💯 Управление продажами [Тема 1-5] — ответы на тесты Синергия / МОИ / МТИ / МосАП

Раздел
Экономические дисциплины
Предмет
Тип
Просмотров
113
Покупок
1
Антиплагиат
Не указан
Размещена
29 Янв в 08:29
ВУЗ
Не указан
Курс
Не указан
Стоимость
300 ₽
Файлы работы   
1
Каждая работа проверяется на плагиат, на момент публикации уникальность составляет не менее 40% по системе проверки eTXT.
pdf
Управление продажами [Тема 1-5]
319.6 Кбайт 300 ₽
Описание

Управление продажами > Тест 1 / Тест 2 / Тест 3 / Тест 4 / Тест 5 / Итоговый тест

  • правильные ответы на вопросы из тестов по данной дисциплине
  • вопросы отсортированы в лексикографическом порядке
Оглавление

Управление продажами

  • Введение в курс
  • Тема 1. Сущность управления продажами
  • Тема 2. Сбытовая стратегия организации
  • Тема 3. Организация функционирования отдела продаж и специфика его взаимодействия с подразделениями организации
  • Тема 4. Мотивация как важнейший компонент управления продажами
  • Тема 5 . Управление ассортиментом при организации продаж
  • Заключение
  • Итоговая аттестация


… - вид предпринимательской деятельности, связанный с куплей-продажей товаров.

Тип ответа: Текcтовый ответ

… - способность компании увеличивать свою прибыль за счет глубокого понимания и максимального удовлетворения потребностей клиентов.

Тип ответа: Текcтовый ответ

... - это кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги.

Тип ответа: Текcтовый ответ

… - это отношение стоимости основных средств предприятия к средней годовой списочной численности рабочих.

Тип ответа: Текcтовый ответ

… - это совокупность ресурсов предприятия, обеспечивающих непрерывность и эффективность ее деятельности.

Тип ответа: Текcтовый ответ

… — это документ, включающий полный перечень всех товарных позиций, предлагаемых к продаже в магазине с учетом требований ассортиментной политики, формата и расположения торгового предприятия.

Тип ответа: Текcтовый ответ

… ассортимента характеризуется удельной долей каждого вида и/или наименования товара в общем наборе:

Тип ответа: Текcтовый ответ

… потребителя – это соответствие между его ожиданиями и реальным опытом в процессе покупки товара или услуги

Тип ответа: Текcтовый ответ

…- совокупность товаров, которые покупатель воспринимает как схожие между собой, или товаров совместного использования.

Тип ответа: Текcтовый ответ

…- это образ действий, которого придерживается организация в достижении целей по продажам.

Тип ответа: Текcтовый ответ

…— метод, позволяющий классифицировать ресурсы фирмы по степени их влияния на прибыль компании.

Тип ответа: Текcтовый ответ

…— это схематичное изображение размещения товаров на стеллажах в соответствии с действующими в компании принципами выкладки.

Тип ответа: Текcтовый ответ

Амортизация основных фондов – это:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • износ основных фондов
  • процесс перенесения стоимости основных фондов на себестоимость изготовляемой продукции
  • восстановление основных фондов
  • расходы на содержание основных фондов
  • ликвидация основных фондов

Амортизация это -

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • материальное снашивание основных фондов в процессе производства продукции
  • перенос первоначальной стоимости основных фондов в себестоимость продукции
  • процесс возмещения физического износа путем включения их в себестоимость продукции

Ассортимент товаров – это:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • набор товаров, формируемый по определенным признакам и удовлетворяющий разнообразные, аналогичные и индивидуальные потребности
  • перечень однородных товаров
  • перечень товаров, предназначенных для обязательной сертификации.

Ассортимент товаров классифицируют по:

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

  • местонахождению, по широте охвата товаров
  • степени удовлетворения потребителей, по характеру потребностей
  • способности перечня товаров удовлетворять спрос на одни и те же товары

В каких функциях заключается сущность управления продажами?

