Университет «Синергия» Организация работы с партнерами, фандрайзинг (Темы 1-16 Итоговый тест)

Университет «Синергия» Организация работы с партнерами, фандрайзинг (Темы 1-16 Итоговый тест)

Московский финансово-промышленный университет «Синергия» Тест оценка ОТЛИЧНО

2025 год

Ответы на 120 вопросов

Результат – 100 баллов

С вопросами вы можете ознакомиться до покупки

ВОПРОСЫ:

УЧЕБНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

Текущие

Введение в курс

Тема 1. Понятие и сущность партнерства в event-бизнесе

Тема 2. Целевая аудитория события. Особенности построения партнерских отношений для спортивных мероприятий

Тема 3. Особенности построения партнерских отношений для четырех типов мероприятий

Тема 4. Digital как новый инструмент лидогенерации

Тема 5. Показатели рекламной кампании мероприятия и медиа-план проекта

Тема 6. Оценка спонсорского актива мероприятия. Формирование списка партнёрских опций

Тема 7. Разработка и упаковка партнерских пакетов для ме-роприятия

Тема 8. Упаковка проекта. Основы создания привлекательной презентации мероприятия для партнеров

Тема 9. Необходимые материалы для работы с партнерами и принципы формирования базы партнеров для мероприятия

Тема 10. Индивидуальная интеграция для партнеров – основ-ной инструмент для закрытия сделок

Тема 11. Техника продаж. Понятие воронки продаж

Тема 12. Деловая коммуникация и принципы ведения переговоров

Тема 13. Построение системы продаж партнерства

Тема 14. Реализация партнерских активаций – основа для долгосрочного сотрудничества

Тема 15. Организация эффективного процесса реализации партнерских договоренностей

Тема 16. Особенности разработки фандрайзингового проекта в отрасли event

Заключение

Итоговая аттестация

Итоговый тест

1. … – это графический способ подачи информации, облегчающий ее восприятие.

2. … – это инструмент для получения полезных связей и решения профессиональных и личных задач

3. … – это обсуждение предложений, нахождение точек соприкосновения, принятие совместного и обоюдовыгодного решения

4. … – это организация, предоставляющая грантовую поддержку конкретным проектам, которые соответствуют ее целям и задачам

5. … – это предложение более дорогого товара по сравнению с тем, который клиент покупает

6. … – это торговое предложение, задача которого состоит в демонстрации клиенту выгоды, уникальности и причины купить продукт

7. … – это юридическое лицо, которое владеет всеми правами на разработанную концепцию, тематику и наименование мероприятия; формирует состав участников и оказывает им комплекс услуг, необходимых для участия в мероприятии

8. … программа – это система заработка на рекомендациях товаров, игр или услуг, работающая через специальную ссылку или именной промокод, по которым клиент (лид) проходит на сайт рекламодателя и совершает покупку

9. … спонсорство характеризуется поддержкой со стороны крупных компаний (из государственного сектора, со значительной долей государственного капитала или сильных международных брендов), значимых на государственном уровне мероприятий

10. … фандрайзера – это свод этических принципов и стандартов профессиональной фандрайзинговой деятельности.

11. … формат мероприятия – это микс онлайн- и офлайн-механик

12. 7-ступенчатая техника продаж отличается от 5-ступенчатой наличием таких этапов, как … (укажите 2 варианта ответа)

13. Think different («Думай иначе») – это … от Apple

14. Аббревиатура, которой обозначаются взаимоотношения между юридическими лицами и государством, – …

15. Аббревиатурой … обозначают взаимоотношения между компанией и конечным потребителем

16. Аккредитация сотрудников партнера включает такой вид активности, как …

17. В какой последовательности выстраиваются отношения с партнерами?

18. В ряду данных о партнере, которые вам потребуются до встречи с ним, – … (укажите 3 варианта ответа)

19. В ряду ключевых вопросов, на которые должен отвечать медиаплан мероприятия, – вопрос о том, … (укажите 2 варианта ответа)

20. В среднем человек читает одно письмо …

21. В числе задач, которые решает клиентский сервис, – … (укажите 3 варианта ответа)

22. В числе особенностей пожертвований в России – …(укажите 2 варианта ответа)

23. В числе причин полезности географических характеристик аудитории – наличие … (укажите 2 варианта ответа)

24. В числе рекомендаций, которые помогут сохранить позитивную психологическую атмосферу на переговорах, – … (укажите 3 варианта ответа)

