ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ НИЖЕ В ФАЙЛЕ ПОСЛЕ ОПЛАТЫ
В ТЕСТЕ ОКОЛО 80 ВОПРОСОВ
ВОПРОСЫ В ОГЛАВЛЕНИИ НИЖЕ
*изменение количества товара или услуги, предоставляемой продавцом
*изменение качества предоставляемого товара или услуги
*изменение скидок и наценок, применяемых при разном объеме покупки
*изменение формы оплаты
*рост издержек
*рост прибыли
*разработку товара
*диверсификацию
*агрессивный рост
качестве экспертов – специалисты по …
*Снабжению
*маркетингу
*продажам
*логистике
*стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный
между собой
*стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише
*стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается
широкий спектр клиентов
*побуждении к активным действиям, т.е. покупкам
*расчете прибыли
*уникальном торговом предложении (преимуществе) перед аналогами, выгоде для клиента
*которая базируется на определенном образе, стиле жизни потребителей
*согласно которой покупатель приобретает продукт не с целью потребления, а с целью решения
определенной проблемы
*которая фокусируется на отличительных свойствах марочного товара
*ценность продукта
*ценность сопутствующих услуг
*затраты времени
*ценность персонала
*денежные затраты
усилия сосредоточены на …
повышении эффективности системы распределения
постоянном совершенствовании товара
сфере сбыта и стимулирования клиентов
определении нужд и потребностей целевых рынков и на обеспечении желаемой
удовлетворенности
на …
*совершенствовании производства
*постоянном совершенствовании товара
*определении нужд и потребностей целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности
*установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой
удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и
общества в целом
*логистический
*внутренний
*внешний
*структура потребностей клиентов
*темпы изменения рынка
*объем рынка
*способы получения информации потребителем
*целевые сегменты
*план продаж
*оценку рынка
*основные предложения по доработке
*стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный
между собой
*стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише
*стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается
широкий спектр клиентов
*мероприятия по продвижению
*календарный график
*целевую аудиторию
*бюджет
*рекламу
*акции
*расчет логистических затрат
*финансовый анализ
*мотивацию собственного штата отдела продаж
*мотивацию экспертов
*вирусный маркетинг
*текущий объем продаж
*активность конкурентов
*реклама
*объем рынка
*акции
*Политические факторы
*Анализ конкурентов
*Экономические факторы
*Технологические факторы
*Анализ клиентов
*стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой
*стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише
*стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается
широкий спектр клиентов
*агрессивный рост
*сохранение доли рынка
*повышение качества товара (услуги)
*заблаговременное предложение скидок
*Вторичную внутреннюю информацию
*Вторичную внешнюю информацию
*Наблюдения
результатам продаж
общей положительной оценке
рентабельности маркетинговых инвестиций
агрессивный рост
сохранение доли
выбор другого направления
основные усилия сосредоточены на …
повышении эффективности системы распределения
постоянном совершенствовании товара
сфере сбыта и стимулирования клиентов
совершенствовании производства
*критерии социально-экономического развития регионов
*объективные характеристики предприятий-потребителей
*демографические критерии
*определение финансовой стабильности компании
*выявление потенциального спроса и неудовлетворенных потребностей
*планирование товарного ассортимента и цен
*разработка мер для наиболее полного удовлетворения существующего спроса
*разработка мер по совершенствованию организации производства
*финансовая
*аналитическая
*производственная (развитие ассортимента)
*сбытовая (поддержка продаж)
*управление персоналом
*интервью
*наблюдение
*фокус-группы
*статистику
с учетом психологии покупателя
с учетом географического местоположения
на международных рынках
*уникальность на массовом рынке
*самая низкая себестоимость на массовом рынке
*работа в нише
*только по качеству
*только по цене
*по соответствию «цена – качество»
*продаже продуктов и услуг компании с учетом поставленных целей и ожиданий клиентов
*расчете затрат
*расчете логистических затрат
*быстрое «снятие сливок»
*медленное «снятие сливок»
*установление дискриминационных цен
*установление цен со скидками и зачетами
деятельность в средствах массовой информации (СМИ)
