Определите точку безубыточности

ООО «Лампа Алладина» - компания, производящая различные модели домашних декоративных светильников. Компания изучает перспективы производства новой модели «Джулия», которая продавалась на рынке несколько последних месяцев. Ожидаемые постоянные затраты на 2019 год равны 7 200 тыс. руб. (условно). Переменные затраты достигают 1 тыс. руб. на единицу продукции. Предложенная цена единицы продукции равна 3 тыс. руб. и компания ожидает продать в 2019 году 10 000 единиц продукции.

Максимально компания может произвести 20 000 светильников «Джулия».

Для решения задачи предположим, что в 2019 году компания рассчитывает продавать только светильник «Джулия».

1. Рассчитайте точку безубыточности.

2. Предполагая, что менеджеры «Лампы Алладина» решили установить целевую операционную прибыль на 2019 год на уровне 14 500 тыс. руб., определите необходимый объем продаж, выраженный в единицах продукции.

3. Результаты маркетинговых исследований, проведенных по результатам продаж светильника «Джулия» за несколько месяцев показали, что покупатели неохотно осуществляют покупки по цене 3 тыс. руб.

Основываясь на исследовании продаж подобных продуктов, управляющий по сбыту полагает, что покупатели будут готовы заплатить за светильник 2,5 тыс. руб. Как изменение в цене повлияет на точку безубыточности и объем продаж, необходимый для получения целевой операционной прибыли в 18 000 тыс. руб.?

4. Менеджеры по маркетингу выразили сомнение в том, что удастся осуществить продажу необходимого количества светильников для достижения целевой прибыли. Есть еще один путь достижения целевой прибыли — снижение затрат на производство светильников. Предполагается, что при использовании менее дорогого материала переменные затраты на единицу могут быть уменьшены на 100 руб. Постоянные затраты обычно не изменяются в пределах диапазона релевантности, но менеджеры могут уменьшить некоторые сметные расходы, например, на рекламу. После рассмотрения бюджета постоянных расходов менеджеры решили сократить расходы на рекламу на 500 тыс. руб. Подсчитайте количество светильников, которое необходимо продать для получения целевой прибыли в размере 18 000 тыс. руб. с учетом запланированного снижения затрат.

5. Предположим, что кроме светильника «Джулия» компания производит светильник «Сара», который продается по цене 2 тыс. руб.

Переменные затраты на производство светильника составляют 700 руб.

Определите точку безубыточности для следующих условий:

a) светильники «Джулия» и «Сара» производят и реализуют в соотношении 1 к 1;

b) на три светильника «Сара» производят и реализуют один светильник «Джулия».

6. Составьте сравнительный отчет о финансовых результатах компании «Лампа Алладина» по форме, представленной в таблице 6.

Таблица 6 – Прогнозный отчет о финансовых результатах (выпуск светильника «Джулия»).

Поясните, как изменяется уровень операционного рычага при приближении продаж к точке безубыточности. Может ли информация об уровне операционного рычага оказать влияние на тактику продаж компании и каким образом?