Личные продажи, их сущность и значение
Личная (личная) продажа – это сложный процесс личностного представления товара (как правило, устного, то есть в ходе беседы) нескольким или одному потенциальному покупателю с обратной реакцией в виде вопросов
Продажа Аляски
В истории российско-американских отношений уникальное место занимает продажа Аляски. Данное историческое событие произошло в 1867 г., но споры о его деталях и итогах продолжаются до сих пор.
Предпосылки
Возможности управления розничными продажами
Термин управления розничными продажами выступает в качестве наиболее комплексного и многопланового. Вследствие этого общего подхода к нему не сформировалось. Одни авторы указывают на то, что данный вопрос
Воронка продаж
компанией до заключения сделки.
Схематически классическая воронка продаж выглядит так:
Назначение воронки продаж
Воронка продаж дает возможность понять, на каких стадиях сделки отсеивается большее
Характеристика счета 90 «Продажи»
реализации по сделке купли-продажи товара (услуг), сумму выручки и себестоимость реализованной продукции, создан счет 90 «Продажи». С его помощью происходит фиксация фактов продаж по товарам и услугам благодаря
Поступление выручки от продаж
также их качество и конкурентоспособность.
При расчете выручки от реализации учитываются объемы продажи на текущий момент времени и стоимость.
Выручку от реализации можно рассчитать по следующей формуле
Учет расходов на продажу
Расходы на продажу являются объектом учета затрат, прямо связанных с реализацией товаров в торговой компании. Такими затратами являются:
затраты на содержание отдела сбыта;
затраты на содержание точек
Объем продаж – формула объема продаж
Важнейшим показателем эффективности работы предприятия является объем продаж (валовый доход), отражающий величину финансовых средств, полученных за фактически отгруженные покупателям товары. Анализ показателя
Анализ расходов на продажу
Цель анализа расходов на продажу состоит в расчете динамики, структуры и удельного веса каждой статьи расходов для выявления обоснованности таких расходов и направлений их оптимизации.
Исходя из цели