Ответы на тест Маркетинг (Синергия, 2021 г.) 70 вопросов с ответами
- 70 вопросов с ответами, 2020-2021 год
- Результаты 90/100 баллов - "ОТЛИЧНО"
- Все ответы в файле выделены желтым цветом
1. Неверно, что к критериям оценки выбранных стратегий относят …
· дифференциацию
· стоимость
· риски
· гибкость (когда допускаются вариации по ходу исполнения)
· эффективность (достижение цели по результатам)
2. Неверно, что к стадиям жизненного цикла продукта относится …
· зрелость
· выход на рынок
· рост
3. Для расчета себестоимости и точки безубыточности необходимо иметь …
· оценку затрат
· финансовые цели компании
· анализ конкуренции
4. Неверно, что к ключевым параметрам эффективности маркетинговых коммуникаций можно отнести …
· четко поставленные цели (знание своей аудитории и ее ожидаемых откликов)
· планирование каналов передачи информации и эффективности сообщения
· заблаговременное предложение скидок
5. Стратегия установления цен по географическому признаку означает установление цен …
· с учетом психологии покупателя
· с учетом географического местоположения
· на международных рынках
6. Конкурентоспособность (по М. Портеру) – это …
· наличие минимум трех отличий от конкурента
· наличие у продукта хотя бы одного конкурентного преимущества
· способность быть таким же успешным, как конкурент
7. Такие показатели, как …, относятся к качественным показателям целевого рынка
· структура потребностей клиентов
· темпы изменения рынка
· объем рынка
способы получения информации потребителем
8. Вторая стадия жизненного цикла продукта – «…»
· внедрение
· зрелость
· рост
9. Стратегия селективной специализации – это …
· стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный
· между собой
· стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише
· стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается широкий спектр клиентов
10. К вопросам формирования товарной политики можно отнести …
· определение ассортиментного перечня (групп)
· расчет прибыли
· количество и состав ТОП-ассортимента
· расширение или сужение товарного ассортимента
11. . Неверно, что к оценке эффективности маркетинговых мероприятий относят …
· марочный капитал
· полностью освоенный бюджет
· общую положительную оценку
12. При выходе на рынок рекомендуется использовать …
· установление цены с учетом психологии покупателя
· мотивационные программы для торгового персонала дистрибьюторов
· мотивационные программы торговых точек розничной и оптовой торговли
13. Работа над маркетинговым исследованием начинается …
· с разработки плана исследования
· со сбора информации
· с определения проблемы и целей исследования
14. Концепция маркетинга «Совершенствование производства» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на …
· повышении эффективности системы распределения
· постоянном совершенствовании товара
· сфере сбыта и стимулирования клиентов
· совершенствовании производства
15. Клиент выбирает продукт или услугу …
· только по качеству
· только по цене
· по соответствию «цена – качество»
16. … можно отнести к кабинетным исследованиям
· Вторичную внутреннюю информацию
· Вторичную внешнюю информацию
· Наблюдения
17. Неверно, что к перечню стратегий по матрице «продукт – рынок» относится стратегия
«…»
· агрессивный рост
· сохранение доли
· выбор другого направления
· ценовой лидер
18. … можно отнести к внекабинетным исследованиям
· Статьи в интернете
· Эксперимент
· Наблюдения
19. К критериям сегментации физических лиц можно отнести …
· демографические критерии
· социально-экономические критерии
· объективные характеристики предприятий-потребителей
20. Чувствительность покупателей к цене снижается, когда …
· товар имеет яркие отличительные особенности
· товар хорошо известен покупателю
· покупатель может сравнить цены с конкурентами
· цена как показатель более высокого качества товара
21. По итогам матрицы «продукт – рынок» в качестве результата можно получить выбор …
· территории для развития
· ассортимента для развития
· приоритетов и стратегии действий на пересечении «продукт – рынок»
22. В ряду ключевых параметров эффективности маркетинговых коммуникаций - ...