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

  • в планировании
  • в организации продаж
  • в формировании клиентской базы
  • в мотивации продаж

В розничной торговле стимулирование продаж направлено на:

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

  • производителей продукции
  • собственный торговый персонал
  • покупателей товаров

В случае распространения информации по каналам неличной коммуникации отсутствует …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • обратная связь
  • специфическая атмосфера
  • внушение
  • чувство уверенности

В состав оборотных средств предприятия входят:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • только производственные запасы
  • незавершенное производство, готовая продукция на складе
  • оборотные фонды и фонды обращения
  • запасы материалов, запасных частей, топлива, готовой продукции на складе

Вероятность послепокупочного диссонанса (сомнений) снижается путем:

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

  • создания завышенных ожиданий у клиента
  • наличия возможности возврата товара
  • снижения цен на последующие покупки

Вся масса продукции на рынке, используемая для производственного, личного потребления и на экспорт – это…

Тип ответа: Текcтовый ответ

Группа фирм или частных лиц, которые занимаются организацией продвижения товаров или услуг от производителя к потребителю – это …

Тип ответа: Текcтовый ответ

Импульсные покупки - форма покупательского решения, имеющая отличительные признаки:

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

  • спонтанность
  • нерациональность, преобладание эмоций
  • активный и длительный поиск информации
  • детальная оценка вариантов

Источниками информации для анализа финансового состояния предприятия являются:

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

  • бухгалтерский баланс
  • отчет о финансовых результатах
  • коллективный договор предприятия
  • пояснительная записка

К активной части основных средств относятся… сооружения

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • сооружения
  • транспортные средства
  • здания
  • многолетние насаждения

К основным направлениям ассортиментной политики относится:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • повышение конкурентно способности товара
  • проведение взвешенной ценовой политики
  • изучение спроса на лекарственные препараты
  • обновление ассортимента товаров

Как рассчитать коэффициент установочной площади?

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • К уст.=Sдем. /Sторг. зала х100%
  • К уст.=Sторг. зала / Sуст. х100%
  • К уст.= Sуст. / Sторг. зала х 100%
  • К уст.= Sторг. зала / S дем. х 100%

Какие материально-вещественные элементы входят в состав оборотных производственных фондов предприятия?

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • Производственные запасы сырья, материалов, полуфабрикатов, покупных изделий, запасных частей, топливо, незавершенное производство, расходы будущих периодов
  • Станки, агрегаты, приспособления, тара, стеллажи
  • Готовая продукция, денежные средства в кассе, на расчетном счете предприятия
  • Прибыль предприятия, задолженность поставщикам

Какие преимущества дает менеджеру по продажам ведение базы данных клиентов:

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

  • Гарантия от потерь информации
  • Экономия времени
  • Возможность выделиться перед руководством в выгодном свете

Какова может быть цель первого телефонного контакта с потенциальным клиентом:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • Продажа
  • Создание благоприятного впечатления о себе и своей компании
  • Достижение договоренности о дальнейшем взаимодействии

Канал информации, по которому рекламное сообщение доходит до потребителя называется:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • рынок
  • средство распространения рекламы
  • рекламное агентство

Канал распределения нулевого уровня в основном применяется:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • на рынке средств производства
  • на рынке товаров широкого потребления
  • на рынке товаров повседневного спроса
  • на рынке товаров длительного пользования

Когда клиент оценивает предлагаемый продукт, решающее значение имеет следующий фактор:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • Цена
  • Соотношение цены и качества
  • Соотношение выгод и затрат

Кто относится к субъектам управления продажами?

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • руководители и специалисты, которые осуществляют определенные функции в данной сфере деятельности организации
  • клиентская база
  • товар
  • технологические процессы по обслуживанию покупателей

Любая деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования - это

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • оптовая торговля
  • розничная торговля
  • аукцион

Любая оплаченная конкретным лицом форма коммуникаций, предназначенная для продвижения товаров, услуг или идей – это:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • личная продажа
  • сбыт
  • реклама
  • анкета

Маркетинговая модель, путь, который проходит потребитель с момента привлечения его внимания к товарному предложению до совершения покупки – это ...

Тип ответа: Текcтовый ответ

Метод сбыта, при которой организация стремиться обеспечить запасы своих продуктов в возможно большем числе торговых точек, чтобы сделать их доступными для потребителей - …

Тип ответа: Текcтовый ответ

Метод торгового обслуживания, при котором покупатель осматривает, отбирает и доставляет обобранные товары к узлу расчета – это ...

Тип ответа: Текcтовый ответ

Неритмичная поставка материальных ресурсов порождает:

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

  • потери рабочего времени
  • простои оборудования
  • необходимость сверхурочных работ
  • нарушение трудовой дисциплины
  • текучесть кадров

Нормативный производственный запас предприятия, создаваемый на случай сбоя в поставках, называется … запасом.

