Ситуационный практикум № 5 по теме 6 «Базовое построение воронок продаж»

Ситуационный практикум № 5 Ситуационная задача «Построение воронки продаж».

1.    Самостоятельно (возможно выполнение мини-группой) выбрать элементы бренда для продвижения. Сначала нужно определить основную ценность (выгоду) для клиента.

Элементы бренда могут включать:

-      Название торговой марки (нейминг);

-      Создание фирменного стиля;

-      Слоган;

-      Разработка фирменного стиля (логотип, графика и пр.);

-      Упаковка и маркировка;

-      Рекламные обращения;

-      PR-мероприятия;

-      Мероприятия по стимулированию сбыта;

-      Дизайн POS-материалов и мерча.

2.    Создать воронку продаж. Задание лучше выполнять мини-группой со следующим распределением ролей: маркетолог, копирайтер, дизайнер, верстальщик, программист (возможно индивидуальное выполнение задания).

Воронка должен содержать:

─      Создание брифа с указанием специфики бизнеса и цели создания сайта;

─      Нахождение «изюминки» (УТП) для создания лендинга;

─      Аудит конкурентов (сайтов конкурентов), чтобы выделяться и отличаться от них;

─      Создание лендинга под аватар клиента (с учетом потребностей будущих клиентов);

─      Разработка этапов воронки продаж на сайте