Маркетинг. Тест Синергия. 2021 г

Для вашего удобства работа в PDF файле.

Воспользуйтесь поиском Ctrl+F.

73 вопроса.

Ответы выделены в документе.

70+ баллов - 100 баллов (оценка 4-5) , зависит от вопросов в тесте.

1.       К формированию системы продаж (конфигурации каналов сбыта) относят

·      разработку прогноза и плана продаж

·      аудит системы продаж

·      разработку новых продуктов

·      формирование коммерческих предложений

2.    Такие показатели, как …, относятся к качественным показателям целевого рынка

·      Структура потребностей клиентов

·      темпы изменения рынка

·      объем рынка

·      способы получения информации потребителем

3.        Неверно, что к перечню стратегий по матрице «продукт – рынок» относится стратегия «…»

·       агрессивный рост

·      сохранение доли

·      выбор другого направления

·      ценовой лидер

4.             Неверно, что к стадиям жизненного цикла продукта относится

·      зрелость

·      выход на рынок

·      рост

5.       Концепция маркетинга «Совершенствование производства» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на

·      повышении эффективности системы распределения

·      постоянном совершенствовании товара

·      сфере сбыта и стимулирования клиентов

·      совершенствовании производства

6.       К стратегиям по матрице И. Ансоффа относят

·      разработку товара

·      диверсификацию

·      агрессивный рост

7.        Концепция маркетинга «Интенсификация коммерческих усилий» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на

·      установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом

·      совершенствовании производства

·      сфере сбыта и стимулирования клиентов

8.    Концепция целевого маркетинга заключается в том, что основные усилия сосредоточены на

·      совершенствовании производства

·      постоянном совершенствовании товара

·      определении нужд и потребностей целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности

·      установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом

9.    Для стратегического планирования необходим … вид анализа

·      Логистический

·      Внутренний

·      внешний

10.  Стратегия функционального специалиста – это …

·      стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой

·      стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише

·      стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается широкий спектр клиентов

11.     ...относят к микросреде компании

·      Технологические факторы

·      Анализ конкурентов

·      Анализ клиентов

·      Анализ поставщиков

12.     К вопросам формирования товарной политики можно отнести …

·      определение ассортиментного перечня (групп)

·      расчет прибыли

·      количество и состав ТОП-ассортимента

·      расширение или сужение товарного ассортимента

13.     Ко вторичным источникам информации можно отнести

·      Интервью

·      Прессу

·      Интернет

·      статистику

·      эксперимент

14.    Стратегия концентрации – это …

·      стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой

·      стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише

·      стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается широкий спектр клиентов

15.     Стратегия позиционирования «предложение решения проблемы» - это стратегия,

·      которая базируется на определенном образе, стиле жизни потребителей

·      согласно которой покупатель приобретает продукт не с целью потребления, а с целью решения определенной проблемы

·      которая фокусируется на отличительных свойствах марочного товара

16.     Неверно, что в формулу позиционирования можно включить

·      функциональное назначение

·      целевую группу потребителей

·      преимущества конкурента

17.     Конкурентоспособность (по М. Портеру) – это …

·      наличие минимум трех отличий от конкурента

·      наличие у продукта хотя бы одного конкурентного преимущества

·      способность быть таким же успешным, как конкурент

18.     Клиент выбирает продукт или услугу

·      только по качеству

·      только по цене

·      по соответствию «цена - качество»

19.     Для расчета себестоимости и точки безубыточности необходимо иметь

·      оценку затрат

·      финансовые цели компании

·      анализ конкуренции

20.    Существуют такие способы изменения цены, как

·      изменение количества товара или услуги, предоставляемой продавцом

·      изменение качества предоставляемого товара или услуги

·      изменение скидок и наценок, применяемых при разном объеме покупки

·      изменение формы оплаты

·      рост издержек

·      рост прибыли

21.  Концепция маркетинга «Совершенствование товара» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на

·      повышении эффективности системы распределения

·      постоянном совершенствовании товара

·      сфере сбыта и стимулирования клиентов

·      определении нужд и потребностей целевых рынков и на обеспечении желаемой удовлетворенности

22.     К первичным источникам информации можно отнести

·      интервью

·      наблюдение

·      фокус-группы

·      статистику

23.     Стратегия селективной специализации – это …

·      стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой

·      стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише

·      стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается широкий спектр клиентов