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • транспортным
  • текущим
  • страховым
  • технологическим.

Определите показатель фондоотдачи при следующих условиях:  Цена единицы продукции предприятия (Р) – 15 рублей,  Объем производства (Q) – 153690 штук,  Стоимость основных средств на начало 2016 года –116000 рублей,  Стоимость основных средств на конец 2016 года –140000 рублей.

Тип ответа: Сортировка

  • 1 1,8
  • 2 2,2
  • 3 18

Определите последовательность психологического воздействия рекламы на потребителя:

Тип ответа: Сортировка

  • 1 привлечение внимания
  • 2 поддержание интереса
  • 3 убеждение
  • 4 проявление эмоций
  • 5 принятие решения
  • 6 действие (совершение покупки)

Определите последовательность этапов новой закупки при формировании ассортимента:

Тип ответа: Сортировка

  • 1 отправка заявок потенциальным поставщикам
  • 2 получение коммерческих предложений
  • 3 выбор поставщика в большей степени удовлетворяющего условиям
  • 4 доставка от поставщика
  • 5 приемка и входной контроль качества
  • 6 оплата продукции

Определите форму сбыта в том случае, когда один продавец имеет право продавать продукцию компании:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • Интенсивная
  • Эксклюзивная
  • Избирательная
  • Интегральная

Основная задача менеджера по продажам это:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • Презентация продукта.
  • Контроль и обеспечение сделки по продаже.
  • Привлечение клиента в компанию.

Основная задача менеджера по продажам:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • Презентация продукта
  • Контроль и обеспечение сделки по продаже
  • Привлечение клиента в компанию

Основное понимание FAB концепции состоит в:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • Превращении преимущества товара в выгоду для потребителя
  • Превращении свойств товара в выгоду
  • Превращении свойств товара в его преимущество

Ответная реакция потребителя – это …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • набор откликов получателей, которые возникают в результате контакта с обращением
  • определение не только того, кто принимает решение о покупке, но и того, кто на него влияет
  • набор следующих основных качеств: добросовестность, привлекательность, профессионализм

По признаку местонахождения товаров различают ассортимент товаров:

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

  • промышленный
  • торговый
  • простой
  • сложный
  • укрупненный

Постройте последовательность факторов (от сильного влияния к слабому), под воздействием которых формируется спрос потребителей:

Тип ответа: Сортировка

  • 1 доход домашних хозяйств
  • 2 уровень цен
  • 3 реклама
  • 4 коллективное мнение

Почему потребители покупают дорогие товары?

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • Не умеют считать свои деньги
  • Приобретая дорогие вещи, человек чувствует себя важным
  • Более дорогие товары надежны и качественны

При подготовке к продажам используется:

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

  • Клиентская база данных
  • Холодный обзвон
  • Данные дебиторской задолженности

Процесс изучения состава и структуры ассортимента товаров и услуг компании с целью оценки его соответствия текущим и перспективным условиям рынка - …

Тип ответа: Текcтовый ответ

Работа по возвращению клиентов – это:

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

  • Умение выяснить у бывшего или неактивного клиента мотивы его ухода/снижения активности.
  • Умение приносить извинения за некачественную работу компании.
  • Умение объяснить клиенту, что уход/снижение активности является его стратегической ошибкой.

Свойство ассортимента – это:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • специфическая особенность ассортимента, проявляющаяся при его формировании
  • количественное выражение ассортимента
  • измерение количества видов и наименований товаров

Собственные, заёмные и привлеченные денежные средства, формируемые при образовании предприятия и пополняемые в результате производственно-хозяйственной деятельности за счёт реализации товаров и услуг, выбывшего имущества предприятия, а также путём привлечения внешних источников финансирования – это

Тип ответа: Текcтовый ответ

Совокупность параллельно или последовательно выполняемых операций и процедур при продаже товаров и организации товародвижения с использованием определенных средств и методов – это … продаж.

