиркин В.А. О сущности торговли и природе кооперации. М: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2016г.

11.         Годин, А.А. Маркетинг: учебник / А.А. Годин. – М.: Издательский дом «Дашков и К», 2015. – 604 с.

12.         Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика [Текст]. - 2-е изд., перераб.и доп.- М.: Финпресс, 2017. – стр. 129.

13.         Гольдштейн Г.Я. Стратегический менеджмент. – Таганрог: Издат-во ТРТУ, 2017.

14.         Гольдштейн, Г.Я. Маркетинг: маркетинговые решения по распределению товаров (услуг) / Г. Я. Гольдштейн, А. В. Катаев. – 2016.

15.         Зимина Н.В «Совершенствование связей производителей продуктов питания с торговыми организациями» // «Маркетинг в России и за рубежом» - №4. - 2016. - С.28-32.

16.         Ижбулатова О.В. Формирование и реализация кадровой стратегии предприятия // Управление персоналом, 2015, №7, с.18-23.

17.         Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия.-3-е изд., перераб. и доп. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2016. – 224 с.

18.         Ковалёв С. «Супермаркет за $0,5-1 млн.» // «Бизнес», №2. - 2017г. С.54-58.

19.         Котлер Ф. Основы маркетинга. М: Прогресс, 2016.

20.         Котляров, И. Д. Маркетинг конкурентов и связи с конкурентами / И. Д. Котляров / / Практический маркетинг. - 2015. - № 4. - С. 15-19.

21.         Лыгина, Н.И., Ляпина И.Р. «Маркетинг товаров и услуг», М.: изд- во «Форум» и «ИНФРА-М», 2017 г.

22.         Мазилкина Е.И. Организация работы магазина. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко». - Саратов: ООО «БизнесВолга», 2016. - 224 с.

23.         Маркетинг в оптовой и розничной торговле: учебное пособие / Л.И. Ерохина, Е.В. Романеева. - М.: КНОРУС, 2017. - 248с.

24.         Мильнер Б.З. Теория организаций. - М.: ИНФРА-М, 2017 г., – 336 с.

25.         Минько Э.В., Минько А.Э. Основы коммерции: учеб. пособие для студентов вузов. - М.: ЮНИТА-ДАНА, 2016. - 512 с.

26.         Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Организация, технология и проектирование коммерческих предприятий: Учеб. пособие. - Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2017. - 128 c.

27.         Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Основы коммерческой деятельности: Учеб. пособие. - Тамбов.: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2016. - 152 с.

28.         Насырова С.И. Экономическая теория. Раздел: Микроэкономика: Учебное пособие для студентов экономического факультета / С.И. Насырова. - Уфа: РИЦ БашГУ, 2015. - 284 с.

29.          Наумов В.Н Маркетинг сбыта. М: ИНФРА - М, 2015.

30.         Ойхман Е.Г., Попов Э.В. Реинжиниринг бизнеса: реинжиниринг организации и информационные технологии. – М.: Финансы и статистика, 2017. – 224 с.

31.         Организация предпринимательской деятельности в розничной торговле: учеб. пособие / под общ. Ред. Е.Е. Кузьминой. - Ростов на Дону: Феникс, 2015. - 413 с.

32.     Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. 6-изд, перер. и доп.- М.: «Дашков и Ко», 2017. - 504 с.

33.         Ревуцкий Л.Д. Анализ основных результатов работы предприятия / Л.Д. Ревуцкий // Аудиторские ведомости. – 2016. - № 1. – с.79-85.

34.         Ржаницына В.С. Как правильно составить отчет о прибылях и убытках / В.С. Ржаницына // Бухгалтерский учет. – 2016. -№ 23. - с.18-28.

35.     Романов А. Н. Маркетинг. — М.: «ЮНИТИ»,2016.- 279 с.

36.         Рыбченко, С. А. Методы стимулирования сбыта /С.А. Рыбченко, Т. В. Евстигнеева.-Ульяновск: УлГТУ, 2017.- 432 с.

37.         Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник/ Г.В. Савицкая. – М.: ИНФРА-М, 2016. – 425с.

38.     Сергеев И. В., Веретенникова И. И. Организация и финансирование инвестиций. — М.: «Финансы и статистика», 2017.- 437 с.

39.         Сотников Л.В. Бухгалтерская отчетность организаций / Под ред. А.С. Бакаева. – СПб: Питер, 2016. – 704с.

40.         Томшинская И.Н. Как избежать ошибок при составлении бухгалтерской отчетности: советы аудитора бухгалтеру / И. Н. Томшинская // Бухгалтерский учет. – 2016. - №5. – с. 32-36.

41.         Ульянов И. О качестве расчетов нормы прибыли.// Экономист. 2016. - №5, с. 39 - 44

42.         Федотов А.А. Исчисление налога на прибыль организации / А.А. Федотов // Аудиторские ведомости. – 2016. - № № 7. - с.37- 45.

43.         Федотова С.В., Щепочкина Н.А. Анализ факторов, формирующих прибыль / С. В. Федотова, Н. А. Щепочкина // Бухгалтерский учет. – 2016. - № 18. - с.75-79.

44.         Хахонова Н.Н. Международные стандарты финансовой отчетности: Учебное пособие / Н.Н. Хахонова. – Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2015. – 208 с.

45.     Хруцкий В. Е., Корнеева Н. В. Настольная книга по исследованию рынка: Учебное пособие – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика,2016.- 437 с.

46.         Чечевицына Л. Н., Чуев И. Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности / Л.Н, Чечевицына, И.Н. Чуев. — М.: Маркетинг, 2015.- 251с.

47.         Шириков С.И. Признание расходов при исчислении налога на прибыль / С.И. Шириков // Бухгалтерский учет. – 2016. - № 18. -с. 56-61.

48.         Шеховцов А. В., Организация сбыта продукции как инструмент гармонизации производственной и торговой стратегии предприятия Экономическая библиотека — http://economy-lib.com/organizatsiya-sbyta-produktsii-kak-instrument-garmonizatsii-proizvodstvennoy-i-torgovoy-strategii-predpriyatiya#ixzz4zkL5CVTD

49.         Шустерман М. С. Содержание экономической категории «сбытовая деятельность предприятия» [Текст] // Экономическая наука и практика: материалы VI Междунар. науч. конф. (г. Чита, апрель 2018 г.). — Чита: Издательство Молодой ученый, 2018. — С. 4-8.

50.         Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебное пособие / Под общ. ред. А.Н. Соломатина. – М.: ИНФРА-М, 2017.

51.         Экономика предприятия (фирмы): Учебник/ Под ред. проф. О.И. Волкова и доц. О.В. Девяткина. – 3-е изд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА – М, 2017.

52.         Экономика предприятия: Учебник для вузов/ Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. – 4-е изд., перераб. и доп.- М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2016.

53.         Экономика предприятия: Учебник/ Под ред. проф. Н.А. Сафронова. – М.: Юристъ, 2015.

54.         Основная проблема рынка садово-огородных товаров – фактор сезонности. URL: http://mallgroup. ru/analitika/osnovnaya_problema_rynka_ sadovoogorodnyh_tovarov_faktor_sezonnosti/ (дата обращения 24. 04. 2018)

55.         Российский рынок товаров для сада и дачи. URL: http://www. retail. ru/articles/72167/ (дата обращения 23. 01. 2018)