ОСОБЕННОСТИ ИНТЕРНЕТ-ПРОДВИЖЕНИЯ В В2В-СЕГМЕНТЕ
Информационная база исследования представлена нормативно-правовыми актами, регулирующими предпринимательскую деятельность в Российской Федерации, научными трудами и публикациями отечественных авторов в области маркетинга и интернет-продвижения, материалами периодических изданий и профильных интернет-ресурсов, посвященных вопросам B2B-маркетинга.
Теоретическая значимость проведенного исследования заключается в систематизации и уточнении теоретических подходов к определению специфики интернет-продвижения в B2B-сегменте, а также в обобщении современных инструментов цифрового маркетинга применительно к деятельности компаний, работающих на бизнес-рынках, что вносит определенный вклад в развитие теории маркетинга взаимодействия.
Практическая значимость работы состоит в том, что разработанные в ходе исследования рекомендации и предложенная комплексная стратегия интернет-продвижения могут быть непосредственно использованы руководством и маркетинговой службой ООО «Диамант» для повышения эффективности привлечения корпоративных клиентов, укрепления рыночных позиций компании и увеличения объема продаж, а также могут быть адаптированы для применения другими предприятиями, осуществляющими деятельность в сфере логистики и смежных отраслях.
Глава 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА В B2B-СЕГМЕНТЕ 7
1.1. Специфика и ключевые отличия B2B-маркетинга от B2C: аудитория, цикл сделки, процесс принятия решений 7
1.2. Основные стратегии и тренды цифрового продвижения для бизнес-аудитории 13
1.3. Анализ эффективных каналов интернет-продвижения в B2B: SEO, контент-маркетинг, маркетинг влияния, таргетированная реклама 20
Глава 2. АНАЛИЗ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО РАЗВИТИЮ ИНТЕРНЕТ-ПРОДВИЖЕНИЯ ООО «ДИАМАНТ» 30
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия ООО «Диамант» 30
2.2. Анализ текущей маркетинговой деятельности и рыночного позиционирования ООО «Диамант» в контексте российского B2B-рынка 37
2.3. Разработка комплексной стратегии цифрового продвижения для ООО «Диамант» с учетом отраслевой специфики 46
2.4. Оценка экономической эффективности и ключевые показатели (KPI) для предложенной стратегии интернет-продвижения 56
1. Акулич М.В. Маркетинг на основе учетных записей/аккаунта (Account-based Marketing – ABM) / М.В. Акулич. – Москва: Ridero, 2022. – 180 с.
2. Берегулина С. Системный IT-маркетинг: от ценности до коммуникации / С. Берегулина. – Москва: БОМБОРА, 2025. – 240 с.
3. Божук С.Г. Трансформация маркетинговых коммуникаций в цифровой среде / С.Г. Божук, Н.В. Кузнецова. – Санкт-Петербург : СПбГЭУ, 2021. – 158 с.
4. Галицкий Е.Б. Маркетинговые исследования. Теория и практика / Е. Б. Галицкий, Е.Г. Галицкая. – 2-е изд., перераб. И доп. – Москва: Юрайт, 2023. – 570 с.
5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика / Е.П. Голубков. – 4-е изд., перераб. И доп. – Москва: Финпресс, 2020. – 496 с.
6. Данько Т.П. Управление маркетингом: учебник и практикум для вузов / Т.П. Данько. – 4-е изд., перераб. И доп. – Москва: Юрайт, 2024. – 521 с.
7. Карпова С.В. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник / С.В. Карпова. – Москва: Дашков и К, 2023. – 404 с.
8. Кириллова Л.К. Международный маркетинг: проблемы и перспективы развития российских компаний / Л.К. Кириллова, Т.А. Носова // Hypothesis. – 2021. – № 4 (9). – С. 38-44.
9. Кутовой А.А. Брендинг организации. Как менять сложные системы / А. А. Кутовой // Бренд-менеджмент. – 2022. – № 3. – С. 214-225.
10. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер / Ф. Котлер ; пер. с англ. – Москва : Альпина Паблишер, 2023. – 211 с.
11. Котлер Ф. Маркетинг 5.0. Технологии следующего поколения / Ф. Котлер, С. Картаджайя, Х. Сетиаван ; пер. с англ. – Москва : Эксмо, 2022. – 288 с.
12. Лидовская О.П. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые маркетинговые решения / О.П. Лидовская. – Санкт-Петербург: Питер, 2021. – 144 с.
13. Манн И.Б. Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов / И. Б. Манн. – Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2023. – 320 с.
14. Муромкина И.И. Особенности потребительского поведения на рынке B2B / И.И. Муромкина, Е.В. Назарова. – Нижний Новгород: ННГУ, 2021. – 124 с.
15. Наумов В.Н. Маркетинг в сфере услуг: учебник / В.Н. Наумов. – Москва: ИНФРА-М, 2022. – 320 с.
16. Ойнер О.К. Управление результативностью маркетинга / О.К. Ойнер. – 2-е изд., перераб. И доп. – Москва: Юрайт, 2023. – 350 с.
17. ООО «Диамант». Устав Общества с ограниченной ответственностью «Диамант». – Волгоград, 2008. – 24 с.
18. ООО «Диамант». Бухгалтерская отчетность за 2020-2024 гг. – Волгоград, 2025. – 35 с.
19. Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник / А.П. Панкрухин. – 7-е изд., стер. – Москва: Омега-Л, 2021. – 656 с.
20. Петренко Е. Прикладные аспекты изучения сетевых потребителей услуг массового питания / Е. Петренко // Журнал социологии и социальной антропологии. 2023. – Т. 15. – № 5. – С. 294-306.
21. Пчельникова А.В. Особенности маркетинговых коммуникаций на B2B-рынке / А.В. Пчельникова // Устойчивое развитие региона: проблемы и тенденции: сборник материалов II Международной научно-практической конференции. – Липецк: ЛГТУ, 2023. – С. 529-533.
22. Романенкова О.Н. Интернет-маркетинг: учебник для вузов / О.Н. Романенкова. – Москва: Юрайт, 2024. – 499 с.
23. Сидорова Е.Ю. Разработка и продвижение бренда на основании параметрических критерий с применением индуктивного подхода и трехэтапного кодирования / Е.Ю. Сидорова, Ю.Ю. Костюхин // Экономика и менеджмент систем управления. – 2024. – № 1. – С. 45-58.
