Психология продаж - база ответов для Синергии, МТИ, МОИ, МосАП
База ответов к тестам по Психология продаж
Подходит для Синергии, МТИ, МОИ, МосАП
> Сделать приватный заказ <
> Магазин готовых работ <
1. При использовании …, изучая вопрос, почему человек покупает именно эту вещь, необходимо выяснить, какие марки той конкретной вещи он покупал прежде и какое значение они имели для него на протяжении всей жизни.
2. поставщиками, партнерами и т.п.) посредством различных средств воздействия, к каковым относятся реклама, PR, стимулирование сбыта, пропаганда, личные продажи, – это …
3. Процесс эмоционально-чувственного сопоставления образа своей потребности с образом внешнего предмета (претендента на предмет потребности) – это …
4. Технический уровень товара, возможности использования, индивидуальные особенности – это … фактор покупки
5. Чувства и восприятие, внимание и память, воображение, мышление и речь человека относят …
6. К социотипам, беспокойным внешне, но спокойным внутри, относятся …
7. По классификации потребителей по системе VALS2 люди, любящие вещи высокого качества, – это …
8. Организованное движение потребителей за расширение и защиту своих прав, а также усиление воздействия потребителя на производителей и торговцев – это …
9. Непосредственное внутреннее побуждение к совершению конкретного действия для достижения поставленной цели деятельности – это …
10. Определившийся в данное время относительно устойчивый уровень психической деятельности, который проявляется в повышенной или пониженной активности личности, – это психические …
11. Конъюнктура рынка – это …
12. Результат деятельности, представленный в материально-вещественной форме и предназначенный для дальнейшего использования в хозяйственных или иных целях, – это …
13. Социотип, отличающийся как внутренним, так и внешним беспокойством, – это …
14. По направлению использования товара потребители бывают: …
15. Динамическое отражение действительности в различных формах психических явлений – это психические …
16. Способ повышения убедительности информации, в рамках которого человек доверяет тем больше, чем короче логическая цепь и чем отчетливее вывод, выраженный в принятых человеком понятиях, – это …
17. Воображение … направлено на мир людей и отношений между ними
18. То, что убеждение прямо пропорционально эмоциональной насыщенности сообщения, эмоционально насыщенного в порядке убывания (беседа с глазу на глаз – лекция – кино, телевизор – радио – текст печатный – рукописный текст), – это …
19. Повторение какого-либо процесса много раз и удовлетворенность результатом – это …
20. Реакция на избирательное восприятие, выражающаяся в чувстве неудовлетворенности или сомнения, – это …
21. Деятельность, направленная на получение, потребление и распоряжение продуктами и услугами, включая процессы принятия решений, которые предшествуют этим действиям и следуют за ними, – это …
22. Торговая деятельность – это …
23. … базируется на том, что мы не можем найти ответ на вопрос, почему люди покупают именно эту конкретную марку, а не другую, без того чтобы узнать, почему они вообще покупают эту вещь
24. По отношению к цене потребители бывают: …
25. Система природных свойств личности (подвижность, уравновешенность поведения и тонус активности), характеризующая динамическую сторону поведения, – это …
26. В научном употреблении термин «психология» впервые возник …
27. В процессе принятия решения о покупке после фазы «сбор информации» следует фаза «…»
28. Устойчивая позиция, чувство, испытываемое к объекту, персоне или идее, формирующееся на основе ваших представлений и чувств и ведущее к определенному поведению, – это …
29. Сложное психическое свойство, представляющее собой относительно устойчивое единство потребностей, мотивов и целей личности, определяющих характер ее деятельности, – это …
30. … в первую очередь интересуются потребностями человека, его жизни и материального мира
31. Связи, образуемые организацией с контактными аудиториями (потребителями,
32. В цепочке этапов совершения покупки: «Неосведомленность – … – Понимание – … – Покупка» пропущены этапы «…»
33. Практическое воплощение удовлетворения ожиданий потребителей – это …
34. Покупатель – это тот, кто …
35. Используя …, специалисты руководствуются тем, что, если поведение людей находится на поверхности, то его глубинные мотивы, как правило, самому человеку не известны
36. По признаку коммуникабельности потребители бывают: …