24.     К инструментам, наиболее эффективным для сети посредников, можно отнести

·      личные продажи

·      специальные события

·      рекламу

·      полевой маркетинг

25.    Эффективность маркетинговых мероприятий оценивается по

·      результатам продаж

·      общей положительной оценке

·      рентабельности маркетинговых инвестиций

26.     Неверно, что в аналитическую функцию маркетинга входит

·      анализ целевого рынка

·      анализ конкурентов

·      формирование ассортиментного портфеля

·      анализ макросреды

27.  К ценности для потребителя относятся такие факторы, как

·      ценность продукта

·      ценность сопутствующих услуг

·      затраты времени

·      ценность персонала

·      денежные затрат

28.     Формула позиционирования включает в себя

·      товарную категорию

·      функциональное назначение

·      целевую группу потребителей

·      преимущества конкурента

29.     Неверно, что к критериям оценки выбранных стратегий относят

·      Дифференциацию

·      Стоимость

·      риски

·      гибкость (когда допускаются вариации по ходу исполнения)

·      эффективность (достижение цели по результатам)

30.     Такие стратегии ценообразования, как «…», относятся к существующим продуктам (тем, которые уже в продаже)

·      быстрое проникновение

·      медленное проникновение

·      установление дискриминационных цен

·      установление цен со скидками и зачетами

31.     Технология разработки нового товара включает

·      поиск новых идей

·      экономический анализ

·      расчет логистических затрат

·      разработка концепции товара

32.     В числе основных функций маркетинга в компании –

·      Финансовая

·      Аналитическая

·      производственная (развитие ассортимента)

·      сбытовая (поддержка продаж)

·      управление персоналом

33.     Стратегия установления цен по географическому признаку означает установление цен

·      с учетом психологии покупателя

·      с учетом географического местоположения

·      на международных рынках

34.     Выбрать наиболее эффективные инструменты продвижения товаров (услуг) можно с использованием таких факторов, как

·      Креативность

·      возможность донести большой объем информации

·      цена контакта

·      охват целевой аудитории

35.     К проективным техникам исследования можно отнести

·      ассоциации

·      фокус-группы

·      психорисунки

·      метод мозгового штурма

36.    К коммуникационной политике относят

·      Рекламу

·      акции

·      расчет логистических затрат

·      финансовый анализ

37.     … можно отнести к кабинетным исследованиям

·      Вторичную внутреннюю информацию

·      Вторичную внешнюю информацию

·      Наблюдения

38.     По итогам матрицы «продукт – рынок» в качестве результата можно получить выбор

·      территории для развития

·      ассортимента для развития

·      приоритетов и стратегии действий на пересечении «продукт - рынок»

39.    К перечню стратегий по матрице «продукт – рынок» относится стратегия «…»

·      агрессивный рост

·      сохранение доли

·      выбор другого направления

40.     К вирусному маркетингу относят

·      рекомендуемые ссылки

·      вирусные ролики

·      пиар (PR)

·      мнения экспертов, лидеров мнений

41.     Пиар (PR) включает в себя

·      деятельность в средствах массовой информации (СМИ)

·      деятельность в сети Интернет (горячая линия, публикации статей)

·      Рекламу

·      мероприятия (конференции, выставки)

·      акции

42.     Результатом оценки внешней среды компании является перечень

·      рисков для компании

·      ее потенциальных клиентов

·      возможностей для компании

43.     К критериям оценки выбранных стратегий относят

·      Дифференциацию

·      опору на сильные стороны компании

·      стоимость

·      риски

44.    К инструментам торгового маркетинга относят

·      мотивацию собственного штата отдела продаж

·      мотивацию экспертов

·      вирусный маркетинг

45.     Такие показатели, как …, относятся к количественным показателям целевого рынка

·      объем рынка

·      темпы изменения рынка

·      доли отечественных и импортных товаров

·      способы получения информации потребителем

·      сегментация и выделение целевых сегментов

46.     Цена – это …

·      затраты компании

·      расчет прибыли

·      единственный элемент маркетинг-микса, который «производит» прибыль

47.     Стадия жизненного цикла продукта, на которой проводится распродажа и уход с рынка, - «...»

