Роль каналов продаж заключается в …
- продаже продуктов и услуг компании с учетом поставленных целей и ожиданий клиентов
- расчете затрат
- расчете логистических затрат
Неверно, что в формулу позиционирования можно включить …
- функциональное назначение
- целевую группу потребителей
- преимущества конкурента
К первичным источникам информации можно отнести …
- интервью
- наблюдение
- фокус-группы
- статистику
К способам профилактики ценовых войн относят …
- агрессивный рост
- сохранение доли рынка
- повышение качества товара (услуги)
- заблаговременное предложение скидок
Результатом оценки внешней среды компании является перечень …
- рисков для компании
- ее потенциальных клиентов
- возможностей для компании
Такие стратегии ценообразования, как «…», относятся к существующим продуктам (тем, которые уже в продаже)
- быстрое проникновение
- медленное проникновение
- установление дискриминационных цен
- установление цен со скидками и зачетами
Неверно, что к критериям оценки выбранных стратегий относят …
- дифференциацию
- стоимость
- риски
- гибкость (когда допускаются вариации по ходу исполнения)
- эффективность (достижение цели по результатам)
Неверно, что к стадиям жизненного цикла продукта относится …
- зрелость
- выход на рынок
- рост
Для расчета себестоимости и точки безубыточности необходимо иметь …
- оценку затрат
- финансовые цели компании
- анализ конкуренции
Неверно, что к ключевым параметрам эффективности маркетинговых коммуникаций можно отнести …
- четко поставленные цели (знание своей аудитории и ее ожидаемых откликов)
- планирование каналов передачи информации и эффективности сообщения
- заблаговременное предложение скидок
Стратегия установления цен по географическому признаку означает установление цен …
- с учетом психологии покупателя
- с учетом географического местоположения
- на международных рынках
Конкурентоспособность (по М. Портеру) – это …
- наличие минимум трех отличий от конкурента
- наличие у продукта хотя бы одного конкурентного преимущества
- способность быть таким же успешным, как конкурент
Такие показатели, как …, относятся к качественным показателям целевого рынка
- структура потребностей клиентов
- темпы изменения рынка
- объем рынка
- способы получения информации потребителем
Вторая стадия жизненного цикла продукта – «…»
В числе тех, кто может участвовать в экспертном определении сегментов потребителей в качестве экспертов – специалисты по …
- Снабжению
- маркетингу
- продажам
- логистике
Роль маркетинговых коммуникаций – в …
- побуждении к активным действиям, т.е. покупкам
- расчете прибыли
- уникальном торговом предложении (преимуществе) перед аналогами, выгоде для клиента
Эффективность маркетинговых мероприятий оценивается по …
- результатам продаж
- общей положительной оценке
- рентабельности маркетинговых инвестиций
К критериям сегментации юридических лиц можно отнести …
- критерии социально-экономического развития регионов
- объективные характеристики предприятий-потребителей
- демографические критерии
К инструментам торгового маркетинга относят …
- мотивацию собственного штата отдела продаж
- мотивацию экспертов
- вирусный маркетинг
В числе основных функций маркетинга в компании – …
- финансовая
- аналитическая
- производственная (развитие ассортимента)
- сбытовая (поддержка продаж)
- управление персоналом
Ко вторичным источникам информации можно отнести …
- интервью такие стратегии
- прессу
- интернет
- статистику
- эксперимент
относят к микросреде компании
- Технологические факторы
- Анализ конкурентов
- Анализ клиентов
- Анализ поставщиков
Неверно, что в аналитическую функцию маркетинга входит …
- анализ целевого рынка
- анализ конкурентов
- формирование ассортиментного портфеля
- анализ макросреды
По итогам матрицы «продукт – рынок» в качестве результата можно получить выбор …
- территории для развития
- ассортимента для развития
- приоритетов и стратегии действий на пересечении «продукт – рынок»
В ряду ключевых параметров эффективности маркетинговых коммуникаций - ...
- создание коммуникационногосообщения
- планирование каналов передачи информации и эффективности сообщения
- повышение качества
Стратегия «дифференцирование» (по М. Портеру) – это …
- уникальность на массовом рынке
- самая низкая себестоимость на массовом рынке
- работа в нише
Стратегия функционального специалиста – это …
- стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой
- стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише
- стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается
- широкий спектр клиентов
К стратегиям по матрице И. Ансоффа относят …
- разработку товара
- диверсификацию
- агрессивный рост
К вирусному маркетингу относят …
- рекомендуемые ссылки
- вирусные ролики
- пиар (PR)
- мнения экспертов, лидеров мнений
Технология разработки нового товара включает …
- поиск новых идей
- экономический анализ
- расчет логистических затрат
- разработка концепции товара
Стратегия селективной специализации – это …
- стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный
- между собой
- стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише
- стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается широкий спектр клиентов
К вопросам формирования товарной политики можно отнести …
- определение ассортиментного перечня (групп)
- расчет прибыли
- количество и состав ТОП-ассортимента
- расширение или сужение товарного ассортимента
Неверно, что к оценке эффективности маркетинговых мероприятий относят …
- марочный капитал
- полностью освоенный бюджет
- общую положительную оценку
При выходе на рынок рекомендуется использовать …
- установление цены с учетом психологии покупателя
- мотивационные программы для торгового персонала дистрибьюторов
- мотивационные программы торговых точек розничной и оптовой торговли
Работа над маркетинговым исследованием начинается …
- с разработки плана исследования
- со сбора информации
- с определения проблемы и целей исследования
Концепция маркетинга «Совершенствование производства» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на …
- повышении эффективности системы распределения
- постоянном совершенствовании товара
- сфере сбыта и стимулирования клиентов
- совершенствовании производства
Клиент выбирает продукт или услугу …
- только по качеству
- только по цене
- по соответствию «цена – качество»
… можно отнести к кабинетным исследованиям
- Вторичную внутреннюю информацию
- Вторичную внешнюю информацию
- Наблюдения
Неверно, что к перечню стратегий по матрице «продукт – рынок» относится стратегия
«…»
- агрессивный рост
- сохранение доли
- выбор другого направления
- ценовой лидер
Неверно, что к видам маркетинговых исследований относятся …
- каузальные
- дескриптивные
- зондирующие
- финансовые
- рентабельность маркетинговых инвестиций
С помощью системы маркетинга можно решить такие задачи, как …
- определение финансовой стабильности компании
- выявление потенциального спроса и неудовлетворенных потребностей
- планирование товарного ассортимента и цен
- разработка мер для наиболее полного удовлетворения существующего спроса
- разработка мер по совершенствованию организации производства
Итогом сегментации рынка можно считать …
- целевые сегменты
- план продаж
- оценку рынка
- основные предложения по доработке
Концепция маркетинга «Совершенствование товара» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на …
- повышении эффективности системы распределения
- постоянном совершенствовании товара
- сфере сбыта и стимулирования клиентов
- определении нужд и потребностей целевых рынков и на обеспечении желаемой удовлетворенности
Концепция маркетинга «Интенсификация коммерческих усилий» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на ...