Тип ответа: Текcтовый ответ

Совокупность параллельно или последовательно выполняемых операций и процедур при продаже товаров и организации товародвижения с использованием определенных средств и методов – это…

Тип ответа: Текcтовый ответ

Совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю - это

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • товарная биржа
  • товародвижение
  • канал распределения

Современный подход к работе с потребителем, основанный на продолжительных, доверительных и продуктивных отношениях продавца и покупателя, – это … отношений

Тип ответа: Текcтовый ответ

Сопутствующий ассортимент – это:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • набор товаров различных видов и наименований, удовлетворяющих аналогичные потребности
  • набор товаров, который выполняет вспомогательные функции и не относится к основным для данной организации
  • набор однородных товаров, объединенных общностью признаков

Способ, сочетающий горизонтальный и вертикальный способы выкладки товаров - ...

Тип ответа: Текcтовый ответ

Средства сохраняются свою вещественную форму в течение нескольких кругооборотов, переносят по частям свою стоимость на создаваемый продукт и изнашиваются в процессе производства, пополняются по мере выбытия и списания их со счетов предприятия это -

Тип ответа: Текcтовый ответ

Структура ассортимента:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • процентное соотношение между общим количеством товаров и их групп
  • процентное соотношение определенных изделий к их общем количеству
  • процентное соотношение совокупностей изделий к группам товаров

Существует ли различие между понятиями «промышленный ассортимент» и «торговый ассортимент»:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • в первом случае — это продукция (товар), вырабатываемая промышленным предприятием, во втором — это товар, продаваемый торговым предприятием
  • принципиальных отличий нет, так как и в одном, и в другом случаях имеется в виду совокупность разных товаров
  • различия состоят в цене товаров

Товар – это:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • все, что сможет быть предложено на рынке для приобретения по определенной цене для удовлетворения нужд или потребностей
  • ощущаемый человеком недостаток в чем-либо необходимым
  • результат исследований, разработок при производстве
  • любой продукт человеческой деятельности

Торговый ассортимент – это:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • набор товаров, предоставленный значительным количеством групп, видов, разновидностей и наименований товаров
  • набор товаров, формируемый организацией торговли или общественного питания с учетом ее специализации, потребительского спроса и материально-технической базы
  • набор товаров, предоставленный небольшим количеством групп, видов, разновидностей и наименований товаров

У прямых и косвенных каналов товародвижения общим является наличие:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • производителя и потребителя
  • только розничного звена
  • только оптового звена
  • оптового и розничного звена
  • посредников

Укажите последовательность коммерческих операций по организации закупок товаров:

Тип ответа: Сортировка

  • 1 определение потребности в товарах
  • 2 выбор поставщиков и каналов продвижения товаров
  • 3 выявление и изучение источников поступления товаров
  • 4 изучение и прогнозирование покупательского спроса
  • 5 разработка и заключение договоров поставки товаров
  • 6 организация учета и контроля над ходом выполнения договорных обязательств

Укажите правильный порядок образования чистой прибыли в организации:

Тип ответа: Сортировка

  • 1 Прибыль от продажи
  • 2 Прибыль до налогообложения
  • 3 Налог на прибыль
  • 4 Чистая прибыль

Укажите соответствие функций и ключевых процессов управления продажами

Тип ответа: Сопоставление

  • A. Планирование
  • B. Организация
  • C. Мотивация
  • D. Контроль
  • E. Построение службы продаж
  • F. Адаптация к внешней среде
  • G. Стимулирование клиентов
  • H. Отслеживание объема продаж

Укажите три основные формы специализации сбытовых организаций:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • географическая, на базе групп скидок, на базе покупателей
  • географическая, на базе продуктов, на базе покупателей
  • географическая, на базе продуктов, на базе нормы прибыли
  • географическая, на базе типов средств рекламы, на базе покупателей

Установите групповое соответствие объектов и субъектов клиентоориентированности

Тип ответа: Сопоставление

  • A. Объекты
  • B. Субъекты
  • C. Целевые клиенты
  • D. Потребности
  • E. Предприятие
  • F. Ключевые компетенции

Установите последовательность в модели процесса коммуникации:

Тип ответа: Сортировка

  • 1 Отправитель
  • 2 Обращение
  • 3 Получатель
  • 4 Ответная реакция
  • 5 Обратная связь

Установите последовательность внедрения системы KPI в отделе продаж:

Тип ответа: Сортировка

  • 1 Разработка KPI.
  • 2 Тестирование.
  • 3 Внедрение KPI.
  • 4 Улучшение системы KPI.

