Какие тенденции не характерны для современных партнерских каналов сбыта?
- отказ от обратной связи с каналами сбыта
- повышенное внимание уделяется интеграции партнеров с другими каналами сбыта в рамках процесса продаж
- рост применения новых технологий для поддержки партнеров на местах
- во многих отраслях больший акцент ставится на достижение лучших результатов от меньших по размерам, но более продуктивных групп партнеров