Ответы на тест по Маркетинг. Синергия

Ответы на тест по маркетингу

1) Цена – это …

· затраты компании

· расчет прибыли

· единственный элемент маркетинг-микса, который «производит» прибыль

2) К вирусному маркетингу относят …

· рекомендуемые ссылки

· вирусные ролики

· пиар (PR)

· мнения экспертов, лидеров мнений

3) К коммуникационной политике относят …

· Рекламу

· Акции

· Расчет логистических затрат

· Финансовый анализ

4) К первичным источникам информации можно отнести …

· Интервью

· Наблюдение

· Фокус-группы

· Статистику

5) Ко вторичным источникам информации можно отнести …

· Интервью

· Прессу

· Интернет

· Статистику

· Эксперимент

6) К перечню стратегий по матрице «продукт - рынок» относится стратегия «…»

· агрессивный рост

· сохранение доли

· выбор другого направления

7) Стратегия позиционирования «предложение решения проблемы» — это стратегия …

· которая базируется на определенном образе, стиле жизни потребителей

· согласно которой покупатель приобретает продукт не с целью потребления, а с целью решения определенной проблемы

· которая фокусируется на отличительных свойствах марочного товара

8) В числе тех, кто может участвовать в экспертном определении сегментов потребителей в качестве экспертов - специалисты по …

· снабжению

· маркетингу

· продажам

· логистике

9) Роль каналов продаж заключается в …

· продаже продуктов и услуг компании с учетом поставленных целей и ожиданий клиентов

· расчете затрат

· расчете логистических затрат

10) К проективным техникам исследования можно отнести …

· ассоциации

· фокус-группы

· психорисунки

· метод мозгового штурма

11) Технология разработки нового товара включает …

· поиск новых идей

· экономический анализ

· расчет логистических затрат

· разработка концепции товара

12) Такие стратегии ценообразования, как «…», относятся к новым продуктам

· быстрое «снятие сливок»

· медленное «снятие сливок»

· установление дискриминационных цен

· установление цен со скидками и зачетами

13) Для стратегического планирования необходим … вид анализа

· Логистический

· Внутренний

· Внешний

14) Стратегия концентрации – это …

· стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой

· стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише

· стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается широкий спектр клиентов

15) В числе основных функций маркетинга в компании - …

· финансовая

· аналитическая

· производственная (развитие ассортимента)

· сбытовая (поддержка продаж)

· управление персоналом

16) К способам профилактики ценовых войн относят …

· агрессивный рост

· сохранение доли рынка

· повышение качества товара (услуги)

· заблаговременное предложение скидок

17) Неверно, что к оценке эффективности маркетинговых мероприятий относят …

· марочный капитал

· полностью освоенный бюджет

· общую положительную оценку

· рентабельность маркетинговых инвестиций

18) Выбрать наиболее эффективные инструменты продвижения товаров (услуг) можно с использованием таких факторов, как …

· Креативность

· возможность донести большой объем информации

· цена контакта

· охват целевой аудитории

19) Конкурентоспособность (по М. Портеру) – это …

· наличие минимум трех отличий от конкурента

· наличие у продукта хотя бы одного конкурентного преимущества

· способность быть таким же успешным, как конкурент

20) К стратегиям по матрице И. Ансоффа относят …

· разработку товара

· диверсификацию

· агрессивный рост

21) Существуют такие способы изменения цены, как …

· изменение количества товара или услуги, предоставляемой продавцом

· изменение качества предоставляемого товара или услуги

· изменение скидок и наценок, применяемых при разном объеме покупки

· изменение формы оплаты

· рост издержек

· рост прибыли

22) К критериям сегментации физических лиц можно отнести …

· демографические критерии

· социально-экономические критерии

· объективные характеристики предприятий-потребителей

23) С помощью системы маркетинга можно решить такие задачи, как …

· определение финансовой стабильности компании

· выявление потенциального спроса и неудовлетворенных потребностей

· планирование товарного ассортимента и цен

· разработка мер для наиболее полного удовлетворения существующего спроса

· разработка мер по совершенствованию организации производства

24) Концепция маркетинга «Совершенствование производства» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на …

