Совершенствование системы стратегического маркетинга на предприятии
Актуальность темы. В обстоятельствах кризиса, прежде всего, имеют проблемы предприятия, где отсутствуют полноценные адаптивные процессы управления, в частности, стратегическое руководство и маркетинг. Системные проблемы управления дают многократный негативный эффект и способны значительно сократить жизненный цикл компании. В качестве основного инструмента противостояния постоянно меняющимся обстоятельствам внешней среды считается качественно сформированная маркетинговая стратегия компании.
Маркетинговая стратегия с локальным решением текущих задач являет собой целостный единый процесс руководства рынком со стороны компаний – производителей товаров. Маркетинговые программы нуждаются в разработке и применения некой стратегии, которая при имеющихся условиях обеспечила бы компании желаемый уровень делового управления и эффективности деятельности. Её ключевая особенность – способность оперативно «подстраиваться» под трансформирующуюся предпринимательскую среду и проектировать перспективные предпринимательские условия для стабилизации экономического состояния предприятия либо же даже для совершенствования рыночных позиций (увеличения рыночной доли, величины продаж, поднятия лояльности клиентов и пр.).
Маркетинговая стратегия считается составным элементом цельной стратегии предприятия, определяя ключевые направления работы на рынке в отношении клиентов, конкурентов и стратегических сфер хозяйствования. Маркетинговая стратегия компании зависит от его имеющегося положения на рынке, анализа перспектив изменения рынка и потенциальных действий конкурентов, поставленных задач и существующих ресурсных возможностей.
Исходя из этого, весьма актуальным является проектирование действенной маркетинговой стратегии компании, которая считается стержнем всей маркетинговой деятельности, таким образом, и всего контура руководства. Все мероприятия в сфере маркетинга, рекламы, работы с общественностью и продаж обязаны работать в одном движении, а значит – согласовываться с имеющейся маркетинговой стратегией и не возражать ей. Именно подобные мероприятия и осуществляют маркетинговую стратегию на практике.
Объектом работы выступает мебельное предприятие «Красный Октябрь» (ПАО «Красный Октябрь»). Предметом работы являются методические факторы разработки маркетинговой стратегии ПАО «Красный Октябрь».
Целью работы считается оценка стратегических альтернатив и формирование эффективной маркетинговой стратегии компании. Достижение указанной цели предопределило решение следующих задач:
- раскрыть суть маркетинговой стратегии и ее значение в стратегическом управлении современной организацией;
- рассмотреть эволюцию подходов к процессу формирование маркетинговой стратегии компании;
- систематизировать свойства, преимущества и ограничения текущего методического обеспечения создания маркетинговой стратегии компании;
- исследовать свойства финансово-хозяйственной работы ПАО «Красный Октябрь»;
- создать SWOT-анализ деятельности компании;
- изучить стратегические альтернативы компании с помощью матричного метода (матрицы БКГ, Мак-Кинзи);
- систематизировать итоги оценки стратегических альтернатив компании и на этой основе сформировать маркетинговую стратегию компании в разрезе стратегических зон деятельности.
Теоретической базой исследования послужили основы, изложенные в трудах зарубежных и отечественных авторов, созданных для решения проблем обеспечения успешности стратегического управления и маркетинговой работы предприятий.
Методологическую базу исследования образуют основы диалектики и законы логики, а также основы системного и комплексного подхода в определении поставленных задач. Важным фактором представленного исследования считается применение таких актуальных методов как анализ, синтез, группировка, сравнение, а кроме того, статистических методов обработки информации.
1.2 Методы анализа маркетинговой стратегии компании. 9
1.3 Пути совершенствования маркетинговой стратегии компании: Российский и зарубежный опыт. 14
2 глава: Анализ системы стратегического маркетинга ПАО «Красный Октябрь». 21
2.1 Характеристика и ключевые показатели деятельности ПАО «Красный Октябрь». 21
2.2 SWOT анализ стратегии маркетинга ПАО.. 24
2.3 SNW анализ сильных и слабых сторон в маркетинговой стратегии. 27
2.4 Анализ маркетинговой стратегии ПАО «Красный Октябрь» на основе матрицы БКГ. 29
2.5 Анализ маркетинговой стратегии ПАО «Красный Октябрь» на основе матрицы Маккинзи. 32
2.6 PEST анализ маркетинговой стратегии ПАО.. 33
2.7 GAP анализ маркетинговой стратегии ПАО.. 34
2.8 Анализ маркетинговой стратегии ПАО «Красный Октябрь» по модели пяти сил Портера. 36
3 глава Пути совершенствования системы стратегического маркетинга ПАО «Красный Октябрь». 38
1. Баушников, Е. А. Особенности маркетинговой стратегии на стадии роста жизненного цикла товара / Е. А. Баушников // Межсистемный подход к интеграционным процессам развития науки: сборник статей Международной научно-практической конференции, Петрозаводск, 30 мая 2019 года. – Петрозаводск: Международный центр научного партнерства «Новая Наука» (ИП Ивановская Ирина Игоревна), 2019. – С. 117-127.
2. Виды маркетинговых стратегий, их роль в стратегии управления предприятием / Е. П. Гарина, М. А. Абросимова, И. С. Скороходов, В. Е. Уткин // Московский экономический журнал. – 2022. – Т. 7. – № 7.
3. Голдратт Э. Цель: процесс непрерывного совершенствования: пер. с англ. М.: Литагент «Альпина», 2016. 480 с.
4. Демирчиева, Е. П. Совершенстовование маркетинговой деятельности организаций на основе конкуретной стратегии / Е. П. Демирчиева, А. О. Аджиашвили // V международная научно-практическая конференция «актуальные вопросы современных научных исследований: теория и практика»: Сборник научных трудов студентов, Краснодар, 22–23 апреля 2021 года. – Краснодар: Краснодарский филиал федерального государственного бюджетного образовательного учреждения высшего образования «Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова», 2021. – С. 220-227.
5. Дударь, В. С. Разработка маркетинговой стратегии компании / В. С. Дударь // Экономика, управление, финансы: Материалы VIII Международной научной конференции, Краснодар, 20–23 февраля 2018 года. – Краснодар: Новация, 2018. – С. 114-116.
6. Желонкина, Н. В. Маркетинговые стратегии развития бизнеса: анализ понятия «маркетинговая стратегия» и классификация маркетинговых стратегий / Н. В. Желонкина // Студенческий. – 2021. – № 15(143). – С. 37-42.
7. Зотов, А. П. Особенности маркетинговой стратегии металлургического предприятия / А. П. Зотов // Проблемы управления – 2018: материалы 26-й Всероссийской студенческой конференции, Москва, 14–17 мая 2018 года / Государственный университет управления. Том Выпуск 1. – Москва: Государственный университет управления, 2018. – С. 69-71.
8. Иджилова, Д. В. Место маркетинговой стратегии в системе стратегического планирования / Д. В. Иджилова, М. В. Манджиев, С. С. Манджиков // Экономический рост: управление и организация: Материалы национальной научно-практической конференции, посвященной памяти профессора З.Н. Босчаевой, Элиста, 29 марта 2019 года. – Элиста: Калмыцкий государственный университет имени Б.Б. Городовикова, 2019. – С. 161-163.
9. Ким, А. Р. Оценка маркетинговых стратегий предприятий и основные направления их усовершенствования / А. Р. Ким // Наука и образование сегодня. – 2018. – № 2(25). – С. 21-23.
10. Котляревская И. В. Стратегический маркетинг: учебное пособие: в 2 ч. Екатеринбург: Изд-во Урал. ун-та, 2019. Ч. 1. 138 с.