· создание коммуникационногосообщения
· планирование каналов передачи информации и эффективности сообщения
· повышение качества
23. Стратегия «дифференцирование» (по М. Портеру) – это …
· уникальность на массовом рынке
· самая низкая себестоимость на массовом рынке
· работа в нише
24. Стратегия функционального специалиста – это …
· стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой
· стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише
· стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается
· широкий спектр клиентов
25. К стратегиям по матрице И. Ансоффа относят …
· разработку товара
· диверсификацию
· агрессивный рост
26. К вирусному маркетингу относят …
· рекомендуемые ссылки
· вирусные ролики
· пиар (PR)
· мнения экспертов, лидеров мнений
27. Технология разработки нового товара включает …
· поиск новых идей
· экономический анализ
· расчет логистических затрат
· разработка концепции товара
28. К инструментам, наиболее эффективным для сети посредников, можно отнести …
· личные продажи
· специальные события
· рекламу
· полевой маркетинг
29. … относят к макросреде компании
· Политические факторы
· Анализ конкурентов
· Экономические факторы
· Технологические факторы
· Анализ клиентов
30. К формированию системы продаж (конфигурации каналов сбыта) относят …
· аудит системы продаж
· разработку прогноза и плана продаж
· разработку новых продуктов
· формирование коммерческих предложений
31. Пиар (PR) включает в себя …
· деятельность в средствах массовой информации (СМИ)
· деятельность в сети Интернет (горячая линия, публикации статей)
· рекламу
· мероприятия (конференции, выставки)
· акции
32. Стратегия «ценовой лидер» (по М. Портеру) – это …
· уникальность на массовом рынке
· самая низкая себестоимость на массовом рынке
· работа в нише
33. Формула позиционирования включает в себя …
· товарную категорию
· функциональное назначение
· целевую группу потребителей
· преимущества конкурента
34. К проективным техникам исследования можно отнести …
· ассоциации
· фокус-группы
· психорисунки
· метод мозгового штурма
35. К критериям оценки выбранных стратегий относят …
· дифференциацию
· опору на сильные стороны компании
· стоимость
· риски
36. Такие стратегии ценообразования, как «…», относятся к новым продуктам
· быстрое «снятие сливок»
· медленное «снятие сливок»
· установление дискриминационных цен
· установление цен со скидками и зачетами
37. Выбрать наиболее эффективные инструменты продвижения товаров (услуг) можно с использованием таких факторов, как …
· креативность
· возможность донести большой объем информации
· цена контакта
· охват целевой аудитории
38. Стадия жизненного цикла продукта, на которой проводится распродажа и уход с рынка, -
«...»
· внедрение
· зрелость
· спад
39. Существуют такие способы изменения цены, как …
· изменение количества товара или услуги, предоставляемой продавцом
· изменение качества предоставляемого товара или услуги
· изменение скидок и наценок, применяемых при разном объеме покупки
· изменение формы оплаты
· рост издержек
· рост прибыли
40. К ценности для потребителя относятся такие факторы, как …
· ценность продукта
· ценность сопутствующих услуг
· затраты времени
· ценность персонала
· денежные затраты
41. Для стратегического планирования необходим … вид анализа
· логистический
· внутренний
· внешний
42. Стратегия концентрации – это …
· стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой
· стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише
· стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается широкий спектр клиентов
43. К перечню стратегий по матрице «продукт – рынок» относится стратегия «…»
· агрессивный рост
· сохранение доли
· выбор другого направления
44. К коммуникационной политике относят …
· рекламу
· акции
· расчет логистических затрат
· финансовый анализ
45. В числе составляющих матрицы распределения регионов на категории (Питер Р. Диксон) – …
· текущий объем продаж
· активность конкурентов
· реклама
· объем рынка
· акции
46. Стратегия «концентрация» (по М. Портеру) – это …
· уникальность на массовом рынке
· самая низкая себестоимость на массовом рынке
· работа в нише
47. Такие показатели, как …, относятся к количественным показателям целевого рынка
· объем рынка
· темпы изменения рынка
· доли отечественных и импортных товаров
· способы получения информации потребителем
· сегментация и выделение целевых сегментов
48. Неверно, что к видам маркетинговых исследований относятся …
каузальные
· дескриптивные
· зондирующие
· финансовые
· рентабельность маркетинговых инвестиций
49. С помощью системы маркетинга можно решить такие задачи, как …
· определение финансовой стабильности компании
· выявление потенциального спроса и неудовлетворенных потребностей
· планирование товарного ассортимента и цен
· разработка мер для наиболее полного удовлетворения существующего спроса
· разработка мер по совершенствованию организации производства
50. Итогом сегментации рынка можно считать …
· целевые сегменты
· план продаж
· оценку рынка
· основные предложения по доработке
51. Концепция маркетинга «Совершенствование товара» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на …
· повышении эффективности системы распределения
· постоянном совершенствовании товара
· сфере сбыта и стимулирования клиентов
· определении нужд и потребностей целевых рынков и на обеспечении желаемой удовлетворенности
52. Концепция маркетинга «Интенсификация коммерческих усилий» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на ...
