Стимулирование сбыта продукции

В работе выполнен анализ и критическая оценка системы продвижения на рынок новой продукции в условиях конкретного предприятия, определение направлений ее совершенствования.

Введение 3
Глава 1. Теоретические основы продвижения новой продукции на рыынок 7
1.1. Понятие новой продукции, необходимость и этапы ее разработки 7
1.2. Стратегии продвижения новой продукции на рынок 10
1.3. Методы стимулирования продаж новой продукции 13
Глава 2. Анализ системы продвижения на рынок новой продукции на примере ООО «-» 18
2.1. Организационно–экономическая характеристика ООО «-» 18
2.2. Организация системы продвижения на рынок новой продукции 27
2.3. Оценка эффективности системы продвижения на рынок новой продукции 34
Глава 3. Совершенствование системы продвижения на рынок новой продукции В ООО «-» 58
3.1. Совершенствование продвижения на рынок новой продукции через оптовую и розничную сеть 58
3.2. Совершенствование продвижения на рынок новой продукции через дилерскую сеть 65
3.3. Применение параметрического метода ценообразования на новые виды продукции 70
Заключение 77
Список использованной литературы 81
Приложения 84

1. Багаев А.Н. Школа продаж: как завоевать клиента - (Вершина успеха). – М.: Феникс, 2006. – 240 с.
2. Брук У. Стимулирование продаж: эффективные стратегии для успешного бизнеса / Пер. с англ. Л. Сосиной. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2006. – 224 с.
3. Голубин Е.В. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта. – М.: Вершина, 2006. – 136 с.
4. Джонстон М.У.,Маршалл Г.У. Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль. - 7-е издание. – М.: Вильямс, 2005. – 912 с.
5. Дмитриади Н.А. Управление отделом сбыта: использование маркетинговых технологий. – М.: ЗАО «Книга», 2006. – 160 с.
6. Ефимова С.А. Управление сбытом, или как увеличить объем продаж. – М.: Альфа-Пресс, 2007. – 208 с.
7. Лидовская О.П. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые маркетинговые решения. – СПб.: Питер-Юг, 2008. – 144 с.
8. Матанцев А.Н. Искусство завоевывать рынок.– М.: Экономистъ, 2006. –512 с.
9. Моисеева Н.К., Быков И.А., Клевлин А.И. Управление продажами в условиях конкуренции (от маркетинга к логистике). – М.: Омега-Л, 2006. – 358 с.
10. Скуднова Н.И. Управление отделом продаж. – М.: Вершина, 2008. – 208 с.
11. Терехин К.И. Книга коммерческого директора: Способы увеличения объема продаж. – СПб.: Питер-Юг, 2008. – 224 с.
12. Чернов И.В. Отдел оптовых продаж: Работа на результат. – М.: ГроссМедиа. – 208 с.
13. Бакшит К. Текущий документооборот менеджеров по продажам // Управление сбытом. – 2008. - № 5. – С. 31-32
14. Башкт К. Как использовать прогноз продаж для обеспечения гарантированного сбыта // Управление сбытом. – 2007. - № 10. – С. 36-37
15. Бурцев В.В. Контроль и совершенствование управления сбытом в коммерческой организации // Экономический анализ: теория и практика. – 2007. - № 6. – С. 25-28
16. Бурцев В.В. Организация системы контроля процедур сбыта продукции // Управление сбытом. – 2008. - № 3. – С. 41-42
17. Дмитриев С. Способы выявления сезонных колебаний продаж // Управление сбытом. – 2008. - № 9. – С. 16-19
18. Дорощук Н. Взгляд на стратегии продаж // Управление сбытом. – 2008. - № 8. – С. 24-25
19. Жалило Б. Как обеспечить рост продаж? // Управление сбытом. – 2007. - № 11. – С. 12-14
20. Заваруева Т. Управление отделом продаж: критерии оценки и инструменты контроля // Управление сбытом. – 2008. - № 5. – С. 19-21
21. Ивченко И. Искусство моделирования продажи корпоративному клиенту: опытный переговорщик // Управление сбытом. – 2007. - № 12. – С. 28-29
22. Исламов И. Продаем правильно // Управление сбытом. – 2008. - № 2. – С. 11-23
23. Колик А. Практический опыт повышения эффективности службы продаж в секторе B2B // Управление сбытом. – 2008. - № 4. – С. 17-18
24. Ромашкина А. Сезонные и не только падения продаж и как с ними бороться // Управление сбытом. – 2007. - № 9. – С. 19-21
25. Семейкин И., Николаевская Д. Факторинг: результат, оправдывающий ожидания // Управление сбытом. – 2007. - № 8. – С. 29-31
26. Скриптунова Е. Организация работы с дебиторской задолженностью // Управление сбытом. – 2008. - № 6. – С. 31-32
27. Скриптунова Е. Взаимодействие коммерческой службы с другими подразделениями компании: битва или решение общих задач // Управление сбытом. – 2008. - № 1. – С. 28-29
28. Скриптунова Е. Управление отделом продаж: критерии оценки и инструменты контроля // Управление сбытом. – 2007. - № 10. – С. 19-21
29. Харский К. Три вопроса организации службы сбыта // Управление сбытом. – 2008. - № 3. – С. 31-34
30. Чернозубенко П. Планирование продаж: организационно-технический аспект // Управление сбытом. – 2007. - № 12. – С. 41-45