Совершенствование системы стимулирования сбыта (магазин «АвтоВега35»)

Совершенствование системы стимулирования сбыта ИП Гасанов А.С. Объем работы - 76 страниц, уникальность - не менее 60%. Успешно защищена в 2020 году.

ВВЕДЕНИЕ 5

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 8

1.1 Понятие и сущность сбытовой деятельности 8

1.2 Особенности формирования каналов сбыта 16

1.3 Критерии оценки эффективности управления сбытовой деятельности 26

1.4 Нормативно-правовое обеспечение индивидуального предпринимателя 32

2 АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИП ГАСАНОВ А.С. 38

2.1 Общая характеристика организации 38

2.2 Экономические показатели развития организации 0

2.3 Особенности организации сбыта 45

3 НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ СИСТЕМЫ СБЫТА ИП ГАСАНОВ А.С. 58

3.1 Расширение рынка сбыта 58

3.2 Стимулирование продаж путем введения дисконтных карт 60

3.3 Совершенствование навыков персонала в области продаж 62

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 67

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 71

ПРИЛОЖЕНИЕ 1 Организационная структура ИП Гасанов А.С. 75

ПРИЛОЖЕНИЕ 2 Анкета опроса покупателей магазина «АвтоВега35» 76