·      внедрение

·      зрелость

·      спад

48.     … можно отнести к внекабинетным исследованиям

·      статьи в интернете

·      эксперимент

·      наблюдения

49.   Стратегия позиционирования «характеристики и атрибуты» – это стратегия, …

·      которая базируется на определенном образе, стиле жизни потребителей

·      согласно которой покупатель приобретает продукт не с целью потребления, а с целью решения определенной проблемы

·      которая фокусируется на отличительных свойствах марочного товара

50.     В числе составляющих матрицы распределения регионов на категории (Питер Р. Диксон) –

·      текущий объем продаж

·      активность конкурентов

·      реклама

·      объем рынка

·      акции

51.   Итогом сегментации рынка можно считать

·      целевые сегменты

·      план продаж

·      оценку рынка

·      основные предложения по доработке

52.     Работа над маркетинговым исследованием начинается

·      с разработки плана исследования

·      со сбора информации

·      с определения проблемы и целей исследования

53.     Концепция социально-этического маркетинга заключается в том, что основные усилия сосредоточены на

·      установление нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом

·      постоянном совершенствовании товара

·      определении нужд и потребностей целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности

·       сфере сбыта и стимулирования клиентов

54.     … относят к макросреде компании

·      Политические факторы

·      Анализ конкурентов

·      Экономические факторы

·      Технологические факторы

·      Анализ клиентов

55.           Роль маркетинговых коммуникаций – в

·      побуждении к активным действиям, т.е. покупкам

·      расчете прибыли

·      уникальном торговом предложении (преимуществе) перед аналогами, выгоде для клиента

56.     В ряду ключевых параметров эффективности маркетинговых коммуникаций –

·      создание коммуникационного сообщения

·      планирование каналов передачи информации и эффективности сообщения

·      повышение качества

57.     К критериям сегментации физических лиц можно отнести

·      демографические критерии

·      социально-экономические критерии

·      объективные характеристики предприятий-потребителей

58.    Стратегия «дифференцирование» (по М. Портеру) – это

·      уникальность на массовом рынке

·      самая низкая себестоимость на массовом рынке

·      работа в нише

59.     Такие стратегии ценообразования, как «…», относятся к новым продуктам

·      быстрое «снятие сливок»

·      медленное «снятие сливок»

·      установление дискриминационных цен

·      установление цен со скидками и зачетами

60.     Стратегия «ценовой лидер» (по М. Портеру) – это

·      уникальность на массовом рынке

·      самая низкая себестоимость на массовом рынке

·      работа в нише

61.     Вторая стадия жизненного цикла продукта – «…»

·      внедрение

·      зрелость

·      рост

62.     Неверно, что к видам маркетинговых исследований относятся

·      каузальные

·      дескриптивные

·      зондирующие

·      финансовые

63.     Неверно, что к ключевым параметрам эффективности маркетинговых коммуникаций можно отнести

·      четко поставленные цели (знание своей аудитории и ее ожидаемых откликов)

·      планирование каналов передачи информации и эффективности сообщения

·      заблаговременное предложение скидок

64.     К способам профилактики ценовых войн относят

·       агрессивный рост

·      сохранение доли рынка

·      повышение качества товара (услуги)

·      заблаговременное предложение скидок

65.  В медиаплане компании обычно расписывают

·      мероприятия по продвижению

·      календарный график

·      целевую аудиторию

·      бюджет

66.     К критериям сегментации юридических лиц можно отнести

·      критерии социально-экономического развития регионов

·      объективные характеристики предприятий-потребителей

·      демографические критерии

67.     В числе тех, кто может участвовать в экспертном определении сегментов потребителей в качестве экспертов – специалисты по

·      снабжению

·      маркетингу

·      продажам

·      логистике

68.     С помощью системы маркетинга можно решить такие задачи, как

·      определение финансовой стабильности компании

·      выявление потенциального спроса и неудовлетворенных потребностей

·      планирование товарного ассортимента и цен

·      разработка мер для наиболее полного удовлетворения существующего спроса

·      разработка мер по совершенствованию организации производства

69.     Стратегия «концентрация» (по М. Портеру) – это

·      уникальность на массовом рынке

·      самая низкая себестоимость на массовом рынке

·      работа в нише

70.     Неверно, что к оценке эффективности маркетинговых мероприятий относят

·      марочный капитал

·      полностью освоенный бюджет

·      общую положительную оценку

·      рентабельность маркетинговых инвестиций

71.           Роль каналов продаж заключается в

·      Продаже продуктов и услуг компании с учетом поставленных целей и ожиданий клиентов

·      Расчете затрат

·      Расчете логических затрат

72.     При выходе на рынок рекомендуется использовать

·      установление цены с учетом психологии покупателя

·      мотивационные программы для торгового персонала дистрибьюторов

·      мотивационные программы торговых точек розничной и оптовой торговли

73.           Чувствительность покупателей к цене снижается, когда

·      Товар имеет яркие отличительные особенности

·      Товар хорошо известен покупателю

·      Покупатель может сравнить цены с конкурентами

·      Цена как показатель более высокого качества товара

.