Стимулирование сбыта продукции

В работе выполнен анализ и критическая оценка системы продвижения на рынок новой продукции в условиях конкретного предприятия, определение направлений ее совершенствования.

Введение
Глава 1. Теоретические основы продвижения новой продукции на рыынок
1.1. Понятие новой продукции, необходимость и этапы ее разработки
1.2. Стратегии продвижения новой продукции на рынок 1
1.3. Методы стимулирования продаж новой продукции 1
Глава 2. Анализ системы продвижения на рынок новой продукции на примере ООО «-» 1
2.1. Организационно–экономическая характеристика ООО «-» 1
2.2. Организация системы продвижения на рынок новой продукции 2
2.3. Оценка эффективности системы продвижения на рынок новой продукции 3
Глава 3. Совершенствование системы продвижения на рынок новой продукции В ООО «-» 5
3.1. Совершенствование продвижения на рынок новой продукции через оптовую и розничную сеть 5
3.2. Совершенствование продвижения на рынок новой продукции через дилерскую сеть 6
3.3. Применение параметрического метода ценообразования на новые виды продукции 7
Заключение 7
Список использованной литературы 8
Приложения 84

1. Багаев А.Н. Школа продаж: как завоевать клиента - (Вершина успеха). – М.: Феникс, 2006. – 240 с
2. Брук У. Стимулирование продаж: эффективные стратегии для успешного бизнеса / Пер. с англ. Л. Сосиной. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2006. – 224 с
3. Голубин Е.В. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта. – М.: Вершина, 2006. – 136 с
4. Джонстон М.У.,Маршалл Г.У. Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль. - 7-е издание. – М.: Вильямс, 2005. – 912 с
5. Дмитриади Н.А. Управление отделом сбыта: использование маркетинговых технологий. – М.: ЗАО «Книга», 2006. – 160 с
6. Ефимова С.А. Управление сбытом, или как увеличить объем продаж. – М.: Альфа-Пресс, 2007. – 208 с
7. Лидовская О.П. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые маркетинговые решения. – СПб.: Питер-Юг, 2008. – 144 с
8. Матанцев А.Н. Искусство завоевывать рынок.– М.: Экономистъ, 2006. –512 с
9. Моисеева Н.К., Быков И.А., Клевлин А.И. Управление продажами в условиях конкуренции (от маркетинга к логистике). – М.: Омега-Л, 2006. – 358 с
10. Скуднова Н.И. Управление отделом продаж. – М.: Вершина, 2008. – 208 с
11. Терехин К.И. Книга коммерческого директора: Способы увеличения объема продаж. – СПб.: Питер-Юг, 2008. – 224 с
12. Чернов И.В. Отдел оптовых продаж: Работа на результат. – М.: ГроссМедиа. – 208 с
13. Бакшит К. Текущий документооборот менеджеров по продажам // Управление сбытом. – 2008. - № 5. – С. 31-3
14. Башкт К. Как использовать прогноз продаж для обеспечения гарантированного сбыта // Управление сбытом. – 2007. - № 10. – С. 36-3
15. Бурцев В.В. Контроль и совершенствование управления сбытом в коммерческой организации // Экономический анализ: теория и практика. – 2007. - № 6. – С. 25-2
16. Бурцев В.В. Организация системы контроля процедур сбыта продукции // Управление сбытом. – 2008. - № 3. – С. 41-4
17. Дмитриев С. Способы выявления сезонных колебаний продаж // Управление сбытом. – 2008. - № 9. – С. 16-1
18. Дорощук Н. Взгляд на стратегии продаж // Управление сбытом. – 2008. - № 8. – С. 24-2
19. Жалило Б. Как обеспечить рост продаж? // Управление сбытом. – 2007. - № 11. – С. 12-1
20. Заваруева Т. Управление отделом продаж: критерии оценки и инструменты контроля // Управление сбытом. – 2008. - № 5. – С. 19-2
21. Ивченко И. Искусство моделирования продажи корпоративному клиенту: опытный переговорщик // Управление сбытом. – 2007. - № 12. – С. 28-2
22. Исламов И. Продаем правильно // Управление сбытом. – 2008. - № 2. – С. 11-2
23. Колик А. Практический опыт повышения эффективности службы продаж в секторе B2B // Управление сбытом. – 2008. - № 4. – С. 17-1
24. Ромашкина А. Сезонные и не только падения продаж и как с ними бороться // Управление сбытом. – 2007. - № 9. – С. 19-2
25. Семейкин И., Николаевская Д. Факторинг: результат, оправдывающий ожидания // Управление сбытом. – 2007. - № 8. – С. 29-3
26. Скриптунова Е. Организация работы с дебиторской задолженностью // Управление сбытом. – 2008. - № 6. – С. 31-3
27. Скриптунова Е. Взаимодействие коммерческой службы с другими подразделениями компании: битва или решение общих задач // Управление сбытом. – 2008. - № 1. – С. 28-2
28. Скриптунова Е. Управление отделом продаж: критерии оценки и инструменты контроля // Управление сбытом. – 2007. - № 10. – С. 19-2
29. Харский К. Три вопроса организации службы сбыта // Управление сбытом. – 2008. - № 3. – С. 31-3
30. Чернозубенко П. Планирование продаж: организационно-технический аспект // Управление сбытом. – 2007. - № 12. – С. 41-45