💯[ОТВЕТЫ] МТИ B2B-маркетинг тесты Синергия
💯[ОТВЕТЫ] МТИ/МОИ B2B-маркетинг тест 2025 г. Синергия на ОТЛИЧНО🟢! Вопросы и верные ответы к тесту указаны в файле. После покупки вы сможете скачать файл со всеми ответами. Все вопросы на тест указаны ниже в оглавлении.
УЧЕБНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
Текущие
Введение в курс
Тема 1. Характеристика особенностей маркетинга в сегменте В2В.
Тема 2. Формирование и анализ товарной политики на рынке В2В.
Тема 3. Характеристика процесс покупки и сбыта на промышленном рынке.
Тема 4. Интернет-маркетинг на рынке В2В.
Тема 5. Политика продвижения на рынке В2В.
Заключение
Итоговая аттестация
Итоговый тест
Компетентностный тест
Вопросы
… – это вид маркетинга, который продвигает бренд и его продукты через публичные мероприятия
… – это показатель, характеризующий итоговую сумму, затраченную на привлечение одного нового клиента
… – это роль в закупочном центре, которую выполняют технические специалисты, формирующие спецификацию заказа
Event-маркетинг, или … маркетинг, – это вид маркетинга, который продвигает бренд и его продукты через публичные мероприятия
В числе особенностей маркетинговой деятельности в сегменте В2В – … (укажите 2 варианта ответа)
В числе отличительных особенностей маркетинговой деятельности на рынке В2В – … (укажите 2 варианта ответа)
В числе отличительных характеристик продаж на рынке В2В можно выделить … (укажите 2 варианта ответа)
Вид сайта, который используется для привлечения внимания во время небольших по длительности рекламных кампаний или же формирования имиджевой составляющей деятельности фирмы, – это …
Деятельность компании, направленная на расширение ассортимента, повышение эффективности производства и реализации продукции, – это …
Должность в компании, в чей функционал входит визуальное представление веб-сайта и его юзабилити, – …
Если компания применяет резкую дифференциацию цен на свои различные ассортиментные виды товара и при этом стремится создать в сознании потребителя представление о принципиальном отличии в качестве продукции с учетом порогов их ценовой чувствительности, имеет место стратегия …
Инновационный прием проведения В2В-мероприятий, связанный с созданием связей между компанией и потребителем путем предоставления эмоционально и интеллектуально вовлекающего опыта, – это …
Инструмент интернет-маркетинга, требующий значительных временных затрат, создания контента и развития сети ссылок, – это …
Инструмент маркетинговых коммуникаций, связанный с применением офисных технологий и технологий диджитал-маркетинга на основе подключения сервисов электронного документооборота, совместной работы, CRM, управления проектами, эквайринга и др., – это …
Интернет-страница, которая при помощи краткой презентации продукта побуждает пользователя совершить целевое действие, – это …
К такому типу оборудования, как …, относится оборудование, не участвующее в процессе производства и не способствующее производственному процессу
Канал продаж, когда компания реализует товар своими силами, является каналом … уровня
Канал продаж, при котором торговцы диктуют производителю условия по скидкам, отсрочке платежа, доставке товара, дизайну и маркировке упаковки, – это … канал
Категория товаров, определяющих профиль торговой организации и способствующие выполнению товарооборота, – это … категория
Компьютерная программа или информационная система, помогающая обеспечивать управление содержимым сайта, – это …
Маркетинг, направленный на продвижение сырья, комплектующих и других товаров, необходимых компаниям для производства своей продукции или реализации услуг, – это … маркетинг
Мероприятие, посвященное открытию каких-либо новых направлений в сфере B2B или представлению нового продукта компании, – это …
Метод маркетингового исследования, который заключается в том, что контрольная группа элементов сравнивается с тестовой группой, в которой были изменены несколько или же один показатель, – это …
Модель ценообразования, которая чаще всего применяется в практике организаций-производителей, – это …
Набор инструментов и методик погружения человека в окружающее пространство с использованием всех органов чувств – это … технологии
Обеспечение операционных, тактических и стратегических целей деятельности компании, обеспечение коммерческих выгод путем применения комплекса действий, процессов и инструментов маркетинга – все это является … В2В-маркетинга
Однородная группа потребителей целевого рынка фирмы, обладающая схожими потребностями и покупательскими привычками по отношению к товару фирмы, – это …
Основными вопросами товарной политики являются такие вопросы, как … (укажите 2 варианта ответа)