- совершенствовании производства
- сфере сбыта и стимулирования клиентов
- установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой
- удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и
- общества в целом
В медиаплане компании обычно расписывают …
- мероприятия по продвижению
- календарный график
- целевую аудиторию
- бюджет
Стратегия позиционирования «характеристики и атрибуты» – это стратегия, …
- которая базируется на определенном образе, стиле жизни потребителей
- согласно которой покупатель приобретает продукт не с целью потребления, а с целью решения определенной проблемы
- которая фокусируется на отличительных свойствах марочного товара
Концепция целевого маркетинга заключается в том, что основные усилия сосредоточены на …
- совершенствовании производства
- постоянном совершенствовании товара
- определении нужд и потребностей целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности
- установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом
… можно отнести к внекабинетным исследованиям
- Статьи в интернете
- Эксперимент
- Наблюдения
К критериям сегментации физических лиц можно отнести …
- демографические критерии
- социально-экономические критерии
- объективные характеристики предприятий-потребителей
Чувствительность покупателей к цене снижается, когда …
- товар имеет яркие отличительные особенности
- товар хорошо известен покупателю
- покупатель может сравнить цены с конкурентами
- цена как показатель более высокого качества товара
К инструментам, наиболее эффективным для сети посредников, можно отнести …
- личные продажи
- специальные события
- рекламу
- полевой маркетинг
… относят к макросреде компании
- Политические факторы
- Анализ конкурентов
- Экономические факторы
- Технологические факторы
- Анализ клиентов
К формированию системы продаж (конфигурации каналов сбыта) относят …
- аудит системы продаж
- разработку прогноза и плана продаж
- разработку новых продуктов
- формирование коммерческих предложений
Пиар (PR) включает в себя …
- деятельность в средствах массовой информации (СМИ)
- деятельность в сети Интернет (горячая линия, публикации статей)
- рекламу
- мероприятия (конференции, выставки)
- акции
Стратегия концентрации – это …
- стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой
- стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише
- стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается широкий спектр клиентов
К перечню стратегий по матрице «продукт – рынок» относится стратегия «…»
- агрессивный рост
- сохранение доли
- выбор другого направления
К коммуникационной политике относят …
- рекламу
- акции
- расчет логистических затрат
- финансовый анализ
В числе составляющих матрицы распределения регионов на категории (Питер Р. Диксон) – …
- текущий объем продаж
- активность конкурентов
- реклама
- объем рынка
- акции
Стратегия «концентрация» (по М. Портеру) – это …
- уникальность на массовом рынке
- самая низкая себестоимость на массовом рынке
- работа в нише
Такие показатели, как …, относятся к количественным показателям целевого рынка
- объем рынка
- темпы изменения рынка
- доли отечественных и импортных товаров
- способы получения информации потребителем
- сегментация и выделение целевых сегментов
Стратегия «ценовой лидер» (по М. Портеру) – это …
- уникальность на массовом рынке
- самая низкая себестоимость на массовом рынке
- работа в нише
Формула позиционирования включает в себя …
- товарную категорию
- функциональное назначение
- целевую группу потребителей
- преимущества конкурента
К проективным техникам исследования можно отнести …
- ассоциации
- фокус-группы
- психорисунки
- метод мозгового штурма
К критериям оценки выбранных стратегий относят …
- дифференциацию
- опору на сильные стороны компании
- стоимость
- риски
Такие стратегии ценообразования, как «…», относятся к новым продуктам
- быстрое «снятие сливок»
- медленное «снятие сливок»
- установление дискриминационных цен
- установление цен со скидками и зачетами
Выбрать наиболее эффективные инструменты продвижения товаров (услуг) можно с использованием таких факторов, как …
- креативность
- возможность донести большой объем информации
- цена контакта
- охват целевой аудитории
Стадия жизненного цикла продукта, на которой проводится распродажа и уход с рынка, -
«...»
Существуют такие способы изменения цены, как …
- изменение количества товара или услуги, предоставляемой продавцом
- изменение качества предоставляемого товара или услуги
- изменение скидок и наценок, применяемых при разном объеме покупки
- изменение формы оплаты
- рост издержек
- рост прибыли
К ценности для потребителя относятся такие факторы, как …
- ценность продукта
- ценность сопутствующих услуг
- затраты времени
- ценность персонала
- денежные затраты
Для стратегического планирования необходим … вид анализа
- логистический
- внутренний
- внешний