деятельность в сети Интернет (горячая линия, публикации статей)
рекламу
мероприятия (конференции, выставки)
акции
наличие минимум трех отличий от конкурента
наличие у продукта хотя бы одного конкурентного преимущества
способность быть таким же успешным, как конкурент
*рисков для компании
*ее потенциальных клиентов
*возможностей для компании
*внедрение
*зрелость
*рост
*личные продажи
*специальные события
*рекламу
*полевой маркетинг
*с разработки плана исследования
*со сбора информации
*с определения проблемы и целей исследования
*интервью
*прессу
*интернет
*статистику
*эксперимент
можно отнести …
*четко поставленные цели (знание своей аудитории и ее ожидаемых откликов)
*планирование каналов передачи информации и эффективности сообщения
*заблаговременное предложение скидок
*креативность
*возможность донести большой объем информации
*цена контакта
*охват целевой аудитории
*Технологические факторы
*Анализ конкурентов
*Анализ клиентов
*Анализ поставщиков
*ассоциации
*фокус-группы
*психорисунки
*метод мозгового штурма
*установление цены с учетом психологии покупателя
*мотивационные программы для торгового персонала дистрибьюторов
*мотивационные программы торговых точек розничной и оптовой торговли
*товарную категорию
*функциональное назначение
*целевую группу потребителей
*преимущества конкурента
дифференциацию
опору на сильные стороны компании
стоимость
риски
*анализ целевого рынка
*анализ конкурентов
*формирование ассортиментного портфеля
*анализ макросреды
*определение ассортиментного перечня (групп)
*расчет прибыли
*количество и состав ТОП-ассортимента
*расширение или сужение товарного ассортимента
*марочный капитал
*полностью освоенный бюджет
*общую положительную оценку
*рентабельность маркетинговых инвестиций
*демографические критерии
* социально-экономические критерии
*объективные характеристики предприятий-потребителей
*рекомендуемые ссылки
*вирусные ролики
*пиар (PR)
*мнения экспертов, лидеров мнений
*затраты компании
*расчет прибыли
*единственный элемент маркетинг-микса, который «прои
*функциональное назначение
*целевую группу потребителей
*преимущества конкурента
*аудит системы продаж
*разработку прогноза и плана продаж
*разработку новых продуктов
*формирование коммерческих предложений
*товар имеет яркие отличительные особенности
*товар хорошо известен покупателю
*покупатель может сравнить цены с конкурентами
*цена как показатель более высокого качества товара
*объем рынка
*темпы изменения рынка
*доли отечественных и импортных товаров
*способы получения информации потребителем
*сегментация и выделение целевых сегментов
*оценку затрат
*финансовые цели компании
*анализ конкуренции
*каузальные
*дескриптивные
*зондирующие
*финансовые
*поиск новых идей
*экономический анализ
*расчет логистических затрат
*разработка концепции товара
«…»
*агрессивный рост
*сохранение доли
*выбор другого направления
*ценовой лидер
*быстрое проникновение
*медленное проникновение
*установление дискриминационных цен
*установление цен со скидками и зачетами
Статьи в интернете
Эксперимент
Наблюдения
*территории для развития
*ассортимента для развития
*приоритетов и стратегии действий на пересечении «продукт – рынок»
*дифференциацию
*стоимость
*риски
*гибкость (когда допускаются вариации по ходу исполнения)
*эффективность (достижение цели по результатам)
*уникальность на массовом рынке
*самая низкая себестоимость на массовом рынке
*работа в нише
*зрелость
*выход на рынок
*рост
*создание коммуникационногосообщения
*планирование каналов передачи информации и эффективности сообщения
*повышение качества
основные усилия сосредоточены на ...
*совершенствовании производства
*сфере сбыта и стимулирования клиентов
*установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой
удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и
общества в целом
«...»
внедрение
зрелость
спад
*уникальность на массовом рынке
*самая низкая себестоимость на массовом рынке
*работа в нише
*установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой
удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и
общества в целом
*постоянном совершенствовании товара
*определении нужд и потребностей целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности
*сфере сбыта и стимулирования клиентов
*которая базируется на определенном образе, стиле жизни потребителей
*согласно которой покупатель приобретает продукт не с целью потребления, а с целью решения
определенной проблемы
*которая фокусируется на отличительных свойствах марочного товара