Кейс задание

Сыктывкарская компания вышла на новый для себя рынок (г. Киров) 3 года

назад с большими амбициями: стать лидером быстро и надолго. Можно

сказать, что это смахивало на хорошую авантюру — клиентской базы (для

этого рынка) не было, опыта работы и знания рынка у кого-либо из

менеджеров не было.

Рынок, на который вышла компания, имеет все признаки развивающегося

(дикого): чистая конкуренция (доля лидера — не более 15%), отсутствие

брендов, точнее их очень малая заметность, рентабельность первого звена

дистрибьюции (производители и дилеры производителей) 15—100%,

рентабельность розницы 40—100%.