Предпринимательская деятельность/ Рынок и маркетинг инноваций/Промежуточный тест 1,2/Правильные ответы

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ. РЫНОК И МАРКЕТИНГ ИННОВАЦИЙ

Ответы на 2 промежуточных теста .

Правильные ответы на все вопросы в промежуточном тесте!

Вопросы (расположены в алфавитном порядке, работает поиск - Ctrl+F):

В каком блоке бизнес-модели важно максимально подробно детализировать все расходы?

Выберите один ответ:

Ключевые виды деятельности 

Ценностное предложение 

Статьи затрат 

Потребительские сегменты 

Потоки поступления доходов 

Ключевые партнеры 

В каком блоке бизнес-модели важно отразить бонусные системы, льготные условия, программы лояльности, особые условия доставки?

Выберите один ответ:

Потребительские сегменты 

Ценностное предложение 

Статьи затрат 

Потоки поступления доходов 

Ключевые виды деятельности 

Взаимоотношения с клиентами 

Ключевые партнеры 

В каком блоке бизнес-модели непосредственно отражается то, чем планирует заниматься проект? Выберите один ответ:

Статьи затрат 

Ключевые партнеры 

Ценностное предложение 

Ключевые виды деятельности Взаимоотношения с клиентами Потребительские сегменты 

Потоки поступления доходов 

Выберите верные суждения.

Выберите один или несколько ответов:

Прохождение товара по кривой ЖЦП зависит от усилий проектной команды Продолжительность существования товара на рынке ограничена его выгодой для потребителя 

Каждый этап ЖЦП требует от проекта применения разных инструментов

маркетинга 

ЖЦП наглядно демонстрирует, где и на каком этапе можно получить наибольшую выгоду 

Главная идея создания минимального жизнеспособного продукта лежит в плоскости Выберите один ответ:

максимум затрат и издержек минимум команды и ресурсов максимум усилий и прибыли минимум затрат и времени Для чего может применяться ЖЦП?

Выберите один ответ:

Для управления командой проекта 

Для управления ассортиментной политикой 

Для управления маркетинговой политикой 

Для управления номенклатурной политикой 

Для чего может применяться ЖЦП?

Выберите один ответ:

Для управления вспомогательными процессами 

Для управления бизнес-процессами проекта 

Для управления потоком инноваций проекта 

Для управления научной новизной проекта 

Для чего может применяться ЖЦП?

Выберите один ответ:

Для понимания тактики работы с конкурентами 

Для расчета емкости рынка 

Для выбора стратегии позиционирования 

Для прогнозирования движения нового товара на рынке 

Для чего может применяться ЖЦП?

Выберите один ответ:

Для определения объема издержек 

Для понимания того, как работает с идентичными товарами конкурент 

Для выбора стратегии отстройки от конкурентов 

Для расчета конъюнктуры рынка 

Как расшифровывается аббревиатура MVP?

Выберите один ответ:

Minimal Valuable Product 

Minimal Viable Product 

Minimal Viable Project 

Minimal Viable Promoution 

Какие компании и проекты не затрагивает концепция ЖЦП? Выберите один ответ: Олигополистов 

Монополистов 

Антагонистов 

Компании с монопсонией 

Какое синонимичное        понятие        применяют  к         концепции   построения  MVP Флинстоуна?

Выберите один ответ: Алиса в Зазеркалье 

Бременские музыканты 

Волшебник страны Оз 

Кривое зеркало 

Какой блок бизнес-модели центрирован?

Выберите один ответ: Ключевые партнеры 

Статьи затрат 

Ценностное предложение 

Ключевые виды деятельности 

Потоки поступления доходов 

Потребительские сегменты 

Какой стадии ЖЦП не существует?

Выберите один ответ: Рост 

Зарождение 

Зрелость 

Реклама 

Спад продаж 

О какой бизнес-модели идет речь: «Товары роскоши. Чем выше цена, тем интереснее товар покупателю»? Выберите один ответ: Ценовая модель 

Маржинальная модель 

Дополнительная гарантия 

Длинный хвост 

О какой бизнес-модели идет речь: «Тот же уровень сервиса/качества за меньшие деньги»?

