[Росдистант] Управление продажами (ОТВЕТЫ НА ТЕСТЫ) ТГУ Росдистант

Вашему вниманию представлены ответы на тестовые вопросы по дисциплине: "Управление продажами" ТГУ Росдистант

База представляет собой документ PDF с обозначенными правильными ответами. Поиск можно осуществлять с помощью функции "Найти"

В файле ответы на те вопросы, которые указаны в ОГЛАВЛЕНИИ!!!

№ 1) Трансформация всех планируемых программ в издержки с

последующим их покрытием за счет объема ожидаемых продаж – это

№ 2) Масштаб сегмента – это

№ 3) К каким исследованиям относится изучение различного рода

справочников и статистической литературы?

№ 4) Основными факторами макросреды являются

№ 5) Комплекс маркетинга разрабатывается для каждого

№ 6) В чем заключается роль статистики в маркетинговом

исследовании?

№ 7) Сегментирование на основе разделения рынка на потребительские

группы по уровню их знания и отношения к товару, характеру его

использования производится по Ответ принципу.

№ 8) Вторичные данные в маркетинге – это

№ 9) Для какого рынка ориентировано ценообразование

проникновения («низких цен») на рынок?

№ 10) В чем проявляется эффективность маркетингового

исследования?

№ 11) Назовите три степени плотности распределения.

№ 12) Чем определяется минимальная цена товара?

№ 13) Назовите стратегии установления первоначальной цены при

выходе нового товара на рынок.

№ 14) Цена, по которой товар поставляется крупными партиями,

называется

№ 15) Что может являться объектом исследования?

№ 16) Сегментация – это

№ 17) Как называется цена, используемая для определения сорта или

качества товаров/услуг, на переговорах между покупателем и продавцом?

№ 18) Сегментирование на основе разделения рынка на страны,

регионы, города, микрорайоны производится по Ответ принципу.

№ 19) Сегментирование на основе разделения рынка на

потребительские группы по уровню доходов и образованию производится по

Ответ принципу.

№ 20) Компания Avon продает косметику непосредственно

потребителям. Какой тип маркетингового канала использует компания?

№ 21) Назовите цели функционирования маркетинговой

информационной системы.

№ 22) Кто испытывает потребность в маркетинговой информации?

№ 23) Агентства по оказанию маркетинговых услуг помогают

№ 24) Составными частями упаковки являются

№ 25) Целенаправленная деятельность компании по регулированию

рыночной устойчивости посредствам информационных технологий – это

№ 26) Внешняя общественность фирмы – это

№ 27) Что такое PR (связи с общественностью)?

№ 28) Как называется тип потребителей, скептически относящихся к

инновациям?

№ 29) Перечислите основы коммуникационных стратегий.

№ 30) Система действий предприятия, направленных на планирование,

осуществление и развитие его взаимодействия со всеми субъектами

маркетинговой системы на основе использования коммуникационных

средств, – это

№ 31) Назовите виды решений по коммуникациям.

№ 32) Как называется выкладка, предполагающая расположение

однородных товаров в несколько рядов на всех полках метра стеллажей

сверху вниз?

№ 33) Жизненный цикл товара – это

№ 34) Что не является составной частью мерчандайзинга?

№ 35) Что относится к задачам PR?

№ 36) Коммуникационные эффекты – это

№ 37) Управление маркетинговыми Ответ – это целенаправленная

деятельность компании по регулированию рыночной устойчивости

посредством информационных технологий, элементов продвижения и

рекламы.

№ 38) К информационным моделям относятся

№ 39) Все модели рекламного воздействия можно разделить на

№ 40) Матрица Бостонской консалтинговой группы (БКГ) представляет

собой графическое структурированное представление продуктового

портфеля организации с выделением _____________ характерных групп

изделий, соответствующих различным фазам типового жизненного цикла

изделия, и обозначением доли отраслевого (сегментного) товарного рынка,

занятого фирмой и производимым ею изделием.

№ 41) К преимуществам АВС-анализа относятся

№ 42) С чем связана воспринимаемая лояльность?

№ 43) Какая лояльность соответствует высокому уровню

поведенческой лояльности потребителей?

№ 44) Открывать продажу надо

№ 45) Высокая степень распространенности товара типична для

торговых марок

№ 46) Удовлетворенность потребителя складывается из трех

составляющих

№ 47) При подготовке к продажам используются

№ 48) Каковы цели первого телефонного разговора с потенциальным

клиентом?

№ 49) При продаже оптовой партии продукции для уточнения размера

отгрузки лучше всего использовать

№ 50) К недостаткам АВС-анализа можно отнести

№ 51) Перечислите способы поиска клиентов.

