Маркетинг (Тест СИНЕРГИЯ МФПУ / МФПА / МОИ)

Маркетинг (Тест СИНЕРГИЯ МФПУ / МФПА / МОИ)

База ответов на 70 вопросов.

Для поиска вопроса или ответа используйте сочетание клавиш Ctrl + F на клавиатуре, и вводите начало запроса.

Правильные ответы отмечены голубым цветом.

Роль каналов продаж заключается в … 

• продаже продуктов и услуг компании с учетом поставленных целей и ожиданий клиентов 
• расчете затрат 
• расчете логистических затрат 

Неверно, что в формулу позиционирования можно включить … 

• функциональное назначение 
• целевую группу потребителей 
• преимущества конкурента 

К первичным источникам информации можно отнести … 

• интервью 
• наблюдение 
• фокус-группы 
• статистику 

К способам профилактики ценовых войн относят … 

• агрессивный рост 
• сохранение доли рынка 
• повышение качества товара (услуги) 
• заблаговременное предложение скидок 

Результатом оценки внешней среды компании является перечень … 

• рисков для компании 
• ее потенциальных клиентов 
• возможностей для компании 

Такие стратегии ценообразования, как «…», относятся к существующим продуктам (тем, которые уже в продаже) 

• быстрое проникновение 
• медленное проникновение 
• установление дискриминационных цен 
• установление цен со скидками и зачетами

Неверно, что к критериям оценки выбранных стратегий относят … 

• дифференциацию 
• стоимость 
• риски 
• гибкость (когда допускаются вариации по ходу исполнения) 
• эффективность (достижение цели по результатам) 

Неверно, что к стадиям жизненного цикла продукта относится … 

• зрелость 
• выход на рынок 
• рост 

Для расчета себестоимости и точки безубыточности необходимо иметь … 

• оценку затрат 
• финансовые цели компании 
• анализ конкуренции

Неверно, что к ключевым параметрам эффективности маркетинговых коммуникаций можно отнести … 

• четко поставленные цели (знание своей аудитории и ее ожидаемых откликов) 
• планирование каналов передачи информации и эффективности сообщения 
• заблаговременное предложение скидок 

Стратегия установления цен по географическому признаку означает установление цен … 

• с учетом психологии покупателя 
• с учетом географического местоположения 
• на международных рынках 

Конкурентоспособность (по М. Портеру) – это … 

• наличие минимум трех отличий от конкурента 
• наличие у продукта хотя бы одного конкурентного преимущества 
• способность быть таким же успешным, как конкурент 

Такие показатели, как …, относятся к качественным показателям целевого рынка 

• структура потребностей клиентов 
• темпы изменения рынка 
• объем рынка 
• способы получения информации потребителем 

Вторая стадия жизненного цикла продукта – «…» 

• внедрение 
• зрелость 
• рост 

В числе тех, кто может участвовать в экспертном определении сегментов потребителей в качестве экспертов – специалисты по … 

• Снабжению 
• маркетингу 
• продажам 
• логистике 

Роль маркетинговых коммуникаций – в … 

• побуждении к активным действиям, т.е. покупкам 
• расчете прибыли 
• уникальном торговом предложении (преимуществе) перед аналогами, выгоде для клиента 

Эффективность маркетинговых мероприятий оценивается по … 

• результатам продаж 
• общей положительной оценке 
• рентабельности маркетинговых инвестиций 

К критериям сегментации юридических лиц можно отнести … 

• критерии социально-экономического развития регионов 
• объективные характеристики предприятий-потребителей 
• демографические критерии 

К инструментам торгового маркетинга относят … 

• мотивацию собственного штата отдела продаж 
• мотивацию экспертов 
• вирусный маркетинг 

В числе основных функций маркетинга в компании – … 

• финансовая 
• аналитическая 
• производственная (развитие ассортимента) 
• сбытовая (поддержка продаж) 
• управление персоналом 

Ко вторичным источникам информации можно отнести … 

• интервью такие стратегии
• прессу 
• интернет 
• статистику 
• эксперимент 

относят к микросреде компании 

• Технологические факторы 
• Анализ конкурентов 
• Анализ клиентов 
• Анализ поставщиков 

Неверно, что в аналитическую функцию маркетинга входит … 

• анализ целевого рынка 
• анализ конкурентов 
• формирование ассортиментного портфеля 
• анализ макросреды 

По итогам матрицы «продукт – рынок» в качестве результата можно получить выбор … 

• территории для развития 
• ассортимента для развития 
• приоритетов и стратегии действий на пересечении «продукт – рынок» 

В ряду ключевых параметров эффективности маркетинговых коммуникаций - ... 