Выберите один ответ: Ценовая модель 

Маржинальная модель 

Противотренд 

Pay what you want 

Одна из второстепенных целей создания бизнес-модели – Выберите один ответ:

привлечение клиентов помогает найти инвестора помогает продать продукт 

основа для финансового плана 

С какого блока правильно начинать заполнение бизнес-модели? Выберите один ответ:

Статьи затрат 

Ключевые виды деятельности 

Потребительские сегменты 

Ключевые партнеры 

Потоки поступления доходов 

Ценностное предложение 

Синонимичное понятие для customer journey map – это Выберите один ответ:

User flwo 

User flow 

User flo 

User flew 

Сопоставьте параметры, по которым чаще всего оценивают конкурентов проекта.

Call-to-action

Lead-магнит Pop-up

Тripwire

Выгоды

Триггеры покупки

+++++++++++++++++++++

Всплывающие на сайте, лэндинге, в социальных сетях баннеры, объявления, которые содержат призыв к действию

Недорогое предложение, которое дополняет основную продуктовую линейку и идет после лид-магнита

Предложение проектной команды чего-либо для потенциального клиента взамен на предоставление им его контактной информации: телефона, почты

Призыв совершить определенное действие на сайте, лэндинге, в социальных сетях проекта

Термин, заимствованный у психологов, иллюстрирующий идею о том, что потребителями руководят мотивы, которые стимулируют его к покупке здесь и сейчас

Ценностное предложение для потребителя. Бывают рациональными и эмоциональными. Лежат в основе концепции уникального торгового предложения. Являются базой для формирования конкурентного преимущества проекта

Укажите       главную       ошибку         проектной    команды      при    генерации    MVP  для потенциальных потребителей.

Выберите один ответ:

Обещать и заявлять те функции, которые попросту отсутствуют 

Обещать усовершенствовать товар 

Обещать сделать скидку 

Обещать и заявлять, что конкурентов и аналогов проект не имеет 

Укажите, между какими блоками целесообразнее всего создавать MVP?

Выберите один ответ: Между 1 и 2 

Между 3 и 4 

Между 2 и 3 

Между 4 и 5 

Укажите способ продления жизненного цикла продукта на рынке.

Выберите один ответ:

Генерация ценностного предложения 

Генерация новой идеи 

Изменение состава команды проекта 

Изменение каналов сбыта 

Укажите способ продления жизненного цикла продукта на рынке.

Выберите один ответ:

Расширение сети партнерских взаимоотношений 

Масштабирование проекта 

Расширение функционала 

Расширение целевой аудитории 

Укажите способ продления жизненного цикла продукта на рынке. Выберите один ответ: Изменение цены 

Изменение цен конкурентов 

Изменение каналов рекламы 

Изменение цели проекта 

Укажите способ продления жизненного цикла продукта на рынке.

Выберите один ответ:

Увеличение дилерской сети 

Изменение позиционирования 

Редизайн внешнего вида 

Изменение каналов рекламы 

Укажите способ продления жизненного цикла продукта на рынке.

Выберите один ответ:

Инициация изменения лидера проекта 

Инициация изменения тактики привлечения лидеров мнений Инициация изменения состава разработчиков команды проекта 

Инициация собственных, брендированных мероприятий, конкурсов Установите соответствие. Этап зрелости

Этап разработки

Этап роста

Этап упадка

+++++++++++++++++++

Норма прибыли и объем продаж соответствуют внутриотраслевым (средним) Норма прибыли – повышенная, объем продаж – прогрессирующий

Показатели снижаются в сравнении со среднеотраслевыми и внутрифирменными показателями прежних периодов Прибыль отсутствует

Установите соответствие. Гипотеза

Идея

Концепция

Уникальное торговое предложение

+++++++++++++++++++++++++++++

Бесплатная доставка мебели и стройматериалов по городу с подъемом мебели на любой этаж

Вязанные вещи ручной работы на продажу

Если мы начнем выступать на городских площадках, форумах и открытых лекциях с мастер-классами, мы сможем повысить свою экспертность

Создание умных остановок с функциями охлаждения/обогрева, зарядки мобильных устройств, вызова такси, доставки еды, служб неотложной помощи

Установите соответствие. Гипотеза

Идея

Концепция

Уникальное торговое предложение

+++++++++++++++++++++++++++++

Если мы найдем новых поставщиков, мы сможем с легкостью выйти на известные маркетплейсы

Создание своего бренда одежды для учителей начального и среднего звена школы, отражающего статусность и экспертность преподавателя