№ 52) Каковы преимущества АВС-анализа?

№ 53) Торговая марка, уровень распространения которой достаточно

низок, – это марка

№ 54) Определите этапы процесса АВС-анализа.

№ 55) АВС-анализ – это

№ 56) Перечислите этапы воронки продаж.

№ 57) На этапе заключения сделки с покупателем необходимы

№ 58) Какова основная задача из сферы деятельности менеджера по

продажам?

№ 59) Торговая марка категории С – это

№ 60) Латентная лояльность

№ 61) Какие составляющие имеют для менеджера решающее значение

в начале процесса анализа ситуации на рынке?

№ 62) Нужно ли спорить и доказывать клиенту выгоду вашего

предложения?

№ 63) Для проведения грамотной презентации товара необходимо

№ 64) Продавая свой товар, необходимо

№ 65) Какое из перечисленных качеств является главным для

менеджера по продажам?

№ 66) Каким необходимым качеством должен обладать менеджер по

продажам?

№ 67) Быть лучшим продавцом – это

№ 68) Что для менеджера по продажам наиболее выгодно при ведении

переговоров?

№ 69) Выделите преимущества контекстной рекламы.

№ 70) Что такое таргетированная реклама?

№ 71) Информация, которая зачитывается диктором, – это

№ 72) Контроль за рекламной деятельностью и её анализ

подразумевают

№ 73) Подготовка клиентов к покупке путем прохождения их через

определенные этапы – это

№ 74) В каком году появилась контекстная реклама?

№ 75) Если реклама – это то, что повышает продажи, то что является

рекламой в Интернете?

№ 76) Предметом (объектом) рекламного воздействия являются

№ 77) Рекламный слоган – это

№ 78) Логотип – это

№ 79) Кто главный в рекламе?

№ 80) Метод сбора первичной информации – это

№ 81) Категория целевого воздействия (целевая аудитория) – это

№ 82) Что является основным содержанием рекламы?

№ 83) Сэйлз промоушн – это

№ 84) Укажите, какая реклама должна использоваться на стадии

насыщения рынка товаром фирмы.

№ 85) В E-mail-маркетинге используется ряд показателей (метрик),

позволяющих оценить эффективность рассылок. Выделите эти показатели.

№ 86) Определите функцию, присущую рекламе как одному из видов

коммуникаций.

№ 87) Комплекс маркетинговых коммуникаций состоит

№ 88) Учётная запись формируется для того, чтобы можно было

№ 89) Каковы основные требования к SMM-специалисту?

№ 90) Благодаря возможности включить в рекламное объявление

изображение и благодаря меньшей плотности рекламы на странице

контекстная реклама имеет

№ 91) Какова сущность группового адреса?

№ 92) Почтовые рассылки могут иметь форму

№ 93) Для входа в систему при использовании учётной записи

требуется ввод Ответ и пароля.

№ 94) Какие выделяют рассылки по типу формирования списка

(листа)?

№ 95) По содержанию E-mail-рассылки бывают

№ 96) Какова сущность списка рассылки?

№ 97) Контекстная реклама имеет ряд преимуществ

№ 98) Сообщения, передаваемые по социальным сетям

№ 99) Спам – это

№ 100) Назовите некоторые основные ошибки в применении SMM для

СМИ.

№ 101) Размещать контекстную рекламу в Facebook и «ВКонтакте»

можно

№ 102) С помощью собственной группы в социальных сетях есть

возможность

№ 103) Развитие SMM происходит с помощью

№ 104) Процент кликов – это

№ 105) Какие этапы маркетингового исследования могут

реализовываться одновременно?

№ 106) Какой канал распределения предпочтительнее при реализации

товаров повседневного спроса?

№ 107) Такие факторы, как продукт, цена, продвижение и каналы

распределения, контролируемые менеджерами по маркетингу, – это

№ 108) Что не является составляющей МИС?

№ 109) Какие методы используются при проведении сегментации

рынка?

№ 110) Маркетинговое исследование предполагает

№ 111) Назовите основные стратегии для определения количества

посредников в канале распределения.

№ 112) Когда маркетинговые исследования проводить не нужно?

№ 113) Назовите элементы маркетинговой системы.

№ 114) Назовите возможные ответные меры компании на снижение цен

конкурентами.

№ 115) Факторами микросреды маркетинга являются

№ 116) Что не относится к инструментам ценового стимулирования?

№ 117) Стимулирование посредников призвано

№ 118) Назовите средства стимулирования потребителя.

№ 119) Коммуникационные модели

№ 120) Смешанные модели

№ 121) Общение, передача информации от человека (группы) к

человеку (группе) называется

№ 122) Сколько частей включает в себя маркетинговая

информационная система?

