Совершенствование сбытовой деятельности оптового предприятия

Введение 3

1 Сбытовая деятельность предприятия как фактор эффективности хозяйственной деятельности оптового предприятия 5

1.1 Сущность и содержание сбытовой деятельности

оптового предприятия 5

1.2 Эффективность сбытовой деятельности оптового предприятия 19

2 Анализ организации и эффективности сбытовой деятельности оптового предприятия ООО «Компания Альянс-Центр» 22

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

ООО «Компания Альянс-Центр» 22

2.2 Анализ сбыта и продвижения товаров на предприятии

ООО «Компания Альянс-Центр» 31

2.3 Оценка эффективности сбытовой деятельности

ООО «Компания Альянс-Центр» 40

3 Разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой политики на предприятии ООО «Компания Альянс-Центр» 44

Заключение 52

Список использованных источников 56

Приложения 61

1. ГОСТ 33756-2016 Упаковка потребительская полимерная. Общие технические условия

2. ГОСТ Р 52901-2007 Картон гофрированный для упаковки продукции. Технические условия

3. Алексейчева, Е.Ю. Экономика организации (предприятия): учебник / Е.Ю. Алексейчева, М.Д. Магомедов, И.Б. Костин; Московская государственная академия делового администрирования. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2016 – 291 с.

4. Афанасенко И.Д., Борисова В.В. Торговое дело: Учебник для ВУЗов. – 2-е изд., – СПб.: Издательство Питер, 2018. – 384 с.

5. Белобородова А.Л., Мартынова О.В. Управление продажами /А.Л. Белобородова, О.В. Мартынова. – Казань: Изд-во Казанского университета, 2016. – 88 c.

6. Беркунов, С.А. Некоторые вопросы организации сбытовой деятельности предприятия // Управление инновациями: теория, методология, практика. 2016 – № 18 – С. 72-77.

7. Бреусова Е. А., Смирнова Е. В. Сбытовая политика в деятельности современной организации // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2016 – Т.17 – С. 203–206. – URL: http://e-koncept.ru/2016/46200.htm

8. Бунеева, Р. И. Коммерческая деятельность. Организация и управление / Р.И. Бунеева. – М.: Феникс, 2017. – 368 c.

9. Дашков, Л. П. Организация и управление коммерческой деятельностью [Электронный ресурс]: учебник для студентов вузов, обучающихся по направлению подготовки "Товароведение" (квалификация (степень) "бакалавр") / Л. П. Дашков, О. В. Памбухчиянц. – Москва: Дашков и К, 2018. – 400 с. https://new.znanium.com/catalog/product/329767

10. Диянова С.Н. Оптовая торговля. Организация и управление коммерческой деятельностью. Учебное пособие М.: Магистр: ИНФРА-М, 2016. –384 c.

11. Жукова, Т. Н. Коммерческая деятельность / Т.Н. Жукова. – М.: Вектор, 2017. – 256 c.

12. Зайцев, С.В. Этапы формирования системы сбыта товаров предприятия //Актуальные вопросы современной науки. 2016 – № 47 – С. 27-32.

13. Зуйченко К. В., Жарикова О. А. Совершенствование системы управления сбытом продукции на предприятиях общественного питания // Молодой ученый. – 2016 – №11.1. – С. 20-24. – URL https://moluch.ru/archive/115/30729/

14. Ковалева, Н.В. Управление сбытом в деятельности предприятий // Научно-методический электронный журнал Концепт. 2016 – № S6. – С. 36-42.

15. Козлова О.А. Основы маркетинга: Учебное пособие для бакалавров вузов, обучающихся по направлению «Торговое дело». – Нижневартовск: Изд-во Нижневарт. гос. ун-та, 2016. – 122 с.

16. Коммерческая деятельность Коммерческая деятельность [Электронный ресурс]: учебник и практикум для прикладного бакалавриата: для студентов вузов, обучающихся по экономическим направлениям / И. М. Синяева [и др.]; Финансовый ун-т при Правительстве Рос. Федерации. – Москва: Юрайт, 2019. – 404 с. https://www.biblio-online.ru/bcode/432143

17. Коммерческая деятельность предприятий торговли: учебное пособие/ Н.И. Денисова. – М.: Магистр: ИНФРА-М, 2016. –480 c.

18. Кузовенко, А.А. Организация управления сбытом товара на потребительском рынке и его стимулирование // Актуальные проблемы экономики современной России. 2016 – № 3 – С. 405-410.

19. Менеджер коммерческой деятельности. Практические основы профессиональной деятельности. – М.: Феникс, 2017. – 136 c.

20. Минько Э.В. Основы коммерции [Электронный ресурс]: учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям 080301 «Коммерция (торговое дело)», 080111 «Маркетинг»/ Минько Э.В., Минько А.Э. – Электрон. текстовые данные – Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. – 512 c.

21. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта: Учебное пособие. – СПб.: СПбГУЭФ, 2016 – 456 с.

22. Никулина, Н. Н. Организация коммерческой деятельности предприятий. По отраслям и сферам применения [Электронный ресурс]: учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению "Торговое дело" / Н. Н. Никулина, Л. Ф. Суходоева, Н. Д. Эриашвили. – Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. – 319 с. https://new.znanium.com/catalog/product/1028892

23. Общий менеджмент: учебное пособие / Л. С. Ружанская [и др.]; под общ. ред. Л. С. Ружанской, И. В. Котляревской. – Екатеринбург: Изд-во Урал. ун-та, 2017 – 116 с.

24. Организация предпринимательской деятельности [Электронный ресурс]: учебное пособие / [Т. В. Буклей [и др.]; под ред. О. В. Шеменевой, Т. В. Харитоновой. – Москва: Дашков и К, 2017. – 296 с. https://new.znanium.com/catalog/product/511990

25. Основы торговли потребительскими товарами: учеб. пособие / Д.А. Карх. В. М. Гаянова, З.О. Фадеева; М-во образования и науки Рос. Федерации, Урал. гос. экон. ун-т. – Екатеринбург, 2017 – 170 с.

26. Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность / Ф.Г. Панкратов, Н.Ф. Солдатова. - Москва: Мир, 2017. – 500 c.

27. Половцева, Ф. П. Коммерческая деятельность / Ф.П. Половцева. – Москва: РГГУ, 2016. – 248 c.

28. Пономарева, З. М. Деловые игры в коммерческой деятельности. Темы: «Аукцион», «Биржа» /З.М. Пономарева. – М.: Дашков и Ко, 2018.– 184 с.

29. Пястолов, С.М. Экономический анализ деятельности предприятии/ С.М. Пястолов. – М.: Академический проспект, 2018. – 573с.

30. Романова, Л.Е. Анализ хозяйственной деятельности/ Л.Е.Романова. – М.: ЮРАЙТ, 2017. – 258с.

31. Синяева, И.М. Маркетинг торговли: учебник / И.М. Синяева, С.В. Земляк, В.В. Синяев; под ред. Л.П. Дашкова. – 4-е изд. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2015 – 750 с. 50 Скороход, Н.Н. Разработка стратегии управления сбытом // Экономика и социум. 2016 - № 3 (22). – С. 1158-1159.

32. Туровец, О.Г. Организация производства и управление предприятием: Учебник / О.Г. Туровец, М.И. Бухалков, Ю.П. Анисимов. – М.: Инфра-М, 2019. – 544 c.

33. Управление снабжением и сбытом организации [Электронный ресурс]: учебник для студентов вузов, обучающихся по направлению «Менеджмент» (профиль «Производственный менеджмент»), по магистерской программе «Производственный менеджмент», а также для экономико-организационной подготовки студентов технологических направлений и специальностей по дисциплинам экономико-организационного и управленческого циклов / Г. Д. Антонов [и др.]. - Москва: ИНФРА-М, 2019. – 288 с.

34. Харрод, Р.Ф. К теории экономической динамики. Новые выводы экономической теории и их применение в экономической политике; Иностранной литературы – М., 2018. – 210 c.

35. Хасанова Р.В. Основы коммерческой деятельности. Учебник М.: Академия, 2018. – 160 c.

36. Чернецова, Н.С. Экономическая теория / Н.С. Чернецова, В.А. Скворцова, И.Е. Медушевская. – М.: КноРус, 2016. – 251 c.

37. Шагинян С. Г., Дьякова Е. В. Контроль знаний по экономической теории; Высшая школа - Москва, 2017. - 112 c.

38. Шкурко, П.А. Управление каналами сбыта // Актуальные вопросы экономических наук. 2016 – № 54 – С. 59-62.

39. Экономика и управление на предприятии: учебник / А.П. Агарков, Р.С. Голов, В.Ю. Теплышев, Е.А. Ерохина; под ред. А.П. Агаркова. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2017 – 400 с.

40. Экономическая теория: Учебник / Под ред. Николаевой И.П. – М.: Юнити, 2018. – 288 c.

41. Яковлев, Г. А. Основы коммерции [Электронный ресурс]: учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям "Коммерция (торговое дело)" и "Маркетинг" / Г. А. Яковлев. – Москва: ИНФРА-М, 2019. – 224 с. https://new.znanium.com/catalog/product/1018442

42. Economics 101: From Consumer Behavior to Competitive Markets--Everything You Need to Know About Economics (Adams 101), by Alfred Mill, 2016. - 278 p.

43. The Big Book of Words That Sell: 1200 Words and Phrases That Every Salesperson and Marketer Should Know and Use, by Robert W. Bly. Skyhorse Publishing, 2019. – 357p.

44. Официальный сайт ООО «Компания Альянс-Центр» [Электронный ресурс] // https://www.alians-tg.ru/company/