Расположите в правильной последовательности этапы формирования партнерского канала сбыта:
- создать сильную партнерскую базу
- определить сферу деятельности канала
- выработать здравые принципы сотрудничества с каналами, привлекательные для партнеров
- создать мощную инфраструктуру поддержки каналов
- измерение показателей и управление деятельностью канала
- определить роль партнеров в процессе продаж