Основы маркетинга часть 2

Раздел
Экономические дисциплины
Предмет
Просмотров
23
Покупок
0
Антиплагиат
Не указан
Размещена
29 Сен в 21:35
ВУЗ
ВИТТЕ
Курс
Не указан
Стоимость
250 ₽
Файлы работы   
1
Каждая работа проверяется на плагиат, на момент публикации уникальность составляет не менее 40% по системе проверки eTXT.
docx
контрольная
21.2 Кбайт 250 ₽
Описание

КЕЙС-ЗАДАНИЕ 1

Сыктывкарская компания вышла на новый для себя рынок (г. Киров) 3 года назад с большими амбициями: стать лидером быстро и надолго. Можно сказать, что это смахивало на хорошую авантюру — клиентской базы (для этого рынка) не было, опыта работы и знания рынка у кого-либо из менеджеров не было. Рынок, на который вышла компания, имеет все признаки развивающегося (дикого): чистая конкуренция (доля лидера — не более 15%), отсутствие брендов, точнее их очень малая заметность, рентабельность первого звена дистрибьюции (производители и дилеры производителей) 15—100%, рентабельность розницы 40—100%.

Продукция массового спроса, длительного срока пользования, продукция имеет ярко выраженную сезонность (4 месяца в году опт, 2 месяца конечный потребитель), потребляет подавляющее большинство населения, потребитель (в основном) воспринимает только 2 критерия: цену и качество. Марки (отечественных компаний) начали появляться 2—4 года назад, выводят их крупные компании — лидеры рынка. Роль московских и иностранных компаний/брендов минимальна. Лидером (по объему) является компания, являющаяся так же и ценовым лидером. Еще одна особенность — сезон для опта идет на убыль (не более 20% от max), когда начинаются основные продажи в рознице, следствие этого — ритейлеры не рискуют брать новую, неизвестную продукцию в больших объемах, пока не начнется сезон продаж. А если товар «пойдет», то опт во многих городах просто не сможет поставить нужное количество товара, поскольку к этому моменту у них сезон закончился и они очищают склады. Так что когда идет работа c оптовиками и розницей по присутствию товара на полке, то реклама для розничного покупателя — это только обещания (у компании нет рекламной истории).Было произведено исследование оптового канала и 1-й год компания работала как дистрибьютор компании — лидера рынка. Попутно, в 1-й год нарабатывали клиентскую базу, большим образом привлекая своих клиентов к новому рынку и товару. На 2-й год компания выводит свою марку и по итогам работы входит в 1-ю десятку Кировских компаний. Параллельно проводится тестовая рекламная компания и исследования в городах, где выходила реклама. 

Данные исследований показали:

- окупаемость рекламной компании — 10%;

- выгоднее рекламировать торговое место, а не марку;

- большее количество контактов дает TV;

- потребитель выбирает товар по цене и по качеству (качество не определяется маркой, а только характеристиками товара).

На 3-й год (текущий) продукции выпущено с расчетом стать 3—5-й на рынке. По данным прошлых периодов расширен ассортимент, есть определенная клиентская база (но не такая, как у лидеров), выделен бюджет, но не столь велик, что его хватит для выхода на TV (1-й и ОРТ).

Задание:

На что необходимо сделать упор в продвижении?

Вам подходит эта работа?
Похожие работы
Маркетинг
Дипломная работа Дипломная
5 Ноя в 07:24
9 +9
0 покупок
Маркетинг
Контрольная работа Контрольная
4 Ноя в 15:51
7 +7
0 покупок
Маркетинг
Задача Задача
2 Ноя в 20:15
6 +6
0 покупок
Другие работы автора
ЭММ - Экономика и математические методы
Тест Тест
3 Ноя в 19:51
6 +6
0 покупок
Микроэкономика
Тест Тест
2 Ноя в 22:48
3 +3
0 покупок
Экономика
Тест Тест
2 Ноя в 22:26
4 +4
0 покупок
Информационные технологии
Тест Тест
2 Ноя в 22:12
5 +5
0 покупок
Информационные технологии
Тест Тест
2 Ноя в 21:42
3 +3
0 покупок
Менеджмент
Тест Тест
2 Ноя в 21:29
3 +3
0 покупок
Информационные системы
Тест Тест
2 Ноя в 20:06
5 +5
0 покупок
Имитационное моделирование
Тест Тест
2 Ноя в 19:43
6 +6
0 покупок
Информационные системы
Тест Тест
2 Ноя в 19:34
5 +5
0 покупок
Лингвистика
Тест Тест
2 Ноя в 19:22
5 +5
0 покупок
Информационные системы в экономике
Тест Тест
2 Ноя в 19:11
4 +4
0 покупок
Информационная безопасность
Тест Тест
1 Ноя в 22:41
23 +1
0 покупок
Проектирование
Тест Тест
1 Ноя в 22:32
28 +1
0 покупок
Правовые основы бизнеса
Тест Тест
1 Ноя в 22:19
18
0 покупок
Стратегический маркетинг
Тест Тест
1 Ноя в 22:01
22 +1
0 покупок
Стратегический менеджмент
Тест Тест
1 Ноя в 21:43
28 +4
0 покупок
Информационные системы
Тест Тест
1 Ноя в 21:31
41 +1
0 покупок
Налоги, налогообложение и налоговое планирование
Тест Тест
31 Окт в 23:46
55
0 покупок
Финансы и кредит
Тест Тест
31 Окт в 23:42
42 +2
0 покупок
Управление проектами
Тест Тест
31 Окт в 23:37
73 +2
0 покупок
Темы журнала
Показать ещё
Прямой эфир