(Росдистант) Предпринимательская деятельность Рынок и маркетинг инноваций (Практическое задание 1-6)

Росдистант Предпринимательская деятельность Рынок и маркетинг инноваций Практическое задание 1-6

Практическое задание 1

Тема 1. Маркетинг для стартапа. Общие положения маркетинговых исследований для проектов

Задание

Проведите поэтапное исследование рынка согласно алгоритму (рис. 1), относительно сгенерированной вами идее в курсе «Предпринимательская деятельность. Инициация стартап-проекта».

Этап 1. Постановка задач исследования рынка

Поставьте три ключевые задачи в рамках маркетингового исследования вашего проекта.

Этап 2. Постановка гипотез, которые будут проверяться

Используя материалы сайта, сформулируйте как минимум три гипотезы по вашему проекту согласно концепции HADI-циклов. Эти гипотезы вы будете проверять в ходе маркетингового исследования.

Этап 3. Выбор источников информации

Заполните таблицу 1.1, собрав в доступных источниках всю имеющуюся вторичную информацию о том рынке, на который планирует выйти проект.

Таблица 1.1 – Анализ вторичной информации по исследуемой рыночной нише

Выберите еще как минимум три метода первичного маркетингового исследования рынка, помимо опроса. Разработайте план первичных маркетинговых исследований, заполнив таблицу 1.2.

Таблица 1.2 – План первичных маркетинговых исследований по проекту

Составьте форму опроса респондентов (таблица 1.3), с помощью которой вы будете проводить исследование рынка вашего проекта. Пропишите вопросы (закрытые и открытые).

Таблица 1.3 – Форма опроса для проведения маркетингового исследования по проекту

Этап 4. Сбор информации

Этап 5. Анализ и обработка полученных данных

Приложите как минимум три готовые и проработанные формы опроса, которые заполнены респондентами (опрос должен быть проведен, а не сфабрикован вами).

Используя MS Excel, обобщите все полученные данные вторичных и первичных маркетинговых исследований по проекту и составьте диаграммы, отражающие статистику опросов и иных методов исследования, примененных вами. Добавьте в созданный XLS(X)-документ полученные диаграммы с результатами исследований и статистикой.

Этап 6. Выводы и решения относительно выдвинутых гипотез

Напишите развернутый вывод о проведенном маркетинговом исследовании, охарактеризуйте рынок, потребителей, сопоставьте выдвинутые гипотезы с полученными результатами.

Практическое задание 2

Тема 2. Инструменты анализа и оценки потенциала рыночного сегмента

Задание

Используя дополнительные материалы по курсу и материалы учебника, рассчитайте ёмкость вашей рыночной ниши по проекту (таблица 2.1).

Таблица 2.1 – Расчет ёмкости рынка

Выводы

Напишите развернутый вывод о проведенном исследовании ёмкости рынка.

Практическое задание 3

Тема 4. Proof of Concept

Задание

Следуя алгоритму, приведенному ниже, оцените уровень спроса в той рыночной нише, которую ваш проект стремится занять, с помощью сервиса анализа поисковых запросов.

Необходимо представить результаты исследования в виде приложенных скриншотов. В конце работы обязательно сформулировать вывод на основе полученной информации о рыночной нише.

Практическое задание 4

Тема 5. Целевая аудитория проекта и customer development

Задание

Используя материалы учебника и дополнительные материалы по курсу, составьте максимально детализированный портрет целевой аудитории вашего проекта. Критериев для составления профиля потребителя должно быть не менее пятнадцати. Выберите только те, которые имеют отношение именно к специфике вашего проекта (таблица 4.1).

Таблица 4.1 – Портрет целевой аудитории проекта

Для большей детализации портрета целевой аудитории проведите дополнительное исследование и описание аватара клиента по методике 5W (таблица 4.2), используя дополнительные материалы по курсу. Сформулируйте вывод.

Таблица 4.2 – Описание аватара клиента по методике 5W

Практическое задание 5

Тема 6. Жизненный цикл проекта

Задание

Составьте дорожную карту проекта, прописав детально стадии работы, все задачи, которые необходимо решить по каждой стадии, обозначьте заливкой цветом продолжительность работы над каждой задачей.

Обратите особое внимание на то, что наименование и количество стадий, задач, мероприятий, календарный график можно и нужно менять под свой проект, добавляя необходимые графы. В таблице 5.1 представлена лишь рекомендованная сетка дорожной карты. В зависимости от типа проекта (социальный, научный, технологический и т. д.) поля и их наименования могут отличаться.

Сформулируйте вывод.

Практическое задание 6

Тема 7. Бизнес-модель

Задание

Постройте бизнес-модель своего проекта, предварительно детально проработав каждый из блоков (рис. 2).

Блок 1. Потребительские сегменты (это разработанный вами ранее, т. е. в предыдущей практической работе, портрет целевой аудитории).

Блок 2. Взаимоотношения с клиентами (подробное описание и основные направления можно посмотреть по ссылке https://ib-m.ru/cr).

Блок 3. Каналы сбыта (развернуто отразите то, почему вы выбираете тот или иной канал).

Блок 4. Потоки поступления доходов (пропишите, за счет чего вы будете получать средства).

Блок 5. Ценностное предложение (приведите ваше конкурентное преимущество, которое качественно отличает вас от всех аналогов, существующих на рынке).

Блок 6. Ключевые виды деятельности (приведите весь спектр оказываемых услуг).

Блок 7. Ключевые ресурсы (укажите всё, что есть у вас в данный момент, и всё то, чего вам не хватает для реализации проекта. Детализируйте ресурсы, которые необходимы: если денежные, то сколько; если человеческие, то кто конкретно вам нужен).

Блок 8. Структура издержек (перечислите по статьям все издержки и затраты, переменные и из них конкретные пункты, постоянные и из них конкретные статьи. Далее оцените это в денежном выражении).

Блок 9. Ключевые партнеры (найдите и рассмотрите как можно большее количество компаний и организаций, которые будут заинтересованы во взаимодействии с вашим проектом).