Практическое задание к теме № 10 «Каналы распределения товаров. Сбыт»
Задание 1 Обоснуйте решение по выбору канала товародвижения, пользуясь критерием эффективности затрат (расчеты в тыс. руб.).
Канал нулевого уровня:
расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной
розничной торговой сети – 280;
издержки обращения (оптово-сбытовые и розничные) – 100;
прибыль от реализации товаров – 300;
Одноуровневый канал (прямые связи с розничной торговлей):
издержки обращения (оптово-сбытовые, транзитные) – 80;
прибыль – 250;
Двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику):
издержки обращения (сбытовые) – 50;
прибыль – 200
Задание 2 Внутри канала сбыта бытовых стиральных машин, установлены специальным соглашением следующие фиксированные претензии на прибыль со стороны участников канала товародвижения, в зависимости от цены, по которой они продают свой товар:
производитель – 25%;
оптовый торговец – 20%;
розничный торговец – 15%.
Рынок стиральных машин характеризуется как «рынок покупателя».
Продажная розничная цена на стиральную машину одной известной марки зафиксировалась в среднем на уровне 14500 руб. Издержки обращения в цене продажи каждого участника товародвижения составляют:
оптовый торговец – 5%;
розничный торговец – 10%.
Определите, каковы размеры прибыли, на которые может рассчитывать каждый участник товародвижения при условии соблюдения соглашения? В каких пределах должна находиться себестоимость изготовления каждой стиральной машины? Насколько правомерным бы было выравнивание претензий на прибыль всех участников товародвижения?