Какие можно выделить этапы и стратегии переговорного процесса?

Переговоры — это взаимосвязь между людьми, средство, предназначенное для достижения соглашения, когда стороны имеют совпадающие либо противоположные интересы.

Стратегии переговоров:

• стратегия сотрудничества;
• стратегия односторонней выгоды;
• стратегия борьбы.

Этапы переговорного процесса:

• стадия подготовки переговоров;
• стадия процесса переговоров;

Переговорный процесс характеризуется следующими факторами:

• это процесс взаимодействия сторон и согласования интересов;
• этому процессу присуще внутреннее противоречие;
• важнейшей частью переговорного процесса является торг;
• во время переговоров речь идет о справедливом соотношении «уступок» и «приобретений».