Особенностями … канала продаж являются делегирование продаж, быстрое распространение товаров, экономия ресурсов
Особенностями маркетинговой деятельности в сегменте В2В являются … (укажите 2 варианта ответа)
Отличительными особенностями маркетинговой деятельности на рынке В2В являются … (укажите 2 варианта ответа)
Повторяющийся показ интернет-рекламы продукта или услуги, к которой клиенты ранее проявляли интерес, – это …
Пользователь, который заинтересовался продуктом или компанией и в будущем может стать клиентом, в интернет-маркетинге – это …
Предоставление поддержки (финансовой или иной) коммерческой организацией какому-либо мероприятию или деятельности с целью решения своих маркетинговых задач – это …
Продвижение контента в форме онлайн-семинара или презентации, которая проходит в режиме реального времени, – это …
Промышленные компании, закупающие товары для производственных нужд, являются … аудиторией рынка В2В
Процент потенциальных клиентов, которые совершили целевое действие (например, оплатили заказ или оставили контактные данные), – это …
Процесс, при котором посетитель сайта совершает желаемое действие (например, оставляет заявку), – это …
Разделение клиентской базы на группы (сегменты) по определенным критериям – это …
Результат выдачи поисковой системы в ответ на запрос пользователя, за исключением платной рекламы и дополнительных сервисов поисковой системы, – это …
Ресурс, который является одним из каналов продвижения, так как позволяет заявить о себе и дает доступ к крупным заказчикам, хотя бы на уровне предоставления информации, – это …
Самыми распространенными средствами интернет-коммуникаций в сегменте В2В являются такие, как … (укажите 2 варианта ответа)
Сбор базы данных потенциальных клиентов и их контактов с целью превращения посетителей в покупателей – это …
Собрание, совещание групп лиц, отдельных лиц, организации для обсуждения определенных тем, встречи для живого общения и заведения полезных связей – это …
Совокупность взаимоотношений между участниками рынка, возникающих вследствие их деловой активности, является … В2В-маркетинга
Совокупность управленческих решений, связанных с совершенствованием товара, производственной программы оптимизации товарного ассортимента и планирования вывода нового товара на рынок или его снятия с рынка – это …
Сопоставьте характеристики В2В-маркетинга с их содержанием:
Сопоставьте характеристики В2В-маркетинга с их содержанием:
Сопоставьте характеристики предпосылок товарного ассортимента и их характеристиками:
Сопоставьте характеристики предпосылок товарного ассортимента и их характеристиками:
Средства производства, проходящие сферу обмена и обращения, а также предметы, представляющие собой общественную стоимость в непроизводственной сфере, – это продукция … назначения
Текстовые, графические и видеообъвления, которые показываются пользователям, если они вводят в поиске запрос или интересуются определенной тематикой в Интернете, – это …
Товары, которые полностью потребляются в процессе производства и становятся частью готовой продукции, – это …
Товары, не участвующие в процессе производства, но способствующие ему, – это …
Товары, приобретаемые при возникновении определенных событий, – это … товары
Уровень эффективности маркетинговой деятельности, для оценки которого используются такие метрики, как улучшение здоровья бренда, рост продаж и доли рынка, рост прибыли, долгосрочная отдача от инвестиций в маркетинг, – «…»
Уровень эффективности маркетинговой деятельности, для оценки которого используются такие метрики, как улучшение здоровья бренда, рост продаж и доли рынка, рост прибыли, долгосрочная отдача от инвестиций в маркетинг, – «…»
Уровень эффективности маркетинговой деятельности, направленный на создание устойчивого коммерческого успеха, – «…»
Установите правильную последовательность этапов проведения кросс-категориального анализа:
Установите правильную последовательность этапов работы с полученными заявками:
Установите правильную последовательность этапов создания идеального цикла продаж в сегменте В2В:
Установите правильный порядок внедрения интернет-маркетинга в компании В2В-сектора:
Установите правильный порядок проведения сегментации рынка В2В:
Установите правильный порядок этапов процесса ценообразования:
Установите соответствие между аспектами проведения мероприятий и их описанием:
Установите соответствие между инструментами digital-маркетинга для B2B и их характеристиками:
Установите соответствие между классификационными группами продукции на рынке В2В и особенностями их маркетинга:
Установите соответствие между критериями сегментации и их характеристиками:
Установите соответствие между моделями продаж в сегменте В2В и ситуациями их применения:
