Стимулирование продаж новой продукции

Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции. Сбыт новой продукции по сравнению с традиционными ее видами должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения - через призму рыночного спроса и предложения. Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производят.

Введение 3
Глава 1. Теоретические основы стимулирования продаж новой продукции 6
1.1. Понятие новой продукции, необходимость и этапы ее разработки 6
1.2. Стратегии сбыта новой продукции 9
1.3. Методы стимулирования продаж новой продукции 12
Глава 2. Анализ системы стимулирования продаж новой продукции на примере ЗАО 17
2.1. Организационно–экономическая характеристика ЗАО 17
2.2. Организация системы сбыта новой продукции 26
2.3. Оценка эффективности системы сбыта новой продукции 33
Глава 3. Совершенствование системы стмулирования продаж новой продукции В ЗАО 57
3.1. Совершенствование стимулирования продаж новой продукции через оптовую и розничную сеть 57
3.2. Совершенствование стимулирования продаж новой продукции через дилерскую сеть 64
3.3. Применение параметрического метода ценообразования на новые виды продукции 69
Заключение 76
Список использованной литературы 79

1. Багаев А.Н. Школа продаж: как завоевать клиента - (Вершина успеха). – М.: Феникс, 2006. – 240 с.
2. Брук У. Стимулирование продаж: эффективные стратегии для успешного бизнеса / Пер. с англ. Л. Сосиной. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2006. – 224 с.
3. Голубин Е.В. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта. – М.: Вершина, 2006. – 136 с.
4. Джонстон М.У.,Маршалл Г.У. Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль. - 7-е издание. – М.: Вильямс, 2005. – 912 с.
5. Дмитриади Н.А. Управление отделом сбыта: использование маркетинговых технологий. – М.: ЗАО «Книга», 2006. – 160 с.
6. Ефимова С.А. Управление сбытом, или как увеличить объем продаж. – М.: Альфа-Пресс, 2007. – 208 с.
7. Лидовская О.П. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые маркетинговые решения. – СПб.: Питер-Юг, 2008. – 144 с.
8. Матанцев А.Н. Искусство завоевывать рынок.– М.: Экономистъ, 2006. –512 с.
9. Моисеева Н.К., Быков И.А., Клевлин А.И. Управление продажами в условиях конкуренции (от маркетинга к логистике). – М.: Омега-Л, 2006. – 358 с.
10. Скуднова Н.И. Управление отделом продаж. – М.: Вершина, 2008. – 208 с.
11. Терехин К.И. Книга коммерческого директора: Способы увеличения объема продаж. – СПб.: Питер-Юг, 2008. – 224 с.
12. Чернов И.В. Отдел оптовых продаж: Работа на результат. – М.: ГроссМедиа. – 208 с.
13. Бакшит К. Текущий документооборот менеджеров по продажам // Управление сбытом. – 2008. - № 5. – С. 31-32
14. Башкт К. Как использовать прогноз продаж для обеспечения гарантированного сбыта // Управление сбытом. – 2007. - № 10. – С. 36-37
15. Бурцев В.В. Контроль и совершенствование управления сбытом в коммерческой организации // Экономический анализ: теория и практика. – 2007. - № 6. – С. 25-28
16. Бурцев В.В. Организация системы контроля процедур сбыта продукции // Управление сбытом. – 2008. - № 3. – С. 41-42
17. Дмитриев С. Способы выявления сезонных колебаний продаж // Управление сбытом. – 2008. - № 9. – С. 16-19
18. Дорощук Н. Взгляд на стратегии продаж // Управление сбытом. – 2008. - № 8. – С. 24-25
19. Жалило Б. Как обеспечить рост продаж? // Управление сбытом. – 2007. - № 11. – С. 12-14
20. Заваруева Т. Управление отделом продаж: критерии оценки и инструменты контроля // Управление сбытом. – 2008. - № 5. – С. 19-21
21. Ивченко И. Искусство моделирования продажи корпоративному клиенту: опытный переговорщик // Управление сбытом. – 2007. - № 12. – С. 28-29
22. Исламов И. Продаем правильно // Управление сбытом. – 2008. - № 2. – С. 11-23
23. Колик А. Практический опыт повышения эффективности службы продаж в секторе B2B // Управление сбытом. – 2008. - № 4. – С. 17-18
24. Ромашкина А. Сезонные и не только падения продаж и как с ними бороться // Управление сбытом. – 2007. - № 9. – С. 19-21
25. Семейкин И., Николаевская Д. Факторинг: результат, оправдывающий ожидания // Управление сбытом. – 2007. - № 8. – С. 29-31
26. Скриптунова Е. Организация работы с дебиторской задолженностью // Управление сбытом. – 2008. - № 6. – С. 31-32
27. Скриптунова Е. Взаимодействие коммерческой службы с другими подразделениями компании: битва или решение общих задач // Управление сбытом. – 2008. - № 1. – С. 28-29
28. Скриптунова Е. Управление отделом продаж: критерии оценки и инструменты контроля // Управление сбытом. – 2007. - № 10. – С. 19-21
29. Харский К. Три вопроса организации службы сбыта // Управление сбытом. – 2008. - № 3. – С. 31-34
30. Чернозубенко П. Планирование продаж: организационно-технический аспект // Управление сбытом. – 2007. - № 12. – С. 41-45