Формирование ассортимента

Торговля является одной из важнейших отраслей народного хозяйства, поскольку она обеспечивает обращение товаров, их движение из сферы производства в сферу потребления. Сейчас, когда появилась жесткая конкуренция, торговым компаниям приходится чутко улавливать изменения потребностей покупателя и понимать, что захочет потребитель завтра. Уже сегодня для многих организаций актуально формирование товарного ассортимента с учетом того, что ждет рынок через один-два года. При долгосрочном планировании ассортимента особенно важно знать, какие факторы (конкуренты, рынки, мода и многое другое) влияют на спрос, и только на основании их анализа давать по возможности наиболее точный прогноз.

Введение 3
1. Теоретические основы формирования товарного ассортимента 5
1.1. Понятие товарного ассортимента, принципы и этапы его формирования 5
1.2. Маркетинговый анализ ООО «Реалист» 8
1.3. Основные стратегические цели ООО «Реалист» 17
2. Формирование товарного ассортимента в сети магазинов мужской одежды «Реалист» и его прогнозная оценка 20
2.1. Предварительный анализ ассортимента 20
2.2. Анализ сезонности продаж по группам товаров 21
2.3. Исследование покупательского спроса 23
2.4. Формирование товарного портфеля 28
Заключение 31
Список использованной литературы 33

1. Афанасьев М.П. Маркетинг – стратегия и практика фирмы – М.: Финстатинформ, 1995. – 104 с.
2. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. М.: - Экономика, 1990. – 207 с.
3. Белл Д. Управление маркетингом: опыт и проблемы. Выпуск 2. Инструменты рекламы. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.
4. Березин И. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Российский опыт.- М.: Эксмо-Пресс, 2002.
5. Болт Г.Д. Практическое руководство по управлению сбытом. М.: Юнити, 1991. – 325 с.
6. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Гардарика, 1998. с. 112.
7. Галицкий Е.Б. Методы маркетинговых исследований. – М.: Институт Фонда Общественное мнение, 2004.
8. Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: Финпресс, 1999
9. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. Теория, методология и практика. – М.: - Финпресс, 2003.
10. Дейян А., Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи – М.: Прогресс, 1994. – 189 с.
11. Дейан А. Изучение рынка. М.: - Олма-Пресс, 2003.
12. Дж. Р. Эванса, Б.Берман., «Маркетинг». – М., 1990г.
13. Дихтль Е., Хёршин Х. Практический маркетинг. – М.: Высшая школа, 1995
14. Зиглар З. Искусство продаж. М.: - Попурри, 2002.
15. Иванов И.В., Учебно-методическое пособие по курсу «Маркетинг» (издание 2-ое переработанное и дополненное), 2002г.
16. Ингрэм Томас Н. Профессиональные продажи. 4 издание.- СПб.: НЕВА, 2003.
17. Картер Г., Кокэйн Ф. и др., «Управление маркетингом в организации» - МЦДО «Линк», 1997г.
18. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.,1997.
19. Куприянова Т., Растимешин В. Как систематизировать сбытовую деятельность фирмы. – «Консультант директора», 1999, №1, с.19-29
20. Ф.Котлер., «Основы маркетинга». – Санкт-Петербург, 1994г.
21. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. – С-Пб: Наука, 1996
22. Ланкастер Дж., Джоббер Д. Продажи и управление продажами. – М.: ЮНИТИ, 2002.
23. Нортон А. Продажи как увлекательный бизнес. – М.: Бератор-Пресс, 2003.
24. Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. – М.: Изд-во «Хорс», 1998
25. Титов А.Б., Алексеев А.А., Либеров А.Б. Теория оценки эффективности маркетинговых коммуникаций. // СПб; СПУЭФ, 2000.
26. Токарев Б.Е. Методы сбора и использования маркетинговой информации. Учебное пособие. – М.: Экономистъ, 2004.
27. Хисрик Р.Д. Торговля и менеджмент продаж М.: Финансы и статистика, 1996. – 215 с.
28. Хруцкий В.Е., «Современный маркетинг» - Финансы и статистика, 1991г.
29. Швальбе. Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий.- М.,Изд-во “Республика”, 1995.