• создание коммуникационногосообщения 
• планирование каналов передачи информации и эффективности сообщения 
• повышение качества 

Стратегия «дифференцирование» (по М. Портеру) – это … 

• уникальность на массовом рынке 
• самая низкая себестоимость на массовом рынке 
• работа в нише 

Стратегия функционального специалиста – это … 

• стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой 
• стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише 
• стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается 
• широкий спектр клиентов 

К стратегиям по матрице И. Ансоффа относят … 

• разработку товара 
• диверсификацию 
• агрессивный рост 

К вирусному маркетингу относят … 

• рекомендуемые ссылки 
• вирусные ролики 
• пиар (PR) 
• мнения экспертов, лидеров мнений 

Технология разработки нового товара включает … 

• поиск новых идей 
• экономический анализ 
• расчет логистических затрат 
• разработка концепции товара

Стратегия селективной специализации – это … 

• стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный 
• между собой 
• стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише 
• стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается широкий спектр клиентов 

К вопросам формирования товарной политики можно отнести … 

• определение ассортиментного перечня (групп) 
• расчет прибыли 
• количество и состав ТОП-ассортимента 
• расширение или сужение товарного ассортимента 

 Неверно, что к оценке эффективности маркетинговых мероприятий относят … 

• марочный капитал 
• полностью освоенный бюджет 
• общую положительную оценку 

При выходе на рынок рекомендуется использовать … 

• установление цены с учетом психологии покупателя 
• мотивационные программы для торгового персонала дистрибьюторов 
• мотивационные программы торговых точек розничной и оптовой торговли 

Работа над маркетинговым исследованием начинается … 

• с разработки плана исследования 
• со сбора информации 
• с определения проблемы и целей исследования 

Концепция маркетинга «Совершенствование производства» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на … 

• повышении эффективности системы распределения 
• постоянном совершенствовании товара 
• сфере сбыта и стимулирования клиентов 
• совершенствовании производства 

Клиент выбирает продукт или услугу … 

• только по качеству 
• только по цене 
• по соответствию «цена – качество» 

… можно отнести к кабинетным исследованиям 

• Вторичную внутреннюю информацию 
• Вторичную внешнюю информацию 
• Наблюдения

Неверно, что к перечню стратегий по матрице «продукт – рынок» относится стратегия 

«…» 

• агрессивный рост 
• сохранение доли 
• выбор другого направления 
• ценовой лидер 

Неверно, что к видам маркетинговых исследований относятся … 

• каузальные 
• дескриптивные 
• зондирующие 
• финансовые 
• рентабельность маркетинговых инвестиций 

С помощью системы маркетинга можно решить такие задачи, как … 

• определение финансовой стабильности компании 
• выявление потенциального спроса и неудовлетворенных потребностей 
• планирование товарного ассортимента и цен 
• разработка мер для наиболее полного удовлетворения существующего спроса 
• разработка мер по совершенствованию организации производства 

Итогом сегментации рынка можно считать … 

• целевые сегменты 
• план продаж 
• оценку рынка 
• основные предложения по доработке 

Концепция маркетинга «Совершенствование товара» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на … 

• повышении эффективности системы распределения 
• постоянном совершенствовании товара 
• сфере сбыта и стимулирования клиентов 
• определении нужд и потребностей целевых рынков и на обеспечении желаемой удовлетворенности 

Концепция маркетинга «Интенсификация коммерческих усилий» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на ... 

