Совершенствование сбытовой деятельности

Дипломная работа "Совершенствование сбытовой деятельности"
Целью выполнения дипломной работы является разработка программы мероприятий по увеличению объемов продаж продукции ООО Мясокомбинат «Сорочинский».
В архиве есть также файлы xls: бухгалтерский баланс и отчет по прибылям и убыткам

Содержание
Введение 4
Глава 1. Теоретические основы сбытовой деятельности предприятия 7
1.1. Сущность и роль сбытовой деятельности 7
1.2. Анализ конкурентов и покупателей 11
1.3. Стимулирование сбытовой деятельности 21
Глава 2. Анализ покупателей, конкурентов и сбытовой деятельности ООО Мясокомбинат «Сорочинский» 25
2.1. Общая характеристика ООО «Мясокомбинат «Сорочинский» 25
2.2. Оценка внутренней среды и финансового состояния предприятия 26
2.3. Характеристика макросреды организации и оценка поставщиков 36
2.4. Анализ основных покупателей и конкурентов ООО Мясокомбинат «Сорочинский» и его положение на рынке 44
2.5. Анализ ценовой и сбытовой политики предприятия 47
Глава 3. Мероприятия по увеличению объема продаж ООО Мясокомбинат «Сорочинский» 55
3.1. Открытие нового торгового павильона 55
3.2. Разработка мероприятий по предоставлению кредита на покупку мясной продукции 64
3.3. Совершенствование рекламной деятельности 67
Заключение 73
Список использованной литературы 77
Приложения………………………………………………………………………...77

