Ситуационный практикум № 5 по теме 6 «Базовое построение воронок продаж»
Ситуационный практикум № 5 Ситуационная задача «Построение воронки продаж».
1. Самостоятельно (возможно выполнение мини-группой) выбрать элементы бренда для продвижения. Сначала нужно определить основную ценность (выгоду) для клиента.
Элементы бренда могут включать:
- Название торговой марки (нейминг);
- Создание фирменного стиля;
- Слоган;
- Разработка фирменного стиля (логотип, графика и пр.);
- Упаковка и маркировка;
- Рекламные обращения;
- PR-мероприятия;
- Мероприятия по стимулированию сбыта;
- Дизайн POS-материалов и мерча.
2. Создать воронку продаж. Задание лучше выполнять мини-группой со следующим распределением ролей: маркетолог, копирайтер, дизайнер, верстальщик, программист (возможно индивидуальное выполнение задания).
Воронка должен содержать:
─ Создание брифа с указанием специфики бизнеса и цели создания сайта;
─ Нахождение «изюминки» (УТП) для создания лендинга;
─ Аудит конкурентов (сайтов конкурентов), чтобы выделяться и отличаться от них;
─ Создание лендинга под аватар клиента (с учетом потребностей будущих клиентов);
─ Разработка этапов воронки продаж на сайте
