КЕЙС №18 О компании ООО «Навего»

О компании

ООО «Навего». Компания, существующая на IT рынке России уже порядка 10 лет, имеющая колоссальный опыт в разработке ПО в области связи, ПО для медицинских девайсов, а также голосовых AI на заказ, решила провести экспансию на рынок США и ищет новые каналы продаж аутсорсинга ПО. ООО «Навего» предлагает высокое качество кода с ценой ниже рынка. Специализация — разработка веб сервисов, чат боты, голосовые боты, разработка десктопных и мобильных приложений различной направленности.

Ситуация

В настоящее время о данной компании знает мало людей, учитывая маленькую маржинальность предприятия, из-за демпинга цен, нет возможности запустить полноценную рекламную компанию на сайт. Несмотря на это команде продажников уже удалось заполучить пару контрактов на разработку от таких игроков как Imatrex, Uber, LG.

Цель

Поиск новых повторяемых способов продажи аутсорсинга ПО на рынок США

Глобальная задача

Основная задача – найти эффективный маркетинговый канал/алгоритм продаж, который можно протестировать на месте.

Комментарий:

Текущее положение вещей: Писать напрямую в линкедИн/на почту не приносит результата, никто не отвечает, просто игнорируют письма. С холодными звонками также, просто переводят на автоответчик. Интересует как можно прогреть потенциальных ЛПР перед выходом на контакт маркетинговыми операциями.