Создание своего бренда школьной одежды

Уникальные   принты         на       одежде          (ткани),        которые       отражают   суть преподаваемого предмета

Установите соответствие. Гипотеза

Идея

Концепция

Уникальное торговое предложение

+++++++++++++++++++++++++++++

Если мы будем использовать деревянную упаковку, 87 % наших заказов будет доставлено в товарном виде, без брака и сколов

               Инновационная      Wi-Fi-антенна     с     функциональными     характеристиками,

позволяющими передавать сигнал на расстояние свыше 500 метров

Открытие маркетингового агентства

Фотосъемка в эксклюзивных, роскошных локациях, в интерьерах с антикварными вещами и подлинниками известных картин

Установите соответствие. Гипотеза

Идея

Концепция

Уникальное торговое предложение

+++++++++++++++++++++++++++++

Если мы овладеем новейшими способами рекрутинга персонала, мы сможем

повысить плату за подбор узкопрофильного персонала

Открытие кадрового агентства

Открытие кадрового агентства, занимающегося рекрутингом персонала по методике head hunting для крупных корпораций региона

Подберем сталелитейщика 6 разряда или няню – носителя китайского языка за 6 часов

Установите соответствие. Гипотеза

Идея

Концепция

Уникальное торговое предложение

+++++++++++++++++++++++++++++

Доставим продукты за полчаса или подарим промокод на следующий заказ Если мы будем использовать социальные сети на максимум, к нам придет больше клиентов

Создание 3D-принтера с ИИ

Создание ПО, на 90 % использующего технологии ИИ для 3D-печати макетов любой сложности, без использования человеческого труда

Установите соответствие. Гипотеза

Идея

Концепция

Уникальное торговое предложение

+++++++++++++++++++++++++++++

Если мы разработаем корпоративный стиль и стратегию продвижения, трафик наших заказов увеличится на 36 %

Курсы английского языка, гарантирующие увеличение словарного запаса на 6000 слов за 6 дней

Разработка методического пособия

Создание бесплатных вечерних классов для детей и людей с ОВЗ, направленных на освоение профессиональных и надпрофессиональных навыков с последующим трудоустройством

Установите соответствие. Гипотеза Идея

Концепция

Уникальное торговое предложение

+++++++++++++++++++++++++++++

Если мы наймем хорошего веб-дизайнера, мы сможем улучшить наш лэндинг и точки контакта

Запуск            маркетингового      агентства    рекламы        и         пиара, работающего преимущественно в сегменте В2В

Открытие компании, занимающейся продвижением специфичных и сложно реализуемых товаров

Создание       концепции     продвижения,           специфичной и         узконаправленной,   для реализации продуктов сегмента рынка business for business

Установите соответствие. Гипотеза

Идея

Концепция

Уникальное торговое предложение

+++++++++++++++++++++++++++++

Если мы создадим корпоративный сайт, или лэндинг, количество заказов увеличится на 15 %

Открытие котокафе, где каждый посетитель может присмотреть для себя нового члена семьи – кота, кошку и забрать его себе домой, решая проблему бездомных животных на улицах

Производство домашних пончиков на продажу

Уникальный шампунь для волос по старинным рецептам сибирской травницы, позволяющий регенерировать структуру волос

Установите соответствие. Ключевые конкуренты

Косвенные конкуренты

Партнеры

Прямые конкуренты

++++++++++++++++++++

Другие игроки рынка, которые предлагают идентичный с вашей проектной командой товар, покрывающий идентичную с вашим продуктом потребность целевой аудитории

Другие игроки рынка, которые предлагают совершенно иной товар, но этот продукт закрывает ту же самую потребность целевой аудитории, что и ваша проектная команда

Игроки рынка из числа прямых конкурентов, чьи объемы производства и продаж, особенности ценовой политики, работы с потребителями максимально похожи и приближены к особенностям вашего проекта

Игроки рынка, которые потенциально могут способствовать масштабированию, развитию компании, оказывая посильный вклад денежными, интеллектуальными, человеческими, производственными ресурсами

Установите соответствие. Customer Development

Customer Journey Map

Proof of Concept

Unique Selling Proposition

++++++++++++++++++++++

Инструмент кастдева,      позволяющий            составить    траекторию движения потребителя по воронке продаж, начиная с момента осведомленности о проекте, заканчивая покупкой и повторением цикла

