Вначале на основе метода экспертных оценок проведена общая оценка личности менеджера. На его основе можно сделать вывод, что в целом менеджер предприятия по продажам обладает низкими личностно-профессиональными качествами. Особенно проблемно обстоит дело с такими свойствами его личности, как организация и методы сбыта, уровень обра-зования, стремление к самовыражению, самореализации, способность к вос-приятию профессиональных нагрузок, а также профессиональные связи -квалификация партнеров по сбыту.
1. Академия рынка: маркетинг.- М.: Экономика, 2004.- 572 с.
2. Анастази А., УрбинаС. Психологическое тестирование. СПб.: Пи-тер 2001. 558с.
3. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы.- М: АО «Финстатинформ», 2003.- 112 с.
4. Баканов М.И. Экономический анализ в торговле.- М.: Экономи-ка, 2004.-248 с.
5. Баканов М.И., Шеремет А.О. Теория экономического анали-за.- М: Финансы и статистика, 2001.- 288 с.
6. Балабанов И.Т. Риск-менеджмент. - М.: Финансы и статистика, 2000.-254с.
7. Бахтадзе Н.И., Лотоцкий В.А и др. Информационно-статистический подход к организации маркетинга// Экономика и математиче-ские методы.- 2002, т.32, вып.4.- с.43-48.
8. Ван Хорн Дж. Основы управления финансами: Пер. с англ./Под ред. И.И.Елисеевой. М.: Финансы и статистика, 2000.-153с.
9. Ващекин Н.П. Новая парадигма развития России. Ком-плексные исследования проблем устойчивого развития. — М: МГУ К, 1999.-231 с.
10. Венделин А.Г. "Подготовка и принятие управленческого реше-ния".-М.; ИНФРА-М.-2003.-289 с.
11. Виханский О.С. «Стратегическое управление».-М.: ЛОГОС.-2004.-402
12. Виханский О.С.-Наумов "Менеджмент, стратегия, организация, процесс".-М.: Статут.-2002.-640 с.
13. Волгин А.П. и др. "Управление персоналом в условиях рыночной экономики".-М.: Экономика.-2000.-244 с.
14. Глущенко В.В. Менеджмент: системные основы. — г. Железно-дорожный, Моск. обл.: ТОО НПЦ «Крылья». 2004.-543с.
15. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры,- М.: Дело, 2001.- 192 с.
16. Гончаров В.В. В поисках совершенства управления. -М.: Юни-верс, 2006. - 312с.
17. Грузинов В.П. и др. Экономика предприятия.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ,2004.-555с.
18. Дембинский Н.В. Вопросы теории экономического анализа. М.: Финансы, 2003.-401с.
19. Иванов А. Маркетинг - рыночная концепция управления// Ма-териально-техническое снабжение- 2001, №6.- с.16-24.
20. Камышанов П.И. Учет товарооборота и маркетинга// Вопросы экономики.- 1997, №8.- с.3-6.
21. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия.- М: Центр экономики и маркетинга, 2002.- 192 с.
22. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. -М.: Финансы и статистика, 2004.-432
23. Кохно П.А., Микрюков В.А., Комаров С.Е.. Менеджмент —М.: Финансы и статистика, 2002. —С. 130.
24. Кулагина Г.Д. Статистика товарного обращения.- М: Фи-нансы и статистика, 2004.- 192 с.
25. Лычагин М.В., Мироносецкий Н.Б. Моделирование фи-нансовой деятельности предприятия.- Новосибирск: Наука, 2000.- с. 166-170
26. Майданчик Б.И., Карпулин М.Б., Любенецкий Л.Г. и др. Анализ и обоснование управленческих решений. -М.: Финансы и статистика, 2004.
27. Морозова Г.А. Система маркетинга. -Нижний Новгород: Вол-го-Вятское кн. изд-во, 2002.- 164 с.
28. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке.- М.:Финансы и статистика, 2000.- 304 с.
29. Николаева Е. И. Тестирование без мифов // ЭКО. 2002. № 8. С. 168.
30. Панков Д.А. Современные методы анализа финансового положе-ния . М.: ИП «Экоперспектива», 2004.-382с.
31. Панков Д.А. Современные методы анализа финансового по-ложения,- Мн.: ООО «Профит», 2004.
32. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность.- М.: Инф.-внедр.центр «Маркетинг», 2000.- 328 с.
33. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность.- М.: Инф,- внедр.центр Маркетинг, 2002.- 328 с.
34. Савицкая Г.В. Теория анализа хозяйственной деятельности. Мн.: ИСЗ, 2004.-453с.
35. Стоянова Е. Финансовый менеджмент. -М.: Перспектива, 1994.
36. Торбин А. «Облом» Обломовых: эволюция менеджмента в России // ЭКО. 2001. №1 1.С. 35-38.
37. Финансовый менеджмент.-М.:Финансы, ЮНИТИ, 1997.-518с.
38. Хеддервик К. Финансовый и экономический анализ дея-тельности предприятий.- М: Финансы и статистика, 2003.- 192 с.
39. Швальбе X. Практика маркетинга для малых и средних пред-приятий.-М.:Республика, 2001.-317 с.
40. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа.-М: ИНФРА - М, 2004.-224с.