№ 123) В мерчандайзинге не используется

№ 124) Что не относится к факторам конкурентоспособности товара?

№ 125) Во сколько этапов ведется разработка коммуникационной

стратегии?

№ 126) Какие отделы продвижения предлагается организовать для

привлечения новых клиентов?

№ 127) Какой этап включает оценку прогноза результативности

намеченных коммуникаций?

№ 128) Какие компоненты составляют основу коммуникационных

стратегий?

№ 129) Определенная группа людей, конкретный сегмент массы

текущих и потенциальных потребителей с выделением специфических

признаков, в том числе демографических, психологических, социально-

культурных – это Ответ аудитория.

№ 130) Прямой маркетинг – это

№ 131) На какой стадии жизненного цикла товара используется

информационная реклама?

№ 132) Заключительный этап коммуникационной стратегии включает в

себя подэтап

№ 133) Какого этапа в проведении маркетингового исследования не

существует?

№ 134) К комплексу маркетинга относятся

№ 135) Назовите основное преимущество затратного метода

ценообразования.

№ 136) На чем основаны главные стратегии ценообразования?

№ 137) Опрос не может быть проведен

№ 138) Сегментирование на основе разделения рынка на

потребительские группы по признаку принадлежности к определённому

социальному классу, стилю жизни или личностным характеристикам

производится по Ответ принципу.

№ 139) Процесс планирования и осуществления разработки,

установления цены, продвижения и распределения идей, товаров и услуг для

создания ситуаций обмена, которые удовлетворяют цели людей и

организаций, – это

№ 140) Назовите составляющие комплекса продвижения.

№ 141) Назовите факторы, которые не поддаются контролю со стороны

организации.

№ 142) Лояльные потребители имеют следующие психологические

установки по отношению к бренду

№ 143) Абсолютная лояльность

№ 144) Программа лояльности – это

№ 145) Торговая марка с низкой узнаваемостью, слабой рекламной

поддержкой и сравнительно ограниченной долей рынка в определенной

географической зоне – это марка

№ 146) Назовите виды лояльности.

№ 147) Лояльность – это

№ 148) Главный этап в продаже – это

№ 149) Ложная лояльность

№ 150) В каком из вариантов ответов основные этапы продаж

расположены в хронологической последовательности?

№ 151) Воронка продаж – это

№ 152) Торговая марка категории А – это

№ 153) Перечислите преимущества АВС-анализа.

№ 154) Лояльность достигается при выполнении ряда условий, когда

потребитель

№ 155) Торговая марка категории В – это

№ 156) Полный цикл продаж – это

№ 157) Этапы продаж – это

№ 158) Назовите этап процесса принятия решения о покупке, который

наступает после совершения факта покупки.

№ 159) На что опирается технический бюджет?

№ 160) Реклама и стимулирование сбыта включают в себя

№ 161) Назовите основные уровни воздействия рекламы.

№ 162) В чем состоит метод возможностей?

№ 163) Реклама, которая используется для популяризации конкретных

свойств и выгод товара, называется ____________ рекламой.

№ 164) Реклама, прямо или косвенно сопоставляющая одну марку с

другой или другими, – ________ реклама.

№ 165) Какие методы используют для определения затрат на

проведение рекламной кампании?

№ 166) В подготовительные этапы медиапланирования входит

№ 167) На основе данных, полученных в ходе исследования,

рассчитываются различные

№ 168) Как рассчитывается внутренний бюджет?

№ 169) Аудиторный разрез – это

№ 170) В чем состоит паритетный метод?

№ 171) Особенности поведения индивида, выражающиеся в его

деятельности, интересах, использовании ресурсов (времени, денежных

средств, информации), называются Ответ жизни.

№ 172) Реклама, применяемая для сообщения потребителям о новом

товаре или о новой особенности товара и для формирования первичного

спроса, называется _______ рекламой.

№ 173) Классификацию позиционирования в рекламе необходимо

рассматривать в разрезе

№ 174) В коммуникативной эффективности используются

№ 175) Какие из указанных качеств относятся к личностным качествам

специалиста по PR?

№ 176) При оценке рекламной деятельности конкурентов необходимо

№ 177) Критерии экономической эффективности рекламы – это

№ 178) Что такое динамические показы в «Директе»?

№ 179) При выборе медиа необходимо

№ 180) Тематическая радиопередача информационно-рекламного

характера – это

№ 181) В непосредственное медиапланирование входит

№ 182) На какие одинаковые группы можно разделить население при

потреблении товара-новинки?

№ 183) Как помочь человеку принять решение прочитать рекламу?

№ 184) Из выбранных носителей определяются наиболее выгодные