Тест Технологии продаж СИБУПК

Укажите особенности отношения к процессу покупки товаров, характерные для оптового торговца

Вопрос 2 – это любой субъект рынка, обладающий товаром (или не обладающий, если он выступает как посредник в сделке) и располагающий желанием и возможностями передать его в обмен на деньги, другой товар или услугу (если речь идет о бартере

Укажите особенности отношения к процессу покупки товаров, характерные для потребителя:

В

это любой субъект рынка, имеющий желание принять товар и обладающий деньгами (товарами или способностью оказывать услуги).

НЕ относится к параметру организационной демографии

Указ Президента РФ «О свободе торговли» был подписан

процесс получения от кого-либо желаемого объекта с предложением чего-либо взамен, один из способов получить необходимое.

НЕ относится к условию совершения обмена:

НЕ относится к нововведению Петра Первого в купеческой торговле

Формирование классической схемы движения товара к покупателю (производитель – оптовый торговец – розничный торговец) произошло:

Текст вопроса

Понятие «технология продажи» НЕ находится в одном ряду с понятием:

Укажите технологии продаж, относящиеся по классификации «роль продавца» к признаку «Не требующая персонального, в т. ч. визуального контакта с продавцом

НЕ относится к элементу технологии продаж «физическая передача товара»

Восстановите блок-схему 

Относится к элементу технологии продаж «передача права собственности

Выбрать, какие слова нужно употреблять при визуальном канале восприятия:

Установите соответствие между возражениями клиента на телефонное предложение торгового агента встретиться и правильными ответами на них:

Определите, почему при назначении встречи с потенциальным покупателем рекомендуется назначать «нетрадиционное» время: 10-15, 16-40 и т. п.:

Определить, какому типу покупателей (визуалист, аудиал, кинестетик) принадлежит каждое высказывание, поставив в соответствие высказыванию тип покупателя:

Установите соответствие между группой покупателей и их особенностью восприятия действительности

Установить соответствие между исходным мнением клиента о товаре и решаемой задачей:

Наиболее часто используются четыре основных способа проведения презентации: а) Ответ Вопрос 3; б) по плану (по формуле); в) с удовлетворением потребностей; г) с решением проблем.

Установите соответствие между особенностями метода завершения продаж и их названиями:

Укажите словесные/визуальные сигналы, посылаемыми потенциальными покупателями, которые свидетельствуют о неопределенности завершения продажи:

Не относится к этапу первых контактов с партнерами (предпереговорам):

При жестком подходе к переговорам используется тактический прием, называемый «салями». Он означает

НЕ относится к этапу технологии ведения переговоров:

Установите соответствие между тактическими приемами и подходами к переговорам

НЕ относятся к протоколу ведения переговоров: