Кейс Кейс : “управление отделом продаж”
Кейс : “управление отделом продаж”
Задание для кандидата:
Вам необходимо разработать бизнес – план с детализацией мероприятий и ресурсов по достижению
отделом продаж, которым Вы управляете, достигнув показателей в 3500 тонн отгрузки металлопроката
со средней наценкой минимум 5,5% к 31 мая 2018 г.
Ресурсы:
На 01 ноября 2017 г. численность отдела продаж составляет 6 менеджеров по продажам, средняя
ежемесячная отгрузка за 2016 год составляет 2600 тонн со средней наценкой минимум 5%
Исходное состояние подразделения на 01.07.2017 года (средние показатели):
Коэффициент проработки клиентской базы – это отношение закрепленных клиентов к
отгружающимся, т.е. к примеру, если за сотрудником 1 закреплено 30 клиентов, а коэф-т проработки
клиент базы 10%, то считается, что он отгружает лишь 3 клиентов.
работа состоит из 9 листов ( с расчетами), кейс сдан на "отлично"
работа состоит из 9 листов ( с расчетами), кейс сдан на "отлично"