Инструмент маркетинга, позволяющий проводить высокоэффективные маркетинговые исследования в части проверки и доказательства концепции, гипотезы, которую ставит себе проектная команда

Концепция маркетинга, согласно которой любой проект может быть успешным и рентабельным, имея сильное конкурентное преимущество, подкрепленное реальной выгодой для клиента

Концепция создания продукта проекта, где первоначальным звеном выступает не процесс генерации идеи, а интервьюирование целевой аудитории на предмет скрытых потребностей. Затем на основании полученных данных происходит генерация идей. Таким образом, полученный продукт как бы создан под запрос потребителей

Установите соответствие между маркетинговыми задачами и инструментарием, подходящим для ее решения. Анализ конкурентов

Анализ спроса

Анализ ЦА

Формирование стратегии продвижения

++++++++++++++++++++++++++++++++

5W

Wordstat и Google Trends

YouScan и Brand Analytics Контент-маркетинг

Установите соответствие между маркетинговыми категориями.

Покупатель

Потребитель

Целевая аудитория, на которую направлено рекламное воздействие

Ценностное предложение

++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

2 пачки печенья по цене 1

Женщины в возрасте 27–39 лет

Мама

Ребенок

Установите соответствие между методом разработки MVP и его определением.

Kanban

Lean

Scrum

XP

+++++++++++

Бережливый подход, основанный на повторении цикла «создание – измерение – обучение», в рамках которого команда вносит корректировки, ориентируясь на отзывы целевой аудитории

Итерационная методика, предусматривающее разделение всего объема работ на несколько отрезков

Метод экстремального программирования, рекомендуемый только при создании ПО и основанный на постоянной коммуникации всех участников проекта, регулярном тестировании и частых релизах

Решение задач по мере их поступления, без установки циклов и с соблюдением общего баланса ресурсов и потребностей

Установите соответствие между мотивами совершения покупки и чертами характера потребителей согласно модели психографического сегментирования VALS.

Стремление к достижениям

Стремление к идеалам

Стремление к инновациям

Стремление к самовыражению

++++++++++++++++++++++++++++++

Выжившие, инноваторы

Мыслители, последователи

Нацеленные на успех, старающиеся

Экспериментаторы, творцы

Установите соответствие между мотивами совершения покупки и чертами характера потребителей согласно модели психографического сегментирования VALS.

Ведут достаточно «узкий», однонаправленный стиль жизни

Зациклены на постоянном улучшении своей жизни, в создании ценностно важных вещей

Ими руководят идеалы

Консервативны и следуют традициям

Мотивированы         исключительно        на       самовыражение.      Молоды,        энергичны, импульсивны

Приоритет – быть лучше всех, добиваться карьерных высот

Слепо идут за трендами

Успешные, продвинутые личности, с высоким уровнем самооценки

+++++++++++++++++++++++++++

Выжившие

Инноваторы

Мыслители

Нацеленные на успех

Последователи

Старающиеся

Творцы

Экспериментаторы

Установите  соответствие           между           порядковым            номером       этапа реализации маркетинговой стратегии проекта и его названием.

Этап 1

Этап 2

Этап 3

Этап 4

Этап 5

Этап 6

Этап 7

Этап 8

++++++++++++++++++

Big idea и креатив

Анализ ЦА

Аналитика конкурентов

Контент

Продажи

Продвижение Тренды и каналы

Цели и задачи

Установите соответствие между преимуществами исследования рынка, и теми вопросами, на которые важно ответить, рассмотрев каждый блок.

Знание конкурентов

Оценить уровень спроса на продукт проекта

Понимание своей целевой аудитории

Понимание трендов и закономерностей развития рынка

Прогнозирование развития рынка

++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

Какие технологии перспективны? Какие тенденции? Меняются ли глобальные подходы в индустрии? Как выгодно ими воспользоваться?

Какие триггеры покупки на них воздействуют? Какое поколение? Через какой инструментарий маркетинговых коммуникаций с ними можно и нужно взаимодействовать?

Какова емкость рыночного сегмента? Сколько там денег?

Какую долю рынка занимает каждый игрок? Сколько их всего? Почему он выбрали такую ценовую политику? Как работают их каналы продвижения и продаж? Нравится ли людям ваше предложение? Будут ли они покупать у вас?

Установите соответствие между целевой аудиторией и продуктом/услугой.