· совершенствовании производства
· сфере сбыта и стимулирования клиентов
· установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой
· удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и
· общества в целом
53. В медиаплане компании обычно расписывают …
· мероприятия по продвижению
· календарный график
· целевую аудиторию
· бюджет
54. Стратегия позиционирования «характеристики и атрибуты» – это стратегия, …
· которая базируется на определенном образе, стиле жизни потребителей
· согласно которой покупатель приобретает продукт не с целью потребления, а с целью решения определенной проблемы
· которая фокусируется на отличительных свойствах марочного товара
55. Концепция целевого маркетинга заключается в том, что основные усилия сосредоточены на …
· совершенствовании производства
· постоянном совершенствовании товара
· определении нужд и потребностей целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности
· установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом
56. В числе тех, кто может участвовать в экспертном определении сегментов потребителей в качестве экспертов – специалисты по …
· Снабжению
· маркетингу
· продажам
· логистике
57. Роль маркетинговых коммуникаций – в …
· побуждении к активным действиям, т.е. покупкам
· расчете прибыли
· уникальном торговом предложении (преимуществе) перед аналогами, выгоде для клиента
58. Эффективность маркетинговых мероприятий оценивается по …
· результатам продаж
· общей положительной оценке
· рентабельности маркетинговых инвестиций
59. К критериям сегментации юридических лиц можно отнести …
· критерии социально-экономического развития регионов
· объективные характеристики предприятий-потребителей
· демографические критерии
60. К инструментам торгового маркетинга относят …
· мотивацию собственного штата отдела продаж
· мотивацию экспертов
· вирусный маркетинг
61. В числе основных функций маркетинга в компании – …
· финансовая
· аналитическая
· производственная (развитие ассортимента)
· сбытовая (поддержка продаж)
· управление персоналом
62. Ко вторичным источникам информации можно отнести …
· интервью
· прессу
· интернет
· статистику
· эксперимент
63. относят к микросреде компании
· Технологические факторы
· Анализ конкурентов
· Анализ клиентов
· Анализ поставщиков
64. Неверно, что в аналитическую функцию маркетинга входит …
· анализ целевого рынка
· анализ конкурентов
· формирование ассортиментного портфеля
· анализ макросреды
65. Роль каналов продаж заключается в …
· продаже продуктов и услуг компании с учетом поставленных целей и ожиданий клиентов
· расчете затрат
· расчете логистических затрат
66. Неверно, что в формулу позиционирования можно включить …
· функциональное назначение
· целевую группу потребителей
· преимущества конкурента
67. К первичным источникам информации можно отнести …
· интервью
· наблюдение
· фокус-группы
· статистику
68. К способам профилактики ценовых войн относят …
· агрессивный рост
· сохранение доли рынка
· повышение качества товара (услуги)
· заблаговременное предложение скидок
69. Результатом оценки внешней среды компании является перечень …
· рисков для компании
· ее потенциальных клиентов
· возможностей для компании
70. Такие стратегии ценообразования, как «…», относятся к существующим продуктам (тем, которые уже в продаже)
· быстрое проникновение
· медленное проникновение
· установление дискриминационных цен
· установление цен со скидками и зачетами