25. В числе того, что интересно знать потенциальному спонсору о целевой аудитории нишевого мероприятия, – … (укажите 2 варианта ответа)

26. Вид бартера, при котором организатор оплачивает бартерному партнеру его услуги или товары по себестоимости, а упущенную выгоду (т.е. разницу между рыночной ценой и себестоимостью) организатор компенсирует в виде своих услуг для партнера, – это … бартер

27. Главная ценность организационных партнеров мероприятия – в том, что они …

28. Главным недостатком онлайн-мероприятий для партнеров является отсутствие личного с … аудиторией

29. Говоря о публичной защите проекта, следует отметить, что … (укажите 2 варианта ответа)

30. Говоря о том, на каких уровнях служебной иерархии находятся аккаунт-менеджер и координатор, можно утверждать, что …

31. Действие, которым открывается продажа, – …

32. Деятельность специально уполномоченных сотрудников крупных коммерческих структур по ведению работы компании в политическом окружении называется…

33. Джек Ма, китайский предприниматель и основатель Alibaba Group, расположил сотрудников, клиентов и акционеров в порядке убывания приоритетности (начиная с наиболее значимых) в следующем порядке:

34. Для работы на стенде необходимо получить …

35. Доля билетов, на которую могут рассчитывать участвующие в мероприятии партнеры, составляет …

36. Доля объема презентации, которую должен занимать текст, должна составлять не более …

37. Доля спонсоров в выручке офлайн-мероприятия … считается хорошим показателем

38. Если работа партнеру не сдается в срок, необходимо …

39. Если у партнера во время проведения мероприятия возникли вопросы, связанные с площадкой, ему нет смысла связываться с …

40. Если эмоциональный … не развит, человеку очень тяжело распознавать свои эмоции и считывать состояние других людей

41. Информация о формате мероприятия (онлайн или офлайн) приводится в …

42. К данным о персоне, которые нужно включать в базу контактов, следует отнести … (укажите 4 варианта ответа)

43. К информации, обязательной для коммерческого предложения, следует отнести … (укажите 3 варианта ответа)

44. Каналом отложенного пост-эффекта мероприятия …

45. Классическая 5-ступенчатая техника продаж состоит из следующих этапов: знакомство; выявление потребностей; презентация; работа с…; завершение сделки

46. Клиентский … помогает удерживать клиентов и увеличивать доходы компании

47. Коммерческое предложение, которое готовится для конкретного клиента, называется … коммерческим предложением

48. Личные качества, которыми в первую очередь должен обладать сотрудник клиентского сервиса, – это …

49. Максимальное внимание при создании коммерческого предложения нужно обратить на …

50. Максимальной считается продолжительность звучания фразы …

51. Максимальную ответственность за последствия принятого решения несет:

52. Максимальный фокус на работу с B2B-сектором – … мероприятия

53. На переговорах лучше озвучивать …

54. Надежность сотрудничества в презентации транслируется через …

55. Название стратегии Сиверта – «Среагируй, дай ответ, …»

56. Неверно, что в медиа-ките указывается информация о … (укажите 3 варианта ответа)

57. Неверно, что медиа-кит готовится для … партнера (укажите 2 варианта ответа)

58. Неверно, что такие преимущества мероприятий, как …, относятся к основным особенностям нишевых событий (укажите 3 варианта ответа)

59. Один аккаунт-менеджер может осуществлять работу …

60. Один слайд презентации …

61. Оптимальным считается проведение … индивидуальных интеграций

62. Организатору мероприятия при выборе эксклюзивного партнера, если на этот статус претендует несколько брендов, следует руководствоваться … (укажите 2 варианта ответа)

63. Основным отличием коммерческих партнеров от бартерных и информационных является:

64. Партнеры чаще всего обращают внимание на такие показатели рассылок, как … (укажите 2 варианта ответа)

65. Подборка информации о планируемом событии для ее презентации потенциальным спонсорам – это …

66. Полотно, на котором изображены логотипы спонсоров и которое является фоном для фотографий, – это …

67. Потоковое онлайн-вещание – это …

68. При взаимодействии на принципах равного сотрудничества отношения считаются …

69. Прибыльность мероприятия прежде всего зависит от … партнеров (укажите 2 варианта ответа)

70. Программа «Яндекс.Метрика» может быть полезна в рекламной кампании мероприятия, так как позволяет … (укажите 2 варианта ответа)