Установите соответствие между моделями ценообразования и их характеристиками:
Установите соответствие между основными чертами промышленного брендинга и их содержанием:
Установите соответствие между особенностями спроса на рынке В2В и их характеристиками:
Установите соответствие между подходами к классификации маркетинга и его видами:
Установите соответствие между правилами проведения эффективных мероприятий и направлениями их применения:
Установите соответствие между ролями в закупочном центре и возможными должностями в компании:
Установите соответствие между товарными категориями и их описанием:
Установите соответствие между уровнями эффективности маркетинговой деятельности и метриками эффективности:
Установите соответствие между функциями промышленного (В2В) маркетинга и их содержанием:
Установите соответствие между элементами лояльности торговой марке и их характеристиками:
Установите соответствие между этапами создания идеального цикла продаж и их содержанием:
Форум для разработчиков, во время которого специалисты из разных областей разработки программного обеспечения (программисты, дизайнеры, менеджеры) сообща решают какую-либо проблему на время, – это …
Функция В2В-маркетинга, заключающаяся в исследовании потребителей, структуры товарного рынка, внешней и внутренней среды компании, – это … функция
Функция промышленного маркетинга, связанная с планированием деятельности и концентрации ресурсов на приоритетных направлениях, – это … функция
Целенаправленный и регулярный объем переходов на сайт, объединенный общим признаком, – это …
Ценовая стратегия, заключающаяся в сохранении установленного уровня цен независимо от изменения рыночных обстоятельств, называется стратегией …
Цепочка действий, которая приведет клиента к покупке, – это …
Цепочка компаний, которые взаимосвязаны друг с другом и продвигают товар от производителя до конечного потребителя, – это …
Этап принятия решения о покупке на промышленном рынке, на котором проводится анализ степени соответствия реальных действий поставщика имеющимся у покупателя запросам, – это этап …
Этап разработки плана маркетинга, на котором осуществляются поиск информации, обзор и оценка перспектив развития и основных конкурентах в рассматриваемой отрасли, – это …
Такой тип оборудования, как …, полностью потребляется в процессе производства и становится частью готовой продукции
Обеспечение операционных, тактических и стратегических целей деятельности компании, обеспечение коммерческих выгод путем применения комплекса действий, процессов и инструментов маркетинга – все это является … В2В-маркетинга
Функция промышленного маркетинга, связанная с планированием деятельности и концентрации ресурсов на приоритетных направлениях, – это … функция
Процесс взаимодействия бизнеса с бизнесом, результатом которого является продажа продуктов одной компании другой, – это …-маркетинг
Услуги, оказываемые основным производством другим предприятиям и организациям или подразделениям непромышленной группы самого предприятия, – это услуги … назначения
Совокупность товаров и услуг, приобретаемых для предприятия с целью их переработки, для производства других товаров и услуг, осуществления производственно-хозяйственной деятельности организациями или для дальнейшей перепродажи с целью получения прибыли, – это товары и услуги … назначения
Установите соответствие между подходами к классификации маркетинга и его видами:
Установите соответствие между функциями промышленного (В2В) маркетинга и их содержанием:
Установите правильный порядок этапов воронки продаж в сегменте В2В:
Преподаватель на занятии представил студентам характеристики особенностей поведения потребителей и продвижения на рынках В2В или В2С.
· долгий срок принятия решений о покупке;
· большое количество лиц, принимающих решения;
· высокая зависимость результатов бизнеса от продуктивности менеджера по продажам;
· высокое значение программ лояльности;
· широкий перечень критериев сегментации рынка для выявления потребностей целевой аудитории;
· рациональное обоснование принятия решения о покупке;
· высокая чувствительность потребителей к уровню цен;
· при распределении продукции применяется стратегия протягивания (pull);
· применение CRM-систем для сохранения истории взаимоотношений с клиентами, напоминания менеджерам по продажам о взаимодействия с клиентом;
· при распределении продукции применяется стратегия проталкивания (push);
· применение принципов поведенческого маркетинга: принцип дефицита, принцип якорения и т.д.;
· применение CRM-систем для автоматизации программ лояльности, рекламных акций и SMM-маркетинга.
Как студенты должны распределить представленные характеристики по видам рынков?
