Сбытовая политика

Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструк-турирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции. Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения - через призму рыночного спроса и предложения

Введение 3
Глава I. Методика разработки сбытовой политики в отношении конкретного товара 6
1.1. Система сбыта товаров как важнейший элемент управления 6
1.2 Принципы организации системы управления сбытом 8
1.3. Методы управления сбытом товара 10
Глава II. Разработка сбытовой политики в отношении офисной мебели и сейфов на примере ЗАО «ЗМК Промет» 14
2.1. Организационно – экономическая характеристика предприятия 14
2.2. Организация системы сбыта продукции и оценка ее эффективности 18
2.3. Совершенствование сбытовой политики предприятия 30
Заключение 37
Библиография 40

1. Багаев А.Н. Школа продаж: как завоевать клиента - (Вершина успеха). – М.: Феникс, 2006. – 240 с.
2. Брук У. Стимулирование продаж: эффективные стратегии для успешного биз-неса / Пер. с англ. Л. Сосиной. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2006. – 224 с.
3. Голубин Е.В. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта. – М.: Вершина, 2006. – 136 с.
4. Дмитриади Н.А. Управление отделом сбыта: использование маркетинговых технологий. – М.: ЗАО «Книга», 2006. – 160 с.
5. Ефимова С.А. Управление сбытом, или как увеличить объем продаж. – М.: Альфа-Пресс, 2007. – 208 с.
6. Лидовская О.П. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые маркетинговые решения. – СПб.: Питер-Юг, 2008. – 144 с.
7. Моисеева Н.К., Быков И.А., Клевлин А.И. Управление продажами в условиях конкуренции (от маркетинга к логистике). – М.: Омега-Л, 2006. – 358 с.
8. Скуднова Н.И. Управление отделом продаж. – М.: Вершина, 2008. – 208 с.
9. Терехин К.И. Книга коммерческого директора: Способы увеличения объема продаж. – СПб.: Питер-Юг, 2008. – 224 с.
10. Чернов И.В. Отдел оптовых продаж: Работа на результат. – М.: ГроссМедиа. – 208 с.
11. Башкт К. Как использовать прогноз продаж для обеспечения гарантирован-ного сбыта // Управление сбытом. – 2007. - № 10. – С. 36-37
12. Бурцев В.В. Контроль и совершенствование управления сбытом в коммерче-ской организации // Экономический анализ: теория и практика. – 2007. - № 6. – С. 25-28
13. Бурцев В.В. Организация системы контроля процедур сбыта продукции // Управление сбытом. – 2008. - № 3. – С. 41-42
14. Дмитриев С. Способы выявления сезонных колебаний продаж // Управление сбытом. – 2008. - № 9. – С. 16-19
15. Дорощук Н. Взгляд на стратегии продаж // Управление сбытом. – 2008. - № 8. – С. 24-25
16. Жалило Б. Как обеспечить рост продаж? // Управление сбытом. – 2007. - № 11. – С. 12-14
17. Заваруева Т. Управление отделом продаж: критерии оценки и инструменты контроля // Управление сбытом. – 2008. - № 5. – С. 19-21
18. Ивченко И. Искусство моделирования продажи корпоративному клиенту: опытный переговорщик // Управление сбытом. – 2007. - № 12. – С. 28-29
19. Исламов И. Продаем правильно // Управление сбытом.– 2008. - № 2. – С. 11-23
20. Колик А. Практический опыт повышения эффективности службы продаж в секторе B2B // Управление сбытом. – 2008. - № 4. – С. 17-18
21. Ромашкина А. Сезонные и не только падения продаж и как с ними бороться // Управление сбытом. – 2007. - № 9. – С. 19-21
22. Семейкин И., Николаевская Д. Факторинг: результат, оправдывающий ожидания // Управление сбытом. – 2007. - № 8. – С. 29-31
23. Скриптунова Е. Организация работы с дебиторской задолженностью // Управ-ление сбытом. – 2008. - № 6. – С. 31-32
24. Скриптунова Е. Взаимодействие коммерческой службы с другими подразделениями компании: битва или решение общих задач // Управление сбытом. – 2008. - № 1. – С. 28-29
25. Скриптунова Е. Управление отделом продаж: критерии оценки и инстру-менты контроля // Управление сбытом. – 2007. - № 10. – С. 19-21
26. Харский К. Три вопроса организации службы сбыта // Управление сбытом. – 2008. - № 3. – С. 31-34
27. Чернозубенко П. Планирование продаж: организационно-технический аспект // Управление сбытом. – 2007. - № 12. – С. 41-45