Установите последовательность основных этапов процесса потребления, отличающиеся друг от друга по форме и содержанию:

Тип ответа: Сортировка

  • 1 восприятие продукта
  • 2 виртуальное потребление
  • 3 фактическое потребление

Установите последовательность этапов разработки коммуникационных стратегий:

Тип ответа: Сортировка

  • 1 обоснование системы критериев и целей маркетинговых коммуникаций
  • 2 ранжирование целей
  • 3 механизм контроля и корректировки планово-управленческих решений
  • 4 оценка прогноза результативности коммуникаций
  • 5 выбор стратегии

Установите последовательность этапов рекламного процесса:

Тип ответа: Сортировка

  • 1 выбор средств распространения рекламы
  • 2 разработка рекламного обращения
  • 3 оценка эффективности рекламной деятельности
  • 4 рекламные исследования
  • 5 определение целей рекламы
  • 6 разработка рекламного бюджета

Установите последовательность этапов формирования ассортимента в магазинах:

Тип ответа: Сортировка

  • 1 определяется ассортиментный профиль и направление специализации магазина
  • 2 устанавливается структура ассортимента (перечень и соотношение основных групп и подгрупп реализуемых товаров) в магазине
  • 3 осуществляется подбор внутригруппового ассортимента по отличительным признакам с увязкой его к конкретной торговой площади действительной глубины к базовой
  • 4 разрабатывается конкретный ассортиментный перечень (ассортиментная матрица) товаров для данного магазина

Установите правильную последовательность. Планирование производства и сбыта продукции предусматривает:

Тип ответа: Сортировка

  • 1 оценку рынков сбыта и конкуренции
  • 2 определение показателей производственной программы
  • 3 определение объема продаж каждого вида продукции
  • 4 обоснование выпуска продукции производственной мощностью

Установите соответствие вида стимулирования продаж по аудитории и его характеристики, помогающей определить этот вид:

Тип ответа: Сопоставление

  • A. Стимулирование торгового персонала
  • B. Стимулирование посредников
  • C. Стимулирование потребителей
  • D. относится к сфере мотивации аудитории в рамках внутреннего маркетинга
  • E. является особенно актуальным, когда предприятия-производители в рамках реализации коммуникационной политики используют стратегию проталкивания
  • F. направлено на поощрение более интенсивного потребления товаров, привлечение новых покупателей и др.

Установите соответствие видов мерчендайзинга и их элементов

Тип ответа: Сопоставление

  • A. Визуальный
  • B. Коммуникативный
  • C. Правила общения
  • D. Маркировка товара
  • E. Взаимоотношения продавцов и покупателей
  • F. Упаковка

Установите соответствие между параметрами потребительского поиска информации и их характеристиками:

Тип ответа: Сопоставление

  • A. Последовательность
  • B. Направление
  • C. Размах
  • D. порядок, в котором ведется поиск
  • E. специфическое содержание поиска, акцент на конкретные варианты, показатели, магазины
  • F. количество рассматриваемых вариантов, показателей, источников информации

Установите соответствие между параметрами товарного ассортимента и их характеристиками.

Тип ответа: Сопоставление

  • A. Широта ассортимента
  • B. Глубина ассортимента
  • C. Новизна ассортимента
  • D. Гармоничность ассортимента
  • E. общее количество товарных групп
  • F. количество изделий в одной ассортиментной группе, число модификаций товара в одной товарной группе.
  • G. способность набора товаров удовлетворять изменившиеся потребности за счет новых товаров
  • H. степень близости товарных единиц с точки зрения сырья, каналов сбыта, продвижения

Установите соответствие между показателями ассортимента и их содержанием:

Тип ответа: Сопоставление

  • A. глубина
  • B. полнота
  • C. структура
  • D. широта
  • E. количество различных видов, моделей, входящих в одну товарную группу
  • F. характеризуется количеством видов, разновидностей и наименований товаров однородной группы
  • G. характеризуется удельной долей каждого вида и наименования товара в общем наборе товаров
  • H. количество видов, разновидностей и наименований товаров однородных и разнородных групп

Установите соответствие между понятиями и их содержанием

Тип ответа: Сопоставление

  • A. Товарная единица
  • B. Товарный ассортимент
  • C. Товарная номенклатура
  • D. Тюбик зубной пасты
  • E. Все виды зубной пасты, которые продаются в данном магазине
  • F. Весь перечень товаров, которые продаются в данном магазине

Установите соответствие между средствами воздействия на покупателя и их определениями:

Тип ответа: Сопоставление

  • A. Реклама
  • B. Стимулирование сбыта
  • C. Личная продажа
  • D. Пропаганда
  • E. Информирование о товарах с помощью различных средств
  • F. Применение скидок на товары
  • G. Представление товаров при личном контакте
  • H. Установление и поддержание связей с прессой с целью появления желаемых сведений в средствах массовой информации

Установите соответствие между экономическим явлением и характеризующими его показателями.