· повышении эффективности системы распределения

· постоянном совершенствовании товара

· сфере сбыта и стимулирования клиентов

· совершенствовании производства

25) ...относят к микросреде компании

· Технологические факторы

· Анализ конкурентов

· Анализ клиентов

· Анализ поставщиков

26) К инструментам торгового маркетинга относят …

· мотивацию собственного штата отдела продаж

· мотивацию экспертов

· вирусный маркетинг

27) … относят к макросреде компании

· Политические факторы

· Анализ конкурентов

· Экономические факторы

· Технологические факторы

· Анализ клиентов

28) Итогом сегментации рынка можно считать …

· целевые сегменты

· план продаж

· оценку рынка

· основные предложения по доработке

29) Клиент выбирает продукт или услугу …

· только по качеству

· только по цене

· по соответствию «цена - качество»

30) Неверно, что к ключевым параметрам эффективности маркетинговых коммуникаций можно отнести …

· четко поставленные цели (знание своей аудитории и ее ожидаемых откликов)

· планирование каналов передачи информации и эффективности сообщения

· заблаговременное предложение скидок

31) Неверно, что к стадиям жизненного цикла продукта относится …

· Внедрение

· Зрелость

· Выход на рынок

· Рост

32) Концепция маркетинга «Совершенствование товара» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на …

· повышении эффективности системы распределения

· постоянном совершенствовании товара

· сфере сбыта и стимулирования клиентов

· определении нужд и потребностей целевых рынков и на обеспечении желаемой удовлетворенности

33) Стратегия «ценовой лидер» (по М. Портеру) — это …

· уникальность на массовом рынке

· самая низкая себестоимость на массовом рынке

· работа в нише

34) Концепция маркетинга «Интенсификация коммерческих усилий» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на …

· совершенствовании производства

· сфере сбыта и стимулирования клиентов

· установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом

35) Неверно, что в аналитическую функцию маркетинга входит …

· анализ целевого рынка

· анализ конкурентов

· формирование ассортиментного портфеля

· анализ макросреды

36) Стратегия позиционирования «характеристики и атрибуты» — это стратегия …

· которая базируется на определенном образе, стиле жизни потребителей

· согласно которой покупатель приобретает продукт не с целью потребления, а с целью решения определенной проблемы

· которая фокусируется на отличительных свойствах марочного товара

37) Результатом оценки внешней среды компании является перечень ...

· рисков для компании

· ее потенциальных клиентов

· возможностей для компании

38) Стратегия установления цен по географическому признаку означает установление цен …

· с учетом психологии покупателя

· с учетом географического местоположения

· на международных рынка

39) Стратегия «дифференцирование» (по М. Портеру) – это ...

· уникальность на массовом рынке

· самая низкая себестоимость на массовом рынке

· работа в нише

40) По итогам матрицы «продукт - рынок» в качестве результата можно получить выбор …

· территории для развития

· ассортимента для развития

· приоритетов и стратегии действий на пересечении «продукт - рынок»

41) Работа над маркетинговым исследованием начинается …

· с разработки плана исследования

· со сбора информации

· с определения проблемы и целей исследования

42) К инструментам, наиболее эффективным для сети посредников, можно отнести …

· личные продажи

· специальные события

· рекламу

· полевой маркетинг

43) Для расчета себестоимости и точки безубыточности необходимо иметь ...

· оценку затрат

· финансовые цели компании

· анализ конкуренции

44) Неверно, что к видам маркетинговых исследований относятся …

· Каузальные

· Дескриптивные

· Зондирующие

· Финансовые

45) К критериям оценки выбранных стратегий относят ...

· дифференциацию

· опору на сильные стороны компании

· стоимость

· риски

46) Стратегия «концентрация» (по М. Портеру) – это ...

