Управление сбытовой деятельностью предприятия

Теоретическая глава дипломной работы посвящена вопросам построения и функционирования система сбыта на предприятии, методам управления сбытом и факторов, влияющих на сбытовую деятельность.
В аналитической части дипломной работы рассматривается система сбыта ООО «Регион Торг», анализируется динамика товародвижения, выявляются наиболее эффективные секторы сбыта.
В практической части предлагаются решения по усовершенствованию системы сбыта ООО «Регион Торг», товарной и ценовой политике, выбору наиболее эффективных направлений сбыта и построению собственной сбытовой сети предприятия.

ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОРГАНИЗАЦИИ И УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ 5
1.1. Понятие и сущность сбыта продукции 5
1.2. Факторы, влияющие на сбыт продукции 12
1.3. Способы организации и стимулирования сбыта 22
2. МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОРГАНИЗАЦИИ И УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ООО «-» 31
2.1. Общая характеристика ООО «-» 31
2.2. Методы организации сбытовой деятельности ООО «-» (Общая схема построения)
33
2.3. Динамика реализации товаров ООО «-» 40
2.4. Анализ методов стимулирования сбыта ООО «-» 47
2.5. Эффективность сбыта ООО «-» 51
3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО УЛУЧШЕНИЮ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «-» 57
3.1. Выбор наиболее привлекательного сегмента рынка для ООО «-» 57
3.2. Привлечение потребителей ООО «-» 59
3.3. Предложения по разработке товарной политики 62
3.4. Предложения по разработке ценовой политики 67
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 71
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 73
Приложение. Организационная структура ООО «-» 75

1 Акулич М.В. Анализ структуры сбыта предприятий в контексте проблемы финансового планирования// Маркетинг в России и за рубежом. – 2003. - № 7. - с. 22-27.
2 Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. – М.: Экономика, 1999. - 190 с.
3 Браун К. Практическое пособие по стимулированию сбыта: Пер. с англ. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 382 с.
4 Бурова А. Построение эффективной системы продаж// Маркетинговые коммуникации. - 2002. - № 2. - С .46-51.
5 Бурцев В. В. Сбытовая и маркетинговая деятельность. Типовые должностные инструкции, внутрифирменные документы. – М., 2001.
6 Верхоглазенко В. Н., Звезденков А. А. Проблемы системы сбыта производственного комбината и организация ее деятельности// Маркетолог. - 2005. - № 4. - С. 20-24.
7 Горфинкель В.Я., Швандар В.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. – 3-е изд., перераб. и доп. – М., 2003.
8 Гранкина Н.А.. Попов Е.В. Разработка внешнеэкономической стратегии сбыта продукции//Маркетинг в России и за рубежом. – 2003. - № 3. - с. 32-35.
9 Грант С. Эффективное управление сбытом. — Донецк: Баланс-Клуб, 2002. - 341 с.
10 Дейан А., Троадек А., Троадек Л. Стимулирование сбыта/ Пер. с франц. под ред. С. Г. Божук. – СПб.; М., 2003.
11 Дмитриева ,Ю. В. Повышение эффективности сбыта// Современные аспекты экономики. - 2001 . - № 4. - С. 83-85.
12 Кочеткова А.А. Стратегии стимулирования сбыта// Лаборатория рекламы, маркетинга и ПР. - 2004. - № 5. - С. 18-22
13 Красильник О.Д. Необходимость социальной окраски сбытовой политики предприятия или социальная концепция сбыта// Маркетинг в России и за рубежом. – 2003. - № 6. - С. 10-11
14 Куприянова Т., Растимешин В. Как систематизировать сбытовую деятельность фирмы// Консультант директора. - 1999. - №1. - С.19-29.
15 Литвиненко А.Я. Время активного сбыта. Агентские сети в системе продаж //Маркетолог - 2005. - 24-25 - С .17-26.
16 Мазманова Б.Г. Прогнозирование сбыта// Маркетинг в России и за рубежом. - 2006. - № 2. - С. 13-16
17 Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. 4-е изд. перераб. и доп. – М., 2002.
18 Попов Е. В. Продвижение товаров и услуг: Уч. пособие – М.: Новая мысль, 2002. - 227 с.
19 Реутов Е.П. Оптимизация структуры системы сбыта// Маркетинг. - 2006. - № 10. - С.7-9.
20 Сорокина Т.А. Оценка эффективности каналов сбыта //4P. - 2005. - № 11. - С. 11-16.