Тип ответа: Сопоставление

  • A. удельные затраты основных производственных фондов на единицу продукции
  • B. эффективность использования основных фондов
  • C. техническое состояние основных фондов
  • D. показатель фондоемкости
  • E. показатель фондоотдачи
  • F. показатели годности, износа, обновления и выбытия

Установите соответствие между элементами коммуникации с клиентом и их содержанием:

Тип ответа: Сопоставление

  • A. Сторона, передающая сообщение
  • B. Сторона, принимающая сообщение
  • C. Смысловое средство, включающее слова, звуки, изображения, символы
  • D. Коммуникатор
  • E. Коммуникант
  • F. Сообщение

Установите, где лучше используются основные фонды, если известно, что в филиале № 1 фондоотдача в отчетном периоде по сравнению с предыдущим увеличилась на 2%, а в филиале № 2 фондоемкость снизилась на 2%:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • в обоих одинаково
  • во втором
  • в первом

Факторы, влияющие на формирование ассортимента:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • общие и специфичные
  • общие и частные
  • формирующие и сохраняющие.

Цена на товар падает с 10000 руб. до 5000 руб. Это увеличивает спрос с 5 ед. товара до 15 ед. Какова эластичность спроса на данный товар?

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • -1,5
  • -1,2
  • 1

Ценовые методы стимулирования продажи товаров включают … (выберите три варианта ответа)

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

  • скидки со стоимости и распродажи
  • выдача карт лояльности
  • акции «2 по цене 1»
  • участие в лотерее

Ценовые методы стимулирования продажи товаров включают … (укажите 3 варианта ответа)

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

  • скидки со стоимости и распродажи
  • выдачу карт лояльности
  • акции «2 по цене 1»
  • участие в лотерее

Что влияет на выведение нового продукта в большей степени:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • Харизматичность менеджера по продажам
  • Давно сложившиеся отношения со старыми клиентами
  • Активность менеджера, понимание целевого клиента

Что влияет на выведение нового продукта на рынок в большей степени:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • Харизматичность менеджера по продажам.
  • Давно сложившиеся отношения со старыми клиентами.
  • Активность менеджера, понимание целевого клиента.

Что входит в субъекты рынка?

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • Продавцы, партнерство, услуги
  • Продавцы, покупатели, поставщики
  • Товары, услуги

Что наиболее важно менеджеру по продажам при анализе ситуации на рынке?

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • Клиенты, свой продукт, конкуренты.
  • Сегментация рынка, SWOT-анализ, ABC анализ.
  • Цены на нефть, политическая ситуация, сезонность.

Ширина канала распределения означает:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • число посредников на одном уровне канале распределения
  • количество реализуемых товарных групп
  • число уровней канала распределения

Экономические ресурсы подразделяются на:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

  • материальные, трудовые и финансовые
  • количественные, трудовые и финансовые
  • качественные, стоимостные, трудовые
Вам подходит эта работа?
Похожие работы
Менеджмент
Контрольная работа Контрольная
14 Фев в 13:56
34 +2
0 покупок
Менеджмент
Курсовая работа Курсовая
14 Фев в 13:34
57 +7
0 покупок
Менеджмент
Реферат Реферат
13 Фев в 20:24
33
0 покупок
Менеджмент
Реферат Реферат
13 Фев в 15:14
17 +1
0 покупок
Другие работы автора
Основы программирования
Тест Тест
13 Фев в 17:31
56 +10
1 покупка
Государственное и муниципальное управление
Тест Тест
11 Фев в 22:14
108 +3
0 покупок
Теплотехника и термодинамика
Тест Тест
11 Фев в 19:18
102 +2
0 покупок
Английский язык
Тест Тест
11 Фев в 17:47
107 +6
0 покупок
Web-программирование
Тест Тест
10 Фев в 16:02
156 +5
0 покупок
Основы безопасности и жизнедеятельности
Тест Тест
8 Фев в 16:24
137 +5
0 покупок
Темы журнала
Показать ещё
Прямой эфир