• совершенствовании производства 
• сфере сбыта и стимулирования клиентов 
• установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой 
• удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и 
• общества в целом 

В медиаплане компании обычно расписывают … 

• мероприятия по продвижению 
• календарный график 
• целевую аудиторию 
• бюджет 

Стратегия позиционирования «характеристики и атрибуты» – это стратегия, … 

• которая базируется на определенном образе, стиле жизни потребителей 
• согласно которой покупатель приобретает продукт не с целью потребления, а с целью решения определенной проблемы 
• которая фокусируется на отличительных свойствах марочного товара 

Концепция целевого маркетинга заключается в том, что основные усилия сосредоточены на … 

• совершенствовании производства 
• постоянном совершенствовании товара 
• определении нужд и потребностей целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности 
• установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом 

… можно отнести к внекабинетным исследованиям 

• Статьи в интернете 
• Эксперимент 
• Наблюдения 

К критериям сегментации физических лиц можно отнести … 

• демографические критерии 
• социально-экономические критерии 
• объективные характеристики предприятий-потребителей 

Чувствительность покупателей к цене снижается, когда … 

• товар имеет яркие отличительные особенности 
• товар хорошо известен покупателю 
• покупатель может сравнить цены с конкурентами 
• цена как показатель более высокого качества товара 

К инструментам, наиболее эффективным для сети посредников, можно отнести … 

• личные продажи 
• специальные события 
• рекламу 
• полевой маркетинг 

… относят к макросреде компании 

• Политические факторы 
• Анализ конкурентов 
• Экономические факторы 
• Технологические факторы 
• Анализ клиентов 

К формированию системы продаж (конфигурации каналов сбыта) относят … 

• аудит системы продаж 
• разработку прогноза и плана продаж 
• разработку новых продуктов 
• формирование коммерческих предложений 

Пиар (PR) включает в себя … 

• деятельность в средствах массовой информации (СМИ) 
• деятельность в сети Интернет (горячая линия, публикации статей) 
• рекламу 
• мероприятия (конференции, выставки) 
• акции 

Стратегия концентрации – это … 

• стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой 
• стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише 
• стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается широкий спектр клиентов 

К перечню стратегий по матрице «продукт – рынок» относится стратегия «…»

• агрессивный рост 
• сохранение доли 
• выбор другого направления 

К коммуникационной политике относят … 

• рекламу 
• акции 
• расчет логистических затрат 
• финансовый анализ 

В числе составляющих матрицы распределения регионов на категории (Питер Р. Диксон) – … 

• текущий объем продаж 
• активность конкурентов 
• реклама 
• объем рынка 
• акции 

Стратегия «концентрация» (по М. Портеру) – это … 

• уникальность на массовом рынке 
• самая низкая себестоимость на массовом рынке 
• работа в нише 

Такие показатели, как …, относятся к количественным показателям целевого рынка 

• объем рынка 
• темпы изменения рынка 
• доли отечественных и импортных товаров 
• способы получения информации потребителем 
• сегментация и выделение целевых сегментов 

Стратегия «ценовой лидер» (по М. Портеру) – это … 

• уникальность на массовом рынке 
• самая низкая себестоимость на массовом рынке 
• работа в нише 

Формула позиционирования включает в себя … 

• товарную категорию 
• функциональное назначение 
• целевую группу потребителей 
• преимущества конкурента 

К проективным техникам исследования можно отнести … 

• ассоциации 
• фокус-группы 
• психорисунки 
• метод мозгового штурма 

К критериям оценки выбранных стратегий относят … 

• дифференциацию 
• опору на сильные стороны компании 
• стоимость 
• риски 

Такие стратегии ценообразования, как «…», относятся к новым продуктам 

• быстрое «снятие сливок» 
• медленное «снятие сливок» 
• установление дискриминационных цен 
• установление цен со скидками и зачетами 

Выбрать наиболее эффективные инструменты продвижения товаров (услуг) можно с использованием таких факторов, как … 

• креативность 
• возможность донести большой объем информации 
• цена контакта 
• охват целевой аудитории 

Стадия жизненного цикла продукта, на которой проводится распродажа и уход с рынка, - 

«...» 

• внедрение 
• зрелость 
• спад 

Существуют такие способы изменения цены, как … 

• изменение количества товара или услуги, предоставляемой продавцом 
• изменение качества предоставляемого товара или услуги 
• изменение скидок и наценок, применяемых при разном объеме покупки 
• изменение формы оплаты 
• рост издержек 
• рост прибыли 

К ценности для потребителя относятся такие факторы, как … 

• ценность продукта 
• ценность сопутствующих услуг 
• затраты времени 
• ценность персонала 
• денежные затраты 

Для стратегического планирования необходим … вид анализа

• логистический 
• внутренний 
• внешний