Основы маркетинга часть 2

Раздел
Экономические дисциплины
Предмет
Просмотров
27
Покупок
0
Антиплагиат
Не указан
Размещена
29 Сен в 21:35
ВУЗ
ВИТТЕ
Курс
Не указан
Стоимость
250 ₽
Файлы работы   
1
Каждая работа проверяется на плагиат, на момент публикации уникальность составляет не менее 40% по системе проверки eTXT.
docx
контрольная
21.2 Кбайт 250 ₽
Описание

КЕЙС-ЗАДАНИЕ 1

Сыктывкарская компания вышла на новый для себя рынок (г. Киров) 3 года назад с большими амбициями: стать лидером быстро и надолго. Можно сказать, что это смахивало на хорошую авантюру — клиентской базы (для этого рынка) не было, опыта работы и знания рынка у кого-либо из менеджеров не было. Рынок, на который вышла компания, имеет все признаки развивающегося (дикого): чистая конкуренция (доля лидера — не более 15%), отсутствие брендов, точнее их очень малая заметность, рентабельность первого звена дистрибьюции (производители и дилеры производителей) 15—100%, рентабельность розницы 40—100%.

Продукция массового спроса, длительного срока пользования, продукция имеет ярко выраженную сезонность (4 месяца в году опт, 2 месяца конечный потребитель), потребляет подавляющее большинство населения, потребитель (в основном) воспринимает только 2 критерия: цену и качество. Марки (отечественных компаний) начали появляться 2—4 года назад, выводят их крупные компании — лидеры рынка. Роль московских и иностранных компаний/брендов минимальна. Лидером (по объему) является компания, являющаяся так же и ценовым лидером. Еще одна особенность — сезон для опта идет на убыль (не более 20% от max), когда начинаются основные продажи в рознице, следствие этого — ритейлеры не рискуют брать новую, неизвестную продукцию в больших объемах, пока не начнется сезон продаж. А если товар «пойдет», то опт во многих городах просто не сможет поставить нужное количество товара, поскольку к этому моменту у них сезон закончился и они очищают склады. Так что когда идет работа c оптовиками и розницей по присутствию товара на полке, то реклама для розничного покупателя — это только обещания (у компании нет рекламной истории).Было произведено исследование оптового канала и 1-й год компания работала как дистрибьютор компании — лидера рынка. Попутно, в 1-й год нарабатывали клиентскую базу, большим образом привлекая своих клиентов к новому рынку и товару. На 2-й год компания выводит свою марку и по итогам работы входит в 1-ю десятку Кировских компаний. Параллельно проводится тестовая рекламная компания и исследования в городах, где выходила реклама. 

Данные исследований показали:

- окупаемость рекламной компании — 10%;

- выгоднее рекламировать торговое место, а не марку;

- большее количество контактов дает TV;

- потребитель выбирает товар по цене и по качеству (качество не определяется маркой, а только характеристиками товара).

На 3-й год (текущий) продукции выпущено с расчетом стать 3—5-й на рынке. По данным прошлых периодов расширен ассортимент, есть определенная клиентская база (но не такая, как у лидеров), выделен бюджет, но не столь велик, что его хватит для выхода на TV (1-й и ОРТ).

Задание:

На что необходимо сделать упор в продвижении?

Вам подходит эта работа?
Похожие работы
Другие работы автора
Информатика
Тест Тест
9 Ноя в 00:05
24 +1
0 покупок
Маркетинг
Тест Тест
8 Ноя в 23:53
21
0 покупок
Математическая статистика
Тест Тест
8 Ноя в 23:35
21
0 покупок
Бизнес-планирование
Тест Тест
8 Ноя в 23:26
20
0 покупок
Социология
Тест Тест
8 Ноя в 23:18
19
0 покупок
Инвестиционный менеджмент
Тест Тест
8 Ноя в 22:38
23
0 покупок
Планирование и прогнозирование
Тест Тест
8 Ноя в 22:05
19
0 покупок
Финансовый менеджмент
Тест Тест
8 Ноя в 21:55
33
0 покупок
Юриспруденция
Тест Тест
7 Ноя в 19:21
32
0 покупок
Управление персоналом
Тест Тест
7 Ноя в 17:37
70
0 покупок
Управление проектами
Тест Тест
7 Ноя в 17:30
73
0 покупок
Социология
Тест Тест
7 Ноя в 17:16
34
0 покупок
Экономика
Тест Тест
7 Ноя в 17:06
33
1 покупка
Управление персоналом
Тест Тест
7 Ноя в 17:02
84
0 покупок
Управление персоналом
Тест Тест
7 Ноя в 16:02
50
0 покупок
Философия
Тест Тест
7 Ноя в 15:45
40 +1
0 покупок
Финансовое право
Тест Тест
7 Ноя в 15:35
44
0 покупок
Финансовый менеджмент
Тест Тест
7 Ноя в 15:24
40
0 покупок
Математическое моделирование
Тест Тест
7 Ноя в 15:14
19
0 покупок
Финансы
Тест Тест
6 Ноя в 19:49
106 +2
0 покупок
Темы журнала
Показать ещё
Прямой эфир