Современные подходы к управлению продажами

Дата изготовления:  октябрь 2019 года. 

Объект исследования - ООО «Магнит Косметик». Эт один из ведущих поставщиков бытовой химии, косметики, парфюмерии и товаров для дома.

Объединяет сеть магазинов, работает в Кемеровской, Новосибирской областях, Алтайском крае, Томске прочих областях

Проведен анализ деятельности за 2016-2018 годы.

Также сделан анализ конкурентоспособности ООО «Магнит Косметик».

Цель работы состоит в исследовании современных подходов к управлению продажами на примере ООО «Магнит Косметик».

Задачи, которые необходимо решить:

-    рассмотреть теоретические аспекты управления продажами;

-    проанализировать процесс управления продажами «Магнит Косметик»;

-    предложить рекомендации по совершенствованию процесса управления продажами.

Объект работы – процесс управления продажами. Предмет – процесс управления продажами «Магнит Косметик».

Теоретически-методологической базой при написании выступили учебные пособия, периодические материалы по заданной тематике.

Методы исследования: анализ и синтез, индукция и дедукция, сравнение и обобщение.

Структура работы: введение, две главы, заключение,

Во введении указаны актуальность, цель, задачи, объект и предмет.

В первой главе анализируются теоретические аспекты процесса управления продажами.

Во второй главе проводится анализ процесса управления продажами «Магнит Косметик» и предложены рекомендации по его совершенствованию.

В заключении сделаны выводы по работе.

Работа была успешно сдана - заказчик претензий не имел.

Уникальность работы по Antiplagiat.ru на 21.01.2020 г. составила 81%.

ВВЕДЕНИЕ 4

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПРОДАЖАМИ 6

  1.1 Сущность управления продажами 6

1.2. Анализ современных подходов к управлению продажами 12

2 АНАЛИЗ ПРОЦЕССА УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ НА ПРИМЕРЕ ООО «МАГНИТ КОСМЕТИК» 18

2.1 Общая характеристика ООО «Магнит Косметик» 18

  2.2 Процесс управления продажами ООО «Магнит Косметик» 24

2.3 Рекомендации по совершенствованию процесса управления продажами 31

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 38

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 40

1. Болт, Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом; - М.: Экономика 2015. - 272 c.

2. Гаврилов, А.А. Управление продажами в современных условиях конкурентной рыночной среды / А.А. Гаврилов // Экономика и предпринимательство. – 2014. - № 12 (53). – С. 155-161.

3. Глушенков, Ю.Н. Управление продажми на конкурентном рынке / Ю.Н. Глушенков // В сборнике: Система подготовки управленческих кадров Российской Федерации в условиях модернизации (к 20-летию Президентской академии). – 2014. – С. 137-139.

4. Голик, Д.И. Инновационные подходы к управлению продажами / Д.И. Голик, Е.А. Ганжа // В сборнике: Фундаментальные и прикладные научные исследования: актуальные вопросы, достижения и инновации сборник статей VII Международной научно-практической конференции: в 4 частях. – 2017. – С. 57-59.

5. Климова, Э.Н. Инструменты мерчандайзинга в управлении продажами / Э.Н. Климова // Сборник научных трудов III Международной научно-практической конференции. Крымский инженерно-педагогический университет. – 2017. – С. 279-281.

6. Машницкая, Г.В. Технологический подход к управлению продажами / Г.В. Машницкая // Управление продажами. – 2014. - № 3. – С. 148-153.

7. Митяев, Д.Ю. Логистические принципы в управлении продажами / Д.Ю. Митяев // Сборник научных статей IV Всероссийской заочной научно-практической конференции. Самара, 2017. – С. 126-129.

8. Новиков, М.М. Управление продажами в организации / М.М. Новиков // Материалы студенческой научно-практической конференции. – 2013. – С. 344-346.

9. Осечкина, Т.А. Оптимальное управление продажми товаров длительного пользования / т.А. Осечкина //В сборнике: Актуальные проблемы современной науки в 21 веке сборник материалов 3-й международной научно-практической конференции. – 2015. – С. 68-69.

10. Сомова, А.Г. Современные методы управления продажами / А.Г. Сомова // В сборнике: Инновационные технологии управления сборник статей по материалам IV Всероссийской научно-практической конференции. Нижегородский государственный педагогический университет имени Козьмы Минина. – 2017. – С. 130-132.

11. Тевяшова, А.С. Методологические подходы к управлению продажами и их эффективность в настоящее время / А.С. Тевяшова //

В книге: Экономика и инновации Материалы межвузовской студенческой научно-практической конференции. Под ред. С. Д. Валентея. – 2017. – С. 137-141.

12. Федяшин, А.Б. Система управления продажами организации / А.Б. Федяшин // В сборнике: Наука, образование и культура сборник научных статей VII международной научно-практической конференции. Ответственный редактор: К. Е. Романова. – 2017. – С. 140-142.

13. Хотяшева, О.М. Управление продажами / О.М. Хотяшева //

В книге: Сборник учебно-методических комплексов по направлению «менеджмент». Москва, 2015. – С. 531-539.

14. Чернова, Е.С. Стимулирование сбыта: содержание, виды, разработка программы / Е.С. Чернова // Экономика и управление: новые вызовы и перспективы. 2015. №9. С. 120-124.

15. Шемяков, В.Л. Основы маркетинга / В.Л. Шемяков. – С.Пб.: Лань-Трейд, 2013. – 376 с. ло, 2015. – 432 с.

16. Ющенко, М.Н. Маркетинг / М.Н. Ющенко. – М.: Кнорус, 2014. – 404 с.