· уникальность на массовом рынке

· самая низкая себестоимость на массовом рынке

· работа в нише

47) К критериям сегментации юридических лиц можно отнести …

· критерии социально-экономического развития регионов

· объективные характеристики предприятий-потребителей

· демографические критерии

48) Стадия жизненного цикла продукта, на которой проводится распродажа и уход с рынка, - «…»

· Внедрение

· Зрелость

· Спад

49) Пиар (PR) включает в себя ...

· деятельность в средствах массовой информации (СМИ)

· деятельность в сети Интернет (горячая линия, публикации статей)

· рекламу

· мероприятия (конференции, выставки)

· акции

50) Стратегия селективной специализации – это …

· стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой

· стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише

· стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается широкий спектр клиентов

51) При выходе на рынок рекомендуется использовать …

· установление цены с учетом психологии покупателя

· мотивационные программы для торгового персонала дистрибьюторов

· мотивационные программы торговых точек розничной и оптовой торговли

52) Эффективность маркетинговых мероприятий оценивается по …

· результатам продаж

· общей положительной оценке

· рентабельности маркетинговых инвестиций

53) В числе составляющих матрицы распределения регионов на категории (Питер Р. Диксон) - …

· текущий объем продаж

· активность конкурентов

· реклама

· объем рынка

· акции

54) Такие показатели, как …, относятся к количественным показателям целевого рынка

· объем рынка

· темпы изменения рынка

· доли отечественных и импортных товаров

· способы получения информации потребителем

· сегментация и выделение целевых сегментов

55) К ценности для потребителя относятся такие факторы, как ...

· ценность продукта

· ценность сопутствующих услуг

· затраты времени

· ценность персонала

· денежные затраты

56) Концепция целевого маркетинга заключается в том, что основные усилия сосредоточены на …

· совершенствовании производства

· постоянном совершенствовании товара

· определении нужд и потребностей целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности

· установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом

57) К способам профилактики ценовых войн относят …

· агрессивный рост

· сохранение доли рынка

· повышение качества товара (услуги)

· заблаговременное предложение скидок

58) Формула позиционирования включает в себя …

· товарную категорию

· функциональное назначение

· целевую группу потребителей

· преимущества конкурента

59) Такие стратегии ценообразования, как «...», относятся к существующим продуктам (тем, которые уже в продаже)

· быстрое проникновение

· медленное проникновение

· установление дискриминационных цен

· установление цен со скидками и зачетами

60) В медиаплане компании обычно расписывают ...

· мероприятия по продвижению

· календарный график

· целевую аудиторию

· бюджет

61) Стратегия функционального специалиста – это

· стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой

· стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише

· стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается широкий спектр клиентов

62) Неверно, что в формулу позиционирования можно включить ...

· преимущества конкурента

· функциональное назначение

· целевую группу потребителей

63) Чувствительность покупателей к цене снижается, когда …

· товар имеет яркие отличительные особенности

· товар хорошо известен покупателю

· покупатель может сравнить цены с конкурентами

· цена как показатель более высокого качества товара

64) Роль маркетинговых коммуникаций – в ...

· побуждении к активным действиям, т.е. покупкам

· расчете прибыли

· уникальном торговом предложении (преимуществе) перед аналогами, выгоде для клиента

65) К формированию системы продаж (конфигурации каналов сбыта) относят ...

· аудит системы продаж

· разработку прогноза и плана продаж

· разработку новых продуктов

· формирование коммерческих предложений

66) Концепция социально-этического маркетинга заключается в том, что основные усилия сосредоточены на

· установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом

· постоянном совершенствовании товара

· определении нужд и потребностей целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности

· сфере сбыта и стимулирования клиентов

67) … можно отнести к кабинетным исследованиям

· Вторичную внутреннюю информацию

· Вторичную внешнюю информацию

· Наблюдения