71. Психографические характеристики целевой аудитории нужны для … (укажите 2 варианта ответа)

72. Расположите категории коммерческих партнеров в порядке уменьшения доли спонсорского бюджета:

73. Расположите способы связи в порядке снижения их приоритетности для партнера:

74. Расположите типы коммерческих партнеров в порядке уменьшения их количества на мероприятии:

75. С помощью средств связи устанавливается … коммуникация

76. Сведения, которые имеют действительную или потенциальную коммерческую ценность для раскрывающей стороны и к которым нет доступа, на законном основании называются …

77. Соавтором или соорганизатором проекта могут называть … тип партнера

78. Создать воронку продаж помогают такие инструменты, как … (укажите 3 варианта ответа)

79. Сохранение существующих клиентов обходится …, чем привлечение новых

80. Социально-демографические характеристики целевой аудитории нужны для … (укажите 2 варианта ответа)

81. Такая сфера, как …, отличается максимальным охватом и является самой привлекательной для спонсоров

82. Такое качество личности, как … проявляется через самостоятельные начинания, активность, предприимчивость

83. Такое явление, как …, то есть безвозмездной передачи средств художникам, артистам и др., положило начало спонсорству культурных мероприятий

84. Такой канал коммуникации, как …, обеспечивает максимальный объем рекламного трафика

85. Такой тип медиа, как …, считается сегодня новым

86. Такой фактор, как …, в последнее время становится решающим в конкуренции

87. Такой элемент коммерческого предложения, как …, описывает пространство, выделенное для продвижения бренда:

88. Термин для обозначения информационного сообщения для прессы, содержащего в себе новость об организации / мероприятии, – «…»

89. Техника продаж FAB обозначается русской аббревиатурой …

90. Технику small talk используют для того, чтобы … (укажите 2 варианта ответа)

91. Требования к внешнему виду, жестам и мимике, телефонным переговорам и деловой переписке объединяются под понятием «деловой …»

92. Установите последовательность развития индустрии спонсорства:

93. Установите соответствие между компонентами эмоционального интеллекта и их характеристиками:

94. Установите соответствие между мероприятиями и их отличительными особенностями:

95. Установите соответствие между основными якорными блоками и содержащейся в них информацией:

96. Установите соответствие между стратегией переговоров и ее краткой характеристикой:

97. Установите соответствие между темой слайда и его тезисами:

98. Установите соответствие между типами мероприятий и желаниями спонсоров:

99. Установите соответствие между типами мероприятий и примерами:

100. Установите соответствие между типами партнеров и их отличительными чертами:

101. Установите соответствие между элементами формулы постановки целей SMART и их сутью:

102. Установите соответствие между элементом аббревиатуры SPIN и примерами вопросов, на основе которых пользователь принимает решение о покупке:

103. Установите соответствие между этапами работы с аудиторией и используемыми на данных этапах маркетинговыми инструментам

104. Установите соответствие между этапами рекламной кампании и временем их запуска:

105. Установите соответствие понятий и иллюстрирующих их примеров:

106. Установите соответствие понятий и их определений:

107. Установите, какие виды писем какому типу аудитории предназначаются:

108. Установите, какие инструменты коммуникации используются в соответствующих видах каналов коммуникации:

109. Установите, какой способ лидогенерации подходит для определенных типов аудитории:

110. Установите, когда реализуются партнерские опции, содержащиеся в определенных блоках:

111. Установите, на какой размер логотипа при интеграции в маркетинговую и PR-кампанию могут рассчитывать партнеры разных статусов:

112. Установите, на какой этап реализации опции приходятся определенные действия организатора:

113. Фандрайзинг от спонсорства отличается …

114. Фандрайзинг, совмещенный с проведением различных мероприятий (аукционов, выставок, лотерей, презентаций, обедов и т.д.), называется … фандрайзингом

115. Цель лифт-презентации – …

116. Часто упоминаемая в прессе и светской хронике персона называется …

117. Читабельность текста презентации обеспечит кегль шрифта …

118. Чтобы в результате переговоров выйти на желаемую сумму контракта, рекомендуется закладывать в цену … для торга

119. Чтобы понимание смысла высказывания слушателями было гарантировано, в устном предложении можно использовать …

120. Чтобы презентация передавала суть проблемы, но при этом не была перегруженной, она должна содержать