Список использованной литературы
соответствующими Конституции РФ. Более того, в досудебном производстве не только отдельные
1) Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. М.: Центр экономики и маркетинга, 2007 г.
2) Абдукаримов И.П. Анализ хозяйственной деятельности. − М.: Экономика, 2007. − 170с.
3) Александрёнок М.С. Мотивация труда в системе управления пред-приятием и организационно-экономический механизм её развития. М.: ИООО «Право и экономика», 2006
4) Артеменко В.Г., Белендир М.В. Финансовый анализ: Учебное посо-бие. М.: ДИС НГАЭиУ, 2004. 128 с.
5) Астахов В.П. Бухгалтерский финансовый учет. - М.: ИКЦ «МарТ», 2007.-925с.
6) Баканов М.И, Шеремет А.Д, Теория экономического анализа: Учеб-ник. – М.: «Финансы и статистика», 2006 – 316 с.
7) Болт Г.Д. Практическое руководство по управлению сбытом. М.: МТ-Пресс, 2007г.
8) Брызгалин А.В., Берник В.Р. Финансовая стратегия предприятия: алгоритм разработки: практикум /А.В. Брызгалин, В.Р. Берник. – М.: ФинИздат, 2008.–311с.
9) Бухгалтерский учет в торговле: Учебное пособие /Под ред. М.И. Баканова. М.:Финансы и статистика, 2006. - 516с.
10) Валевич Р.П.. Давыдова В.А. Экономика товаропроводящей системы производственного предприятия/ Р.П. Валевич, В.А. Давыдова. – Мн.: Знание, 2008. −480с
11) Власова В.М. Экономический анализ продаж. − М.: Инфра− М, 2008. − 135 с.
12) Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник.- 3-е изд., перераб. и доп.- М.: ЮНИТИ, 2006г.
13) Гольдштейн Г.Я., Гуц А.Н Экономический инструментарий приня-тия управленческих решений: учеб. пособие. /Г.Я. Гольдштейн, А.Н. Гуц – СПб: СПГУ, 2008. – 237с.
14) Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг: Пер. с нем. /Общ. вступ. и ред. А.М. Макарова. – М.: Банки и биржи, 2008. – 255 с.
15) Дубровин И.А. Бизнес-планирование на предприятии: Учебник. - М.: Дашков и К, 2010г.
16) Евстигнеев Е.Н. Анализ коммерческой деятельности: учеб. пособие. – М.: Высшая школа, 2008. −112с.
17) Егоршин А.П. Управление персоналом: Учебник для вузов. - 4-е изд., р. - Н. Новгород: НИМБ, 2008 г
18) Ириков В.А., Ириков И.В. Технология финансово-экономического планирования на фирме. М.: Финансы и статистика, 2004. 248 с.
19) Карданская Н.Л. Принятие управленческого решения: Учебник для вузов. -:М: ЮНИТИ, 2006г.
20) Кимова Н. Б. Торговля: секреты успеха: практикум.−М.: МГУИ, 2007. −222с.
21) Котарский В.В., Кравченко Д.И. Ценообразование: учебник. /В.В. Котарский, Д.И. Кравченко.− Мн: Знание, − 2008. – 258с.
22) Ланникова В.С. Продажи и управление сбытом. – М.: Юнити − Д, 2008. – 384 с.
23) Макарьева В.И. Формирование финансовых результатов в торговых организациях. −М.: Банки и биржи, 2008. −128с.
24) Маслова Т.Д., Ковалик Л.Н., Божук С.Г. Маркетинг: Учебник для ВУЗов 3-е изд., - СПб.: Питер, 2009г.
25) Мильнер Б.З. Теория организации: Учебник.- 3-е изд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА - М, 2006 г.
26) Наумов Н.В. Маркетинг сбыта: Учебник. -М.: Молодая гвардия, 2010г
27) Никитина Г.А. О проблемах сбыта мясной продукции // Мясная индустрия. – 1997. - №4 – с.3.
28) Николаева С.А. Секреты эффективных продаж: ситуационные задачи − М.: ФинЛит., 2008. − 84 с
29) Румянцева З.П., Соломатина Н.А., Акберин Р.З. Цены и ценообразование. учеб. пособие./ З.П. Румяцева, Н.А. Соломатин, Р.З. Акберин . – М.: Юнити – Д, 2008.– 387с.
30) Рукавишников Р.О. Управление продажами: учеб. пособие.– М.: Юнити −Д, 2007. – 313 с
31) Савицкая Т.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. - М.: ИНФРА - М, 2005 г.
32) Семенов И.В. Формирование маркетинговой стратегии. − М.: Инфра −М, 2007. − 112 с.
33) Семенов А.К. Организация продаж: приемы, методы и средства.− М.: Луч, 2008. −280с.
34) Смирнов Э.А. Разработка управленческих решений: Учебник для вузов. –М: ОНИТИ-ДАНА, 2006 г.
35) Стражева В.И. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности. - М.: Высшая школа, 2007 г.
36) Титов В.И. Экономика предприятия: Учебник. М.:ЮРИСТ,2008 г.
37) Тишков И.Е., Болдинова А.И. Экономика предприятия: учебник. − М.: ФинЛит, 2008. − 687 с
38) Хрипач В.Я., Г.З. Суша Г.З., Оноприенко Г.К. Экономика предприятия: учебник/ В.Я. Хрипач, Г.З. Суша, Г.К. Оноприенко. – Мн.: Знание, 2008. – 464 с.
39) Царёв Р.М. Предпринимательские риски: учеб. пособие. – СПб.: Призма, 2008.– 162с.
40) Чечевицына Л. Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: Учебник. –М.: Феникс, 2010г.
41) Шандезон Ж., Лансестр А., Методы продажи: пер. с англ./Общ. вступ. и ред. Д.И. Жаровой. – М.: КомПо, 2008. – 126 с.
42) Шнаппауф Р. А., Практика продаж. Справочное пособие по всем ситуациям сбыта. – М.: Дело и сервис, 2005. – 480 с.
43) Юрина В.Л. Ценообразование: учебник.. – М.: Дело и сервис,2008. – 187с
44) Юшкова З.А. Управление продажами: учебник. – М.: Высшая школа, 2008. – 204с.
45) Яснина А.Г Экономика промышленного предприятия: учебник. – М.: МГТУ,2008. – 331с.