Барбершопы

Вуз

Конструктор LEGO

Частный детский сад

+++++++++++++++++

Мужчины в возрасте 18–34 лет, следят за трендами, активные пользователи социальных сетей. Ценят комфорт, лаконичность, стиль. Новаторы по натуре. Триггеры покупки – статусность, престиж

Родители в возрасте 24–36 лет. Среднемесячный доход семьи варьируется в пределах 45–70 тыс. руб. Делают акцент на полноценном развитии ребенка, считают важным дополнительные занятия, кружки, развивающие секции.

Считают важным персонифицированный подход к каждому ребенку

Родители, которые ценят бренд, безопасность, инвариантность готовой игрушки. Чаще всего совершают покупку к празднику, либо поддавшись на уговоры ребенка

Родители, чьи дети окончили 11 классов, сдали ЕГЭ и стоят перед выбором университета

Установите соответствие между целевой аудиторией и продуктом/услугой.

Барбершопы

Вуз

Конструктор LEGO

Онлайн-занятия пилатесом

+++++++++++++++++++++++

Абитуриенты, которые делают осознанный выбор потенциального направления обучения

Дети, которые увидели рекламу по телевизору, поддались влиянию ярких эмоций и визуальных образов, идут просить у родителей купить

Молодые мамочки в декрете, которые стремятся вернуть утраченную после декрета форму, похудеть, стать лучшей версией себя. Предпочитают домашние тренировки

Узкий сегмент мужчин возраста 33–54 года, байкеры. Имеют потребность в наличии визуальных атрибутов их идеологии – борода, бакенбарды, прическа

Установите соответствие поколением и годами рождения.

X

Y

Z

Беби-бумеры

++++++++++++++

1945–1962

1963–1981

1982–2000

2001–2016

Чему равен индекс BDI для региона А, если известно:

–                   процент от общих продаж бренда, который приходятся на регион А, = 36 %, – процент от общего населения страны, который проживает в регионе А, = 4 %? Выберите один ответ:

90 

144 

900 

1440 

Чему равен индекс BDI для региона А, если известно:

–                   процент от общих продаж бренда, который приходятся на регион А, = 36 %, – процент от общего населения страны, который проживает в регионе А, = 9 %? Выберите один ответ:

324 

40 

400 

3240 

Чему равен индекс BDI для региона А, если известно:

–                   процент от общих продаж бренда, который приходятся на регион А, = 85 %, – процент от общего населения страны, который проживает в регионе А, = 5 %? Выберите один ответ:

170 

1700 

17000 

17 

Чему равен индекс BDI для региона А, если известно:

–                   процент от общих продаж бренда, который приходятся на регион А, = 160 %, – процент от общего населения страны, который проживает в регионе А, = 16 %? Выберите один ответ:

1100 

1000 

100 

10 

Чему равен индекс BDI для региона А, если известно:

–                   процент от общих продаж бренда, который приходятся на регион А, = 221 %, – процент от общего населения страны, который проживает в регионе А, = 17 %? Выберите один ответ:

13 

1300 

130 

1130 

Чему равен индекс BDI для региона А, если известно:

–                   процент от общих продаж бренда, который приходятся на регион А, = 369 %, – процент от общего населения страны, который проживает в регионе А, = 69 %? Выберите один ответ:

345,7 

547,3 

534,7 

53,47 

Чему равен индекс BDI для региона А, если известно:

–                   процент от общих продаж бренда, который приходятся на регион А, = 424 %, – процент от общего населения страны, который проживает в регионе А, = 169 %? Выберите один ответ:

205,8 

250,8 

2500,8 

25,8  

Чему равен индекс GPI для региона C, если известно: – показатель CDI = 89,

–                   показатель BDI = 19? Выберите один ответ:

496,2 

468,4 

486,4 

446,8 

Чему равен индекс GPI для региона C, если известно: – показатель CDI = 369, – показатель BDI = 69? Выберите один ответ:

543,7 

354,7 

534,7 

345,7 

Чему равен индекс GPI для региона C, если известно: – показатель CDI = 1200, – показатель BDI = 62? Выберите один ответ:

1953 

7440 

1935 

19,35 

Чему равен индекс GPI для региона C, если известно: – показатель CDI = 8456, – показатель BDI = 956? Выберите один ответ:

884,5 

